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企业做网络推广或想创业的朋友，怎么找到自己潜在客户的真实需求？
发布时间：2025-11-14 14:10:41 编辑：admin 浏览:27
先讲一个白杨SEO大学想创业失败的真实故事
2006年，我20岁，考上了大学（大专），带着家里亲戚凑的500元凭借自己理解可以助学贷款一个人去了成都读书，那也是我第一次出市。
（大学宿舍时的我，这件衣服同学送的）
因为家里三代都没有从商之类的人，我的从商经验还是很小的时候跟我哥去卖打火机饼烟啥来的。
进入大学后，除了上课学习以外，我最重要考虑的是如何生活下去。解决吃饭问题，我就想到了食堂，能免费吃饭，所以就去食堂打临时工。
因为食堂打工，除了吃饭，每个月也就一百来块钱。离我一年学费六千多还差太远，所以我又去了学校水服部送水打工，每送一桶水有一块钱。
后面我又去了学校开水房打工，即使如此，仍觉得要还完大学三年学费太慢。除了当时想好好读书拿奖学金外，应该要做点什么事，想“创业”就这么来了。
我当时想我能做点什么生意呢？因为我自己喜欢看书，我在想他们会不会喜欢看书，我可不可以卖书给他们，赚点跑路费或差价？
如果我要卖书，我就需要有启动资金，当时其实除了生活，手上没有多少钱。而且我买的书是他们想要的吗？所以我就做了一件事，先做需求统计，再来买书或找人合作。
我就一个一个寝室去敲门问，拿着纸和笔，男生宿舍好进也好问，他们有些人在打游戏，有些在看干别的，我就把问到的记下来。
大概是同学，我是XXX寝室杨红林，是这样的，我在做一个调查统计，方便问下，你们有看书吗？大概喜欢看什么样的书？是租还是买？如果我有这样一个送货上门你们愿意要吗？
女生宿舍呢，我就利用送水的时候顺带问一下，然后用脑子记住，当然没有男生宿舍问的那么多。（现在看来，原来这就是在调研潜在客户真实需求）
大约一个星期左右，基本统计好了，我就利用周末去外面找书源。
因为统计里面，我大概知道男生喜欢看武侠，女生喜欢看言情，并不是我喜欢看的文学，而且愿意买的人并不多，租的人更多，所以我就留意租书的地方。
找了蛮久，看到一个租书的书屋，进去后聊了才了解到这个开的是我们大学的一个师兄。
因为我自己没什么钱，所以我想到的是“团购”预订形式，就是我去统计需求然后找他拿书，我呢赚这个租书返佣，我说可以先付一些租书钱。他可能看我是大一新生，也可能觉得我是空手套白狼，再加上他现有租书业务也还行，最终没有谈成。
按理我应该再另找几家谈，总有同意的吧？因为算是我第一次尝试创业，又因为晚上还要回去食堂打工，就算了，所以第一次想靠租和卖书创业失败。
当然也有点意外之喜。
意外之喜，因为在找合作的时候看到一个卖矿泉水的，跟那老板聊，他觉得我还可以，我成了校园他那个矿泉水批发代理，做了大半年多，后面因为学校严格和竞争，没做了。
再后来我没有跟那个卖书师兄合作成，我就自己去成都旧书批发市场自己进书来卖，每到周末，骑自行车来回6个小时，每次买一两百块的书，可以赚个一百块。
关于白杨SEO更多经历，没看过朋友可以看看：
我用了13年，与SEO前辈们出现在一起。白杨SEO从网站优化到AI搜索优化经历分享，百度SEO不放弃！
做推广或任何创业如何找到潜在客户真需求？
真需求是什么？简单理解就是别人愿意为这个买单，不管是产品还是服务。
真需求如何找到？白杨SEO给3种方法，尤其最后一种！
1、从自己痛点、经历或从自己公司的业务去找真需求
白杨SEO身边好几个创业朋友第一次创业出来做的业务都是和自己原来所在公司有相关的。因为熟悉，不管是找潜在客户需求，还是找供应链都相对容易。
拿白杨SEO自己来说，虽然做自由职业跟我打工十年的公司业务没有直接关系，但SEO顾问或者SEO服务，这些是我十年打工中常用的技能，我知道这个技能是可以赚钱的。
2、线下做市场调研，找到真需求
白杨SEO上面那个大学想创业卖书就是做线下市场调研，找到的真需求。其实我上面还有点没说，我去买瓶装水代理，因为有寝室同学说有这个需要，需要一件一件买。
因为我自己没有创业成功过（如果你说我现在这种有点影响力也算的话，那就有），所以实体创业线下市场调研更深入的经验我都是没有的。
我以前只是打工，在王氏线下卖大闸蟹，茶叶店做过线上线下推广。但比如线下如何选店，产品如何包装，定价根据什么来，这块没有做过，所以给不出建议。
如果白杨SEO粉丝有做过有不错的，可以找白杨SEO投稿或者公众号留言。以后我可能也会涉及。
3、从全网各关键词搜索下拉去找到用户真需求
这是白杨SEO最擅长的，准确的说，只要是SEO从业都都应该具备这一基础技能。
如何从搜索框下拉里去找到用户真需求，简单理解用到关键词即可。
怎么用，我截一些图，如果你能看懂图，你就明白了，我以百度PC截图举例，其实比如抖音，小红书都是如此哈。
你可能会说：就是看搜索下拉框呀，原来这么简单？就是这一步，很多人都没弄明白！
其实还有比如如何找到关键词（放进下拉的词）？如何找完这个下拉词？百度这个下拉跟抖音、小红书、微信搜一搜的下拉怎么判断谁更好？
下拉词到底有没有流量？有多少流量？这些下拉词如何布局到各平台去？又怎么让这些下拉词有排名，有效果？
其实以上这些都是做SEO。做流量、做营销推广必须要掌握的技能，当然也并不是一次就可以学会，还要不断去实践。
我们创业的时候会说，先要跑通。什么叫跑通，所谓跑通就是指假如你想在某个平台做流量来转化，就是先要做来流量。
比如我喜欢现在喜欢用公众号做搜索流量，跟一个朋友让我帮测试试，已经有精准需求来了。
虽然目前还不多，至少验证这个方法在这个平台是可行的。虽然没有小红书那个流量快，但是用户主动搜索加过来的。
如果我告诉你测试项目的内容除了找需求词和标题是我写的外，内容全都是用AI写作的呢？现在AI创作的内容在某些专业领域已经不错了！当然白杨SEO优化教程这个公众号都是白杨SEO本人手打原创，不会用AI写作哈。
为什么任何形式的创业或推广都需要先找真需求？
因为不管你是创业，还是做副业，还是做自由职业什么的，因为只有你先找到你想做的这个事情里的用户真需求，你才能最终赚到钱，够直白吧。
你说，白杨SEO，我就是做公众号推荐流量赚流量主，赚平台给我广告费，我做短视频拿平台分佣金，不需要找用户需求！但我告诉，这样可能养不活你自己，因为不稳定，当然你要成了网红当我没说。
商业最最最基本的底层逻辑：要想赚钱就是提供相应价值！
哪怕短视频、直播带货，也是卖货。做什么游戏，娱乐主播，也提供了情续价值！
如果你是创业者或者想创业，产品、流量、转化，这三者你至少要擅长一样，否则千万不要去创业，哪怕自由职业也不行。当然你说去送外卖啥的，那不在这个范围！
如果你想学习如何搞来精准流量，如何找到有流量关键词，白杨SEO这个公众号已经写了很多，看下面相关推荐文章。
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关键字词：客户需求