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房产中介如何开发客户（房产经纪人怎么找客源）
发布时间：2022-11-29 15:16:12 编辑：admin 浏览:638
这两年楼市很低迷，经纪人群体非常庞大，房产中介日子也不太好过。
一般来说，中介的生存模式就是在各大房源网站发消息，然后销售。但是现在大家都这样做，你就得想新方法了。
我之前给一个做房产中介的朋友提了个思路，他坚持做了小半年，现在已经不用亲自跑房了，5个人的小团队几乎忙不过来。
方法也很简单，就是不要把自己当成一个中介，而是把自己当成一个产品、一个IP去推销。
做这个行业，你首先就要先分析客户群体的特征是什么？
一般找房买房的人，要么平时没需求，有需求的时候又特别急。能促成交易的主要条件无非两点：一是匹配的房源，二是信任。
信任是转化的关键，如果只是在网站上接触你，那么在客户眼里你和其他房产中介一样。
只能比房源和大家的临场话术，而这些都是不确定因素，你自然没把握把客户迅速搞定。
所以你就必须建立自己的锁客机制，锁客的前提就是建立信任感，信任感哪里来？IP、人设！
客源从哪里来？本地社群、房源网站以及各种社交媒体房源帖子的评论区，都可以做吸客渠道，然后通过话术尽可能加到自己的私域。
说白了就是微信，那打造人设最好的呈现形式就是你的朋友圈。
现在各种短视频平台很火，我让我朋友用“房产经纪小H”在各抖音、快手、小红书、视频号都注册了同名账号。
发布的内容也不复杂，就是拿着手机拍最基础的探房视频。从第一视角让人身临其境的浏览整个房屋情况，并且每个视频后期剪辑都标准化。
0起步刚开始没有什么流量很正常，但每天能有一两个加到私域，坚持几个月也能积累到一两千人。
加到私域的客户也不用急于成交，而是不断的在朋友圈打造人设。
偶尔用一些选房看房小技巧，比如用一个特别漂亮且性价比高的房源图片，上面标上自己的联系方式或微信二维码，把它当成一个诱饵。
平时也不是什么都发，因为你发的那些乱七八糟的房源其实没意义，要找房的人自然会提出需求让你发图，因此平时注意专门找那种好看的，价格又适中的房源素材作为引流，容易吸引客户主动联系你。
一边用“诱饵”型的内容增加客户关注度，一边要建立信任感。多找些价格实惠的产品，让客户感受到你的诚意。
建立信任之后，你再带着公益性质去给大家解答问题，不断地输出对客户有价值的信息。可以把自己打造成某个片区的房源专家，对周边生活有详尽的了解，任何相关问题能解答。
当你有几千人的时候，客户会开始自然裂变。只要你服务足够好，两三千人慢慢累积裂变成三四千四五千人。
总结一下，一先用“诱饵”型内容把潜在客户引流到私域，二找“实惠”房源取得客户信任，三输出“有用”的信息，解答客户问题，让客户觉得服务到位。用这个逻辑去打造你的个人IP，转化就水到渠成了。
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