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美容院如何低成本引流（美容院引流的方法和步骤）

发布时间：2022-11-29 14:52:51 编辑：admin 浏览:461

之前有一个美容院老板来咨询我，说他们店流量很差不知该如何解决。




美容院是有固定位置限定的，基本上都是辐射它附近三公里范围之内的，客流受限于周边的小区居民和写字楼白领。

传统的引流方式就是雇一帮地推发发传单，99元优惠券做几个项目。这种营销形式太多了，不管是几百还是上千的优惠券，顾客都觉得你是一个套路，几乎没有吸引力。这种方式不但人工成本高，还会让人感觉品牌价值感很低。除了浪费印刷成本以外，没有太大意义。




那到底该如何引流，我有个解决思路。




既然是互联网时代，得有一种很低成本的引流方法。比如现在很多种社交媒体平台，抖音、视频号、快手、小红书，都可以上传视频引流。有些老板担心没有专人运营，自己也不会拍，该怎么办？




1、内容形式——围绕效果展示去做 

如果你的美容院主要的功能是为顾客提供美容护肤服务，你的内容就不要做什么乱七八糟的剧情或者段子，这样的内容虽然曝光会好一些，但来的都是泛粉，还把你的账号标签搞乱了，不利于精准的流量转化，一种简单的办法，就是内容全部围绕展示效果来做，坚持做，看你账号的人就是看效果对比的，前期流量少一些，但账号标签就会很精准，后期流量就会很垂直，也很大。




2、视觉反差——充分展示顾客做项目前后的对比效果 

如果你们店里有美白祛斑的项目，就拍顾客进店之前和之后的对比反差，呈现一种视觉反差的效果，为了对比明显可以用软件稍加处理。一开始出境的人可以找自己的员工或者模特，避免肖像权的问题。就像现在抖音快手很多化妆账号，拍一个人妆前妆之后效果反差很大，就能得到巨大流量。还有之前的素人改造，也是同样的形式举一反三。




3、发布技巧——日更+定位 

说到发布，不是让你每天拍一个发一个，而是集中一个固定时间，批量拍摄视频几十上百个，然后再按照每天三个的频率发布，从数据反馈测试不同时间段的效果，流量稳定后再转成一天一个或者几天一个，前期发布一定要频繁，并且在发布的时候务必带上店的地址，因为现在平台都有一个算法推荐，算法推荐里面一定有一个是推荐给附近人的。推附近人了以后你再投附近人的抖加，因为你的客户只可能来源于附近。




4、低成本矩阵——中央厨房模式  

当前面的基础工作做好以后，我们再启动中央厨房的模式。在全平台都注册同名的帐号，全平台同时发布。现在很多平台对新账号都有一定的基础流量，不管你是几十几百几千，多多益善。




但凡有1%的转化你都赚到了，假设一个平台的基础流量是100~200，看着不多，但发四五个平台，每次你再怎么差，也有1000多流量，也比你发1000多张传单要牛逼多了、省钱多了。如果你每天都发，假设一天一千30天就是3万，这还不包括你万一有一个视频爆了的情况。




5、维护运营 

拍视频时有个要注意的点是一定要拍相同结构垂直的，不要拍太复杂的，因为相同垂直容易操作，容易发布。




有了流量基础后再找达人去做投放，通过优惠券来促销，把进店客人留存到私域。之后用短视频不断的去发布不断去引流，私域不断做复购，引流不就解决了吗？




作者：白杨流量汇嘉宾 甄妙 原创