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推荐：Pollo AI融资1400万美元，做海外流量SEO、广告、红人系统性地怎么玩？
发布时间：2025-12-09 19:46:09 编辑：admin 浏览:28
很多做AI出海的朋友，在搞流量上特别头疼。HIX AI & Pollo AI的创始人@阿彪，他的AI视频生成产品 Pollo AI 在前不久完成了1400万美元的融资。
作为中国最早一批从事软件出海的从业者，他将自己的营销经验用在了超20款应用上，拥有丰富的实战经验。
这篇文章，他将会为你拆解他的实战打法，讲透了海外流量的“三板斧”：SEO、广告、红人怎么系统性地玩，还拆了怎么搭团队、怎么避坑。
注：本文来自阿彪在生财航海家大会上的分享，白杨SEO开白转载自生财。建议一定要看到最后！
我跟彪哥（圈内称呼）2019年在曹大群认识，一转眼六年了，恭喜他。也让更多人知道了SEO以及SEO思维重要性，感谢他。
Hello，大家好，我是阿彪，HIX AI & Pollo AI 创始人。
虽然我现在有了一些小小的成绩，但我还是希望今天的分享，能在大家可能迷茫中去奋斗、去选择方向时，带来一些启发，能够让大家觉得这一趟是值得的。
我今天的分享的主题是：AI产品出海，如何系统化地获取流量？
这里面其实有两个核心维度，一个是营销，一个是产品。我今天的整个分享，就围绕这两个轮子来展开。
Part 1
海外营销「三板斧」：
SEO+广告+红人
我们先说营销。
在我们公司，我们管它叫做“海外营销三板斧”，就是SEO、广告和红人营销。
这三板斧如果能系统性地组合起来，就会发挥出巨大的威力。但放眼全球，很多的AI公司，这三板斧都不一定能够配齐。
如果我们能够像搭积木一样，把这三个模块一个一个地、专业地搭建起来，那么你的公司在海外流量获取这一块，会拥有非常强的竞争力。
那么我是如何一步步把这套体系搭建起来，并在这三个板块都做到行业领先的呢？接下来我会详细拆解。
01
产品本身决定了营销方式和渠道
在展开“三板斧”之前，有一个最重要的顶层逻辑必须先明确：产品是1，营销是后面的0，而产品本身，就决定了它最适合的营销方式和渠道。
绝对不是说我有一个产品，就把SEO、广告、红人这三板斧通通砸下去。不同的产品，适合的营销方式完全不一样，不存在一招鲜吃遍天的打法。
❖
谷歌广告&SEO：
要求要有很多关键词，比如行业词，竞品词，how-to/guide文章相关的词。
❖
FB广告&短视频红人：
产品要有噱头点、讨论点、争议点、视觉刺激，适合To C、娱乐型产品。
❖
YouTube红人：
偏教程，复杂的产品，典型如B2B SaaS产品，要在这块花重力，而不是去做TT。
❖
Twitter红人：
偏Al，科技类。也需要有噱头点、讨论点、争议点、视觉刺激。
什么产品适合SEO和搜索广告（SEM）？
当你的产品能覆盖大量的细分品类和关键词时，就非常适合。
举个例子，我之前做的数据恢复产品，可以有“安卓手机数据恢复”、“iPhone手机数据恢复”；也可以按恢复类型分，如“手机号码恢复”、“通话记录恢复”、“短信恢复”、“相册恢复”。
这些关键词进行排列组合，就能生成海量的页面，这种产品就是典型的适合做SEO和搜索广告的领域。
反面案例：数据恢复这种产品，适合做红人营销吗？
绝对不适合。因为用户不会在刷短视频娱乐的时候，天天想着“我的数据丢失了怎么办”。
这是一个低频的刚需，用户只有在遇到问题时才会去主动搜索。
什么产品适合红人营销和信息流广告？
这两者的底层逻辑是一致的，核心点在于你的产品必须要有“噱头”。只有当你有噱头时，用户才会讨论，才会觉得这个东西好玩、有趣。
❖
制造冲突和争议：
比如你的产品能引发讨论：有人说好，有人说不好，大家在评论区吵起来，社交平台的算法就会认为这个帖子受欢迎，从而给更多推荐。
❖
提供视觉刺激：
产品本身的功能或产出物，能带来很强的视觉冲击力，酷炫、新奇。
❖
娱乐场景匹配：
用户是在什么场景下刷短视频？是娱乐的时候。如果你的产品一本正经、非常专业（比如n8n），想在短视频里讲清楚就很难。
但如果你的产品本身就很好玩、很有趣，用户在娱乐放松时刷到，就可能会下载或使用。
所以，营销的第一步，是分析你的产品基因，看它是否适合相应的渠道。如果方向找错了，做再多的号也是白搭。
02
SEO、红人、广告如何系统性的来做
SEO 如何系统性的来做?
——核心是网站架构
做营销和做产品，顶层的架构设计都至关重要。
做SEO，你首先要思考的就是网站的架构，思考你的网站需要由哪些模块组成。
学习顶层架构设计
你要学的对象，不是那些AI领域的新玩家，他们中大部分人根本不会做SEO。
你要去学的是那些“老玩家”，比如Adobe, Canva, Wix这些传统的SaaS巨头。
他们的产品形态可能有些“out”了，但他们沉淀了十几年的营销打法，尤其是网站架构，依然非常厉害。
你看个十个八个这类网站，看他们的顶部导航栏和底部导航栏，看他们是如何组织页面的，照葫芦画瓢，你就知道该怎么做了。
SEO网站的核心模块
一个健全的SEO网站架构，通常包含以下几种页面模块：
①工具页面（Tool Pages）：产品的核心功能页面。
②模型页面 （Model Pages）：针对AI产品，可以围绕不同模型（如Sora模型、Pika模型）创建页面。
③竞品对比页面（Alternative Pages）：例如，以“AI视频生成”为例，可以创建“Midjourney的替代品”、“Runway的替代品”等页面。
④文章页面（Blog/Resource Pages）：通过高质量的文章吸引流量，可以按照不同标签进行分类聚合。
⑤程序化SEO页面（Programmatic SEO Pages）：通过模板和数据库，自动化地、海量地生成页面。
用内链串联模块，形成蛛网
有了这些独立的模块还不够，你必须用“内链”把它们有机地串联起来，形成一张巨大的蛛网，而不是一个个信息孤岛。
例如，在一个“视频工具”页面上，你可以通过内链指向：相关的“视频模型”页面、其他的“视频特效”页面、介绍如何使用这个工具的“文章”页面。
这样，整个网站的权重和流量才能顺畅地流动，变得丰富而立体。
广告投放如何系统性的来做?
——认清本质，找到对的人
我本人并没有真正操盘过广告投放，但这并不影响你搭建一个非常强的广告团队。关键在于理解广告的本质。
❖
谷歌广告：
关键词思路，跟 SEO 底层逻辑一样。
❖
FB广告（信息流广告）：
BM资产、Page、代理商、账户、直客户。核心看素材，素材看剪辑，剪辑看产品，产品看爆点/噱头点。
认清广告类型和产品匹配度
搜索广告 (SEM）：逻辑和SEO一样，是关键词逻辑。
用户带着明确的需求来搜索，你的产品页面（落地页）需要精准承接这个需求。
你的产品是否有足够多的关键词和页面组合，决定了你是否适合做搜索广告。
信息流广告：逻辑和红人营销一样，是噱头逻辑。
用户在娱乐，你需要用新奇特、有趣、好玩、有视觉冲击力的东西去打断他，吸引他。
广告投放的核心是：产品、素材
而不是投手
投手固然重要，但巧妇难为无米之炊。
广告投放的核心，是看你的素材；素材的核心，是看视频剪辑；而剪辑的核心，归根结底，是看你的产品本身有没有噱头点、有没有爆点。
如果你的产品本身平平无奇，再厉害的投手和剪辑师也投不起来。
不要妄想业余成为专家
一个真正的广告投放专家，至少需要5年以上的经验，烧掉上亿人民币的钱。
你作为一个创始人，不可能业余花点时间就成为专家。
前期要做的，就是找到靠谱的代理或者找到对的人来做，而不是自己从零开始。
红人营销如何系统性的来做?
——找对人群，讲好故事
最大的误区：AI产品 ≠ 找AI网红
很多人会想，我是AI产品，那我就找个AI领域的网红来推广。这是完全错误的。
AI网红的粉丝，不等于你的用户。
正确的逻辑是以你的目标用户为出发点。
比如，你的产品是帮学生写论文的，那你应该找的是那些粉丝主要是学生群体的网红，无论他是做搞笑的、体育的、还是弹钢琴的，只要他的受众是学生，理论上就可以合作。
红人营销的本质是产品本身，有爆点，有噱头点，有争论点。
讲故事，丝滑植入
大家就是喜欢看故事，哪怕这个故事很老套。
你需要把你的产品，非常丝滑地植入到网红本身常规的内容里面去，而不是硬广。
比如一个足球博主，可以在视频里设计一个情节：“兄弟们，明天要交论文了，但我还在看球怎么办？诶，还好我有这个AI写作工具……”这样既不影响视频的观感和传播，又能自然地带出产品。
搭建系统，提升效率
高阶的玩法是配备一个红人管理系统和一个热点监控系统。
你可以用工作流搭一个半自动化的系统，来管理红人资源、追踪合作进度、监控营销热点，极大地提升效率。
SEO+广告+红人，如何组合发挥威力?
SEO 的竞争需要内容、外链、品牌知名度（品牌词搜索量），产品满意度的结合。
❖
SEM + SEO：
SEM带来的广告流量，会给你的SEO页面带来真实的用户行为数据。Google看到用户在你的页面上停留时间长、互动多，就会认为这个页面是高质量的，从而提升它的自然排名。广告可以大大缩短SEO的见效周期。
❖
红人 + SEO：
红人营销可以迅速提高你的品牌知名度，带来大量的品牌词搜索。当Google发现很多人在搜你的品牌名时，就会提升对你网站的信任度和权重，从而帮助你所有页面的排名。
❖
红人 + 广告：
爆款的红人视频，本身就可以直接拿来投放广告。同时，这些视频也可以作为二次剪辑的素材，源源不断地为你的广告团队提供高质量的创意弹药。
Part 2
产品+营销，如何组合搭配?
01
产品远大于营销：
定义好的产品是第一优先级
我做了这么多年营销，但我必须深刻地承认：产品远远大于营销。
产品是一切的前提。
如果你的产品方向是错误的，那么你所有的技术、所有的加班、所有的营销，最终都是无用功。
广告其实拼的是综合能力，包括了产品，品牌知名度，产品付费转化率，素材等。
02
如何把增长做到产品里面?
——自带“噱头”
在构思和定义产品的时候，你就要时刻思考：我能不能加入一些点，让它能在社交媒体上像病毒一样传播起来？
比如：视频生成+视频特效
比如：郭德纲说英语、霉霉说相声
比如：切水晶、切玻璃之于Veo 3
HeyGen为什么火出圈？因为它做出了郭德纲说英文的形象，这个噱头一下就爆了。
Pika 为什么火？因为它早期展示的都是切水果、切玻璃这些极具视觉冲击力的好玩的东西，在社交媒体上疯传。
你需要把这些“噱头”和“爆点”，作为产品功能的一部分，内置到你的产品里。
03
如何选品和择时?——炒新不炒旧
选品和择时是孪生兄弟，都非常重要。你选对了品，但没选对时机，一样会失败。
1）择时的信号是什么？
择时很重要，黄金窗口期就半年时间。过了窗口期，做起来事倍功半。
信号就是：当新的技术对老的商业格局，撕开了一道口子的时候，新的机会就出现了。
（左右滑动以查看）
好的案例：
❖
ChatGPT刚出来时，你去做它的套壳应用，是好机会；
❖
Stable Diffusion开源后，你马上去做图片站，是好机会；
❖
对GPTs刚出来时，你去做相关的应用，也是好机会；
❖
可灵开放 API之后，立马做视频站；
❖
3D模型开源之后，立马做3D站。
糟糕的案例：你现在再去做上述这些事，大概率已经晚了。
创业的节奏感很重要，你必须在正确的时候做正确的事。
2）垃圾的选品案例有哪些？
在国内市场卷：说得可能有点过分，但国内市场太卷了。
你做国内市场可能赚10万人民币，但同样的时间和精力，做海外可能赚10万美金。
在已有巨头的领域里做：一个领域已经有非常知名的品牌了，你再去做，就是错误的方向。
比如做电商图/商品图/AI生图，海外已经有巨头存在，很难差异化。你要选择一个还没有巨头的细分领域。
做与钱、数据、隐私、合规强相关的产品：比如AI金融、AI法务。
这类产品对信任、安全、合规的要求极高，用户决策非常谨慎，小团队很难搞定。
做AI客服/销售/数字人/知识库：主要靠销售，竞争大，SEO也难做，红人也不好做，广告也不好做，To B Sales也不好做，难做。
做老掉牙的产品：PDF编辑，PDF/视频格式转换，YouTube/TikTok下载等等非AI相关的产品。
做老掉牙的产品，招人都不好招，好的人才也会跑掉。做起来也没劲头，无聊的很。
核心原则：就跟炒币一样，“做事不做旧，炒新不炒旧”。
04
海外营销人才招聘和组织怎么做?
——先搭架构，再找专家
招人，其重要性丝毫不亚于做产品和做营销。如果你找到了对的人，事情就成了一半。
1）不要找“全能增长负责人”
很多人想招一个既会SEO，又会广告，还会红人，样样精通的全能专家。我可以明确告诉你，这种人是不存在的。
❖
SEO：内容、外链推广（交换链接，Guest Post 外链，PR）
❖
红人：短视频红人（Tiktok,Instagram, Youtube Shorts）、Youtube长视频红人、推特红人
❖
广告：搜索广告（Google+Bing）、Web端信息流广告、Android App 广告投放，iOS App广告投放
❖
视频剪辑：主要是搭配信息流广告需要
❖
运营：具体产品具体来定
一个人是不可能在短短几年内，把这几个模块都做到专家级别。
2）先设计组织架构，再按图索骥
你首先要想清楚你的营销组织架构应该是什么样的。比如：
❖
SEO组：需要内容岗和外链岗。
❖
红人组：需要短视频红人岗、YouTube红人岗等。
❖
广告组：需要搜索广告岗和信息流广告岗。信息流广告还需要配备专门的视频剪辑师。
先把这个架构搭好，清楚了需要哪些岗位，再去市场上找对应的人。
3）如何找到并面试高级人才？
对于自己不懂的领域，千万不要自己硬着头皮上，或者招个一两年经验的新人来“试一试”，99%都会失败。
❖
找专家帮你面试：比如我要招APP投放的负责人，我自己不懂，但我知道圈内谁最专业，我就请他来帮我面试。
❖
善用猎头：好的高级人才，一般不会在公开的招聘市场上流动。自从我用了猎头之后，我才发现人才的认知又上了一个台阶，真的可以帮你找到那些背景、经验、绩效都完美匹配的人。
❖
放低姿态：面试高级人才时，也是他在面试你。心态要放低，我从来都是把更好的座位让给他，表达足够的尊重。
05
彩蛋：产品本身就是一种营销
产品+营销，要做好数据基建，算好数学题。
好的产品，也要会包装。我们要做“本身为AI”的产品。
什么意思？就是以后大家不要说自己是“做工具的”，你应该说自己是“做AI Agent的”。
为什么？因为这个世界需要故事，需要噱头。
用户也需要故事来为他的付费行为找到理由。你说你是AI、是Agent，他会觉得更酷，更牛，更容易理解和买单。
所以，产品本身就是一种营销。 如果你产品的定位和包装，能比竞品高一个维度，它就更有利于传播和转化。以后大家不要说自己是做工具的，你应该说，自己是做AI Agent的。
以上就是我关于AI产品出海，如何系统化地获取流量的一些经验，感谢大家。
作者 | 阿彪 | 排版 | 子悠悠
主编 | 七天 | 编辑 | 雪荔、金鱼
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