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高端床垫如何推广（怎么在同城给销售高端床垫店铺引流）

发布时间：2022-11-29 14:41:33 编辑：admin 浏览:481

一位甄妙时间的会员问我：如何在同城给销售高端床垫的店铺推广引流？

营销是人心的转化，当你提出一个营销问题的时候，首先考虑你的目标受众是谁？他为什么要花钱买你的产品？

首先我们先忘掉引流这个事情，想一下，你的高端床垫和床价格一定很高，买高端床垫的都是些什么人？

你的目标用户肯定不是普通的工薪层，是居住在高档社区的高净值人群。

你要怎么在茫茫的人海当中找到他们？

营销最终的目的是为了转化，我以前在黑马上课的时候，就跟企业学员说，其实你们要转化很简单。

很多人认为营销很难，其实不是，营销其实就是要找到你的精准的目标受众。

现在很多品牌有点本末倒置，他们想把一个本来不想买产品的人，通过营销上的设计，转化成所谓的客户，这是反人性和规律的。

我之前讲过一个模型，叫沙漏筛选，就是说当你的目标受众足够精准的时候，你的转化是自然而然发生的。

举个例子，我去年身材有点发福，就一直想减肥。我也会在淘宝上去搜那些减肥产品，基本上我都是选贵的买，最后买了一堆减肥药。

所以那个时候你会发现，哪怕我是一个搞营销的，当我面对天猫京东那些很贵的产品的时候，我考虑的不是价格，会觉得越贵的越有效果。

我也算是高净值人群，所以不可能吃便宜的减肥药，吃坏了身体代价会很大。但现在我现在每天锻炼，就完全没有这个需求了。

这个时候你要说你再给我推荐一款减肥药，我已经不是目标受众了，就算你跟我说减肥药给我打骨折，我也不会去买。

所以床垫是一样的逻辑。

我们在营销过程中有两个最大的难题：

第一怎么去找到高端床垫的目标受众，一群大爷大妈你吸引了他们也没用。这是你要解决的第一个问题。

第二个问题是当你找到这个目标受众了以后，你要用什么样的技巧去让这些人愿意买单。

传统的营销理论会认为是不是应该到高端的社区跟楼盘去推广，这个想法就很传统。

想法看似没错，但是可执行度不高。

因为高端社区本来就是排斥商业的，你有那么容易进去吗？所以在执行上很难去实现。

我们要怎么去吸引高端人群？

这要回到人性方面，高净值的人群在微信不喜欢发朋友圈，越有钱的人朋友圈发的越少，越低价值的朋友圈才发的越多，不信你看看身边是不是这样？

另外在高端社区推广还有一个问题，床品类的东西大多数在入住前就安排好了，而且有钱人的床垫有时候还不用自己买。

如果人家本来家里面就已经有了很好的床垫，不会因为你给我种个草说床垫好我就再买一张。

下面我说一下具体实操方法。

先从道的层面说，你把床垫做成一个话题，这个话题全程在讨论的时候，有钱人如果觉得这个床垫要是他适合，他只会掏钱他不会转发。

没有钱的人他只会讨论，但他不会买，网上的喷子只会骂，但他永远不会买。

真正的用户觉得好他就直接买，他不会多说一句话。

下面再从术的层面具体说一下。

你可以先找出你们城市最贵的小区，假设叫王座小区。营销内容可以按这个思路：普通市民购买床垫是全价，王座小区的业主出示的房产证明之类的证明，床垫可以免费睡10天，可随时退回。

真正有钱的人你不用担心他占你便宜，你就设计一个这种通知发群业主群。

普通群众肯定炸锅了，说你区别对待，这东西一定会变成一个截图，在高端的社区群里面去传播。

当全城在讨论的时候，高档小区的业主会对号入座，他不一定会马上买，但是他们从此记住了你。

当他们对你有印象，旁边朋友也都在聊，再一次要买什么床垫的时候，自然会到你，这就是人性。

当你没有办法在智商上碾压比你更高程度的人的时候，你就要学会要调动他的情绪，用其他人的情绪来烘托出他们的身份。

我说这个是很粗糙的一个点子，只是告诉你一套逻辑，如果真的要做肯定不能直接这么做的，要规避很多问题。

作者：白杨流量汇嘉宾 甄妙 原创