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如何理解借势营销？看得力文具回怼花西子，精准补刀，借势营销高手！
发布时间：2023-11-03 18:41:40 编辑：admin 浏览:212
9月26日，花西子Florasis 在微博发布评论称 ：“真的有人会拿克重去衡量眉笔的价值吗？”…… 并用买2B铅笔和自动铅笔来做案例进行比较。随后便引发文具品牌的关注。得力文具在社交平台回怼：“我若有一款活动铅笔，10块3支装，外加60支替芯。敢问阁下，如何应对？”。（晨光文具在官方旗舰店直播时，主播把“不贵”写在脸上，并举着带有“自动铅笔真不贵！”字样的手写牌。）
从截图中，我们可以看出，花西子所发文的文字、以及图片中，均未提及具体产品品牌。而得力却利用此次事件，回怼花西子，通过花西子事件的流量，借机博出位，宣传自己。薅到了很大一波流量，获得了大量免费曝光机会。
得力，非常聪明的借势营销。
↑通过百度资讯指数的千倍上升可见一斑！
那么，对于得力此次借势营销，我们有哪些可借鉴的呢？
借势营销是品牌营销中，最划算，却也是最难把握的一种营销方式。
此事件中，得力的借势营销，属于热点借势。
现在碎片化的时代，人们都在追逐一个一个热点，非常容易吸引眼球引起传播。所以很多品牌都有借势营销的先例与案例。
比如借势营销中最常被人提及的品牌：杜蕾斯。
通过与热点事件结合，杜蕾斯在社交媒体上推出了一系列有趣的借势营销活动，如”滑到家了“，”北京张家口“等，成功吸引了用户的关注和讨论。
所以借势营销，重点就是在何时（时机），通过何事（热点事件）的关联性合理”借势“！
那么借势营销是否有哪些需要注意的点呢？
1、必须完全理解并遵守品牌内涵，不能盲目跟风。
2、必须重视营销的细节，不能粗心大意，因为营销素材错误或疑义，引发危机；
比如上文中所提到的杜蕾斯。虽然在很多次的借势营销中收获了红利，但是，当杜蕾斯换了背后的操盘手后，由于不能很好的把握方向与尺度，又被其反噬。
3、必须确保热点话题的时效性和可操作性，不能生搬硬套。
所谓不要死板硬套，是指应该利用整个事件的某一特性和本企业的产品做一比较，找出事件和本产品特有的共性和相关性，如何将有创意的表现和产品联系起来才是借势营销的关键所在。
比如，此次的得力，利用花西子的发言中与自己产品的绝对关联性进行营销。
再比如，华为与刘德华的合作（华为最新发布会邀请刘德华作为代言人）。也是基于网络上关于刘德华引发的”赛博钓鱼“的内容与热点。发布会与刘德华的”牵手合作“，再次引发了新一轮的讨论与热度。
那么啥是”赛博钓鱼“呢？
事件起因是，网友在提问“刘德华为什么很少演反派？”时，触发了关键词”华为“。启动了对面某国的智能评论员。（如图）从而引发网友大量转发、讨论，以及持续玩梗。
4，借势营销必须注重营销的创意性和创新性，不能墨守成规。刘德华与华为的合作，也算是非常的具有创新性了。
5，必须注重营销的效益和回报率，不能盲目投入。
综上，借势营销用得好，就是四两拨千斤；用得不好，就会搬起石头砸自己的脚。
品牌应当在决策前多评估，有的放矢。
作者：徐公子 白杨流量汇营销嘉宾
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