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独立站联盟营销案例拆解，宠物用品DTC品牌联盟营销策略揭露！

发布时间：2024-03-07 23:32:04 编辑：admin 浏览:148

本文大纲：

一、美国宠物综合电商老大哥Chewy的成功之道

二、美国宠物DTC品牌Litter-robot的联盟营销策略
三、美国宠物DTC品牌Barkbox的联盟营销策略
四、宠物用品DTC品牌出海联盟营销策略建议
前言：
得益于科技的进步，我们的生活水平大幅度提升，中高端消费群体对鸟兽虫鱼等宠物的陪伴需求直线攀升，尤其以猫和狗为最，宠物用品的智能化和高端化逐渐成为一种时尚，随之而来的是宠物用品与相关服务行业的兴盛，有钱有闲的铲屎官们对毛孩子的宠爱在对其消费上体现的淋漓尽致。美国，日本和欧洲是宠物用品的主要市场，而中国依然是宠物用品主要出口国之一，分析美国本土的宠物电商对我们国内出海品牌具有很深的现实意义。
有关宠物用品独立站品牌分析的文章很多，比如头部的Chewy,Petsmart, Littlerobot,Funnyfuzzy,Petlibro,Petsafe,Furbulous, 这篇文章也就开门见山，直接写大家想看的联盟营销策略揭露, 从宠物用品综合电商平台的Chewy，到专注宠物猫砂盆的Little-robot和专注宠物狗用品的BarkBox这2家典型的DTC品牌。
一、美国宠物综合电商老大哥Chewy的成功之道https://www.chewy.com/

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提到宠物用品，Chewy是我们绕不开的美国宠物电商老大哥，只运营了美国和加拿大站点，体现的是极致专注，使其成为北美宠物界的亚马逊。Chewy成立于2011年，其总部位在佛罗里达州，2017年4月被美国最大的综合性宠物服务公司petsmart收购，Chewy在2019年6月14日成功上市。Chewy的愿景：成为“世界各地的铲屎官最信赖和最便捷的购物网站”。2018 年 8 月，Chewy上线了药品服务“Chewy Pharmacy”，进行了细分品类拓展，目前与2000多个品牌合作，好几万个sku，涉及各种类型的宠物用品，宠物食物，医疗、洗护、玩乐、寄宿、培训等。
成功的运营策略a. 极致的物流体验
纵横的仓储物流布局，真正实现了全美1-2日达全覆盖，当日达的比例高达80%
b. 全方位人工客服
24/7小时人工客服的客户至上服务理念
c. 立足客户的人性化服务
建立自己的信息系统来收录并跟踪宠物的姓名以及特征，在节日、生日等时间点为用户寄送手写的卡片，据说哪怕是宠物去世，也会送上纪念照等作为关怀
d. 创新型的购物模式
AutoShip定期自动送货辅以持续折扣优惠，信用卡自动扣款，据悉Chewy有高达70%的销售额来自回头客的Autoship订单，复购率王者
e. 宠物福利项目
Giveback涉及到向宠物收容所捐赠，宠物救助，宠物收养，把宠物服务行业拉高了不止一个层级，一个字绝
f. 宠物医疗计划
CarePlus医疗计划为一群渴望便捷、快速获取资源、护理的铲屎官们提供了全链式的宠物生态医疗服务。垂直品类深耕的差异化是Chewy能与亚马逊抗衡的至尊法宝
“全面”的联盟营销策略
Chewy的流量高达96%来自于美国，分别与CJ, partnerize等联盟平台合作，和同时skimlinks, linkbux等二级联盟合作，联盟介绍页面对partnerize的曝光力度之大，足见该联盟平台的占比。只是没想到Chewy的联盟平台布局当中竟然毫无impact的身影，不过好歹有CJ在。在Chewy的品牌力，营销力和产品力的加持下，不低的客单价，4%的佣金比例是不错的，加之专业的联盟团队保驾护航，定期联盟邮件推送，不给联盟客错过节日活动和促销资讯的机会。
Chewy与Partnerize合作不足为奇，却不通过partnerize建立自己的联盟系统，这说明目前联盟营销渠道的占比并没有想象当中那么大，至少是联盟的体量还不足以打动高层对自营联盟预算投入的决心。
Partnerize的流量分布区域：

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小结：
Chewy的成功得益于优秀的运营策略，客户至上，推成出新，全面的联盟营销策略只是锦上添花，当然如果开发且成功运营了自营联盟将会瞬间拉升了整个联盟渠道的逼格，到时候就是妥妥的全方位的联盟营销策略。具备一定基础的商家，如果计划借力开发自营联盟的话，partnerize确实是个不错的选择，可以放在购物车备选。
二、美国宠物DTC品牌Litter-robot的联盟营销策略
https://www.litter-robot.com/

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Litter-Robot于1999年在美国成立，核心产品是智能猫砂盆，据说Litter-Robot的猫砂盆是目前市场上评价最高，实测最有效的自动铲屎设备，其原理是通过旋转和重力的组合，不但解决了卡猫问题，而且可以有效的将猫的排泄物与洁净的猫砂分开并杀菌，通过手机APP对猫砂盆的远程控制非常方便，且能够供多猫同时使用，为提升智能家居设备的极致体验助力。
Litter-Robot现在与联盟平台Pepperjam,以及linkbux和skimlinks等二级联盟保持密切合作，居然没有开通SAS，不过有了skimlinks也不失为明智之举。Litter-Robot高达550美金的平均客单价，加之8%的佣金，猫砂盆的单笔佣金就相当诱人了。谁成想，还有90天的有效追踪时效，一般来说电商的平均追踪时效只有30天，再加上专业的联盟推广团队，进行不定期的联盟折扣推送，这些都是联盟客推广实现高转化的有力保障。
Litter-Robot目前是不允许联盟客采用任何形式的付费广告对商家进行推广活动，除非得到官方授权(这就非常有意思了)。不允许采用任何与Litter-Robot相关的词组进行seo推广。

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类似于专注户外产品的联盟平台Avantlink，Pepperjam是专注宠物用品的联盟平台，商户和联盟客资源丰富且不用说，经久不衰必定有其过人之处。Pepperjam在2020年被Partnerize收购了，依然各自独立运营，是否联盟客资源会不断融合升级未可知。
三、美国宠物DTC品牌BarkBox的联盟营销策略
https://www.barkbox.com/

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BarkBox简介：BarkBox成立于2011年，专注于做宠物狗的用品，特别是宠物盲盒，可谓是宠物界的泡泡玛特，定制化+主题型的订阅式宠物盲盒吸引了大批铲屎官的关注，据说盲盒续订率高达90%以上。Barkbox于2021年成功上市，离不开对宠物（使用者）和铲屎官（购买者）的重视，并不断更新迭代，研发更贴合毛孩子实际需求的玩具，以及如何解决铲屎官们的痛点问题，把解放铲屎官们的双手真正落到了实处，这样能够把情绪价值拉满的商家谁能不爱呢？
BarkBox联盟营销策略
BarkBox目前与联盟平台CJ，Impact，Rakuten，二级联盟skimlinks和linkbux合作，可见其联盟营销的预算充足，且多方布局，如果后续需要精简的话，CJ与Impact择其一即可，当然Impact会是更好的选择。
BarkBox的联盟平台CJ体量应该是几个联盟平台之最，BarkBox的联盟对宠物食品佣金高达10%，不止有联盟佣金，BarkBox对联盟客引入的注册用户也给予丰厚的奖励，单个注册奖励金额达到20美金，太给力了。
市场团队把社媒营销玩到极致，比如BarkBoxDay的话题标签，鼓励客户自发分享自己毛孩子的百变造型，提升客户和爱宠的参与感，仪式感满满，这时候联盟营销的优势就凸显出来了，铲屎官们持续分享的意愿会更强，聚集一批铲屎官到社区进行深入交流，慢慢的草根大使KOC不知不觉就成长为了KOL超级大V，或许那时候自家毛孩子的每月盲盒都会被各大商家给承包了吧，何乐而不为呢？
小结：
要是不考虑预算问题，我都想养宠物了，毕竟一只宠物狗的月度开支并不会比我低，还是养花性价比高，也比较省心省事。曾经有朋友跟我说她自己生病了熬一熬就过去了，但是狗狗生病了一定得去看医生，不然狗狗就会没了的，我着实被震惊了，后续这位朋友养了好几只小狗，不知道送回老家了没，这无疑就是强大经济实力的最好象征。
四、宠物用品DTC品牌出海联盟营销策略建议
从美国宠物用品综合电商平台老大哥的Chewy，到把宠物猫砂盆做到极致的Little-robot，以及把宠物狗定制盲盒玩到飞起的BarkBox，足以瞥见，宠物用品DTC品牌出海独立站是有对口的联盟平台Pepperjam的，如果初期只布局一个联盟平台，那么毫无疑问是PPJ（Pepperjam的缩写）。后续联盟渠道需要进一步拓量的话，追求极致性价比的话，可以考虑联盟平台ShareAsale，预算充足的才比较适合联盟平台Impact和Rakuten（曾经的linkshare）。

总结：美国毛孩子的市场蕴含的消费潜力巨大，值得不断深挖，垂直细分产品是个不错的选择，专注专注再专注，把井打得越深越好，切忌贪多，战线太长难以兼顾，得不偿失。




作者：白杨流量汇 S 姐