白杨SEO博客

白杨SEO,专注SEO十年,SEO流量实战派。带过多个优化项目,擅长网络推广和精准引流。公众号:白杨SEO优化教程。白杨SEO工具导航

您现在的位置是: 首页 > 网络营销 > 正文

白杨SEO:关于私域资产、赚钱、个人影响力、谁更适合做短视频?【思考】

发布时间:2022-04-27 21:25:48 编辑:admin 浏览:175

    前言:这是公众号白杨SEO原创第363篇。为什么想到写这个?看到去年生财送的日历上几条挺有意思,我觉得大家可能也感兴趣,所以分享下,把我的看法同步大家,欢迎大家看完留言。

    (图片来自京东素材库,图片ID:152393025)


    本文大纲:

    1、怎样理解“私域资产”搭建与积累?

    2、赚钱有哪几个维度?

    3、提高个人影响力要注意哪些问题?

    4、具体哪些特点的人更适合做短视频创业?


    怎样理解“私域资产”搭建与积累?


    私域肖厂长:关于理解私域、搭建私域资产,在提高用户思维的前提下,参考五句话和一个公式。

    1、第一原理:长远而忠诚的用户关系

    2、两大主阵地:个人微信、企业微信

    3、内容三要素:真实真诚、持续产出、干湿结合

    4、成交四步法:引导加好友、发圈建立信任、活动造势能、私聊促成交

    5、五力模型:IP力、加微力、产品力、运营力、内容力

    私域变现核心公式:私域资产=IP力x加微力x产品力x运营力x内容力的平方


    白杨SEO: 私域资产是什么?很多人听过私域流量,可能第一次听私域资产。白话来说,私域也是一种资产。

    关于私域资产搭建的渠道,对于个人而言,白杨SEO建议用个人微信,如果是企业,用企业微信更好。

    内容三要素,真实真诚,持续产出,光这两点大部分都做不到!你认为是持续产出是吧?但我认为更核心是真实真诚。

    看到上面肖厂长总结的成交四步法,再联想看到的号称流量最大社群的某响,不也是这样吗?回到我来说,除了第一步引导加好友,后面几乎都没做。启发就是,现在靠一个人做好、做大私域和社群太难了!

    关于五力,你可能也不太懂,我一一简单说下。IP力,就是品牌IP能力。加微力,就是加微信好友能力。至于产品力,运营力,内容力是一样的简称。

    那个变现公式,有没有注意到最后内容力的平方这里?要想做好私域流量,积累更多私域资产,生产内容的能力是其它能力的2倍,这才是重点!

    如何生产好的内容,看我之前写过两篇文章:

    1、白杨SEO:你在看球赛,我在写文章,SEO人员到底如何写原创内容?

    2、如何写好文章获取流量?


    赚钱有哪几个维度?


    光合:赚钱主要有四个维度:

    1、靠利润赚钱。20年前的中国,在人口红利下,“躺着”都可以赚到钱。

    2、靠成本赚钱。通过规模化,精细化运营来降低成本,提高效率。

    3、靠结构赚钱。针对用户规划产品结构,提供不同产品和服务,靠结构或矩阵来赚钱。

    4、靠品牌赚钱。建立自己的品牌,增强自己对顾客的溢价能力。最后补充一个点:规避风险,一定要规避zhengce风险。


    白杨SEO:光合呢,现在是赚钱交流第一大社群生财有术合伙人,前华与华项目总监。虽然我的赚钱商业思维不太好,但他说的这四点我非常认同,尤其第四个维度。


    靠利润赚钱,我没有躺赚过;靠成本赚钱,倒是小时候卖擦炮,在大学卖书赚到过一点点钱;靠结构赚钱,目前正在努力这么做,如果你说我的SEO交流付费群和白杨流量汇算的话,有一点点了。

    而我重点想说的是第四个维度,靠品牌赚钱。不管这个是企业品牌还是你的个人品牌。之前白杨流量汇嘉宾,知名话题营销甄妙说过,今年是做超级个人IP最好的时候。


    因为大家都知道,流量都在谁手里,流量的成本是有多贵。而当你有企业IP或个人IP,基本就不受流量成本控制了。比如生财有术,这算是一个企业IP,像白杨SEO,你可以理解成是一个个人IP。

    关于如何做个人IP,可以先看看我写的这两篇:

    1、白杨SEO:全民IP时代,如何用SEO的方式打造你的个人品牌?

    2、白杨SEO:如何打造实战派个人IP品牌?核心竞争力是什么?


    提高个人影响力要注意哪些问题?


    范米索:在做个人IP和社群之前,先反回自己四个问题:

    1、如何获得他人的关注?

    2、如何获得他人持续的关注?

    3、如何维护粉丝忠诚度?

    4、如何提供给粉丝不一样的价值感?

    做IP不是仅仅做IP,更要做自己。伪造的人设,终有一天会面临崩塌。


    白杨SEO:范米索这四个问题真的很好,其实我之前看到了就反问了自己。如果是你在做,同样反问一下自己。如果你做不到,建议不要去做。分享一下我的反思。

    如何获得他人的关注?因为我自己是懂SEO,也深懂SEO布局和SEO思维,所以我的公众号粉丝还是文章,都会有搜索关注。除了公众号,现在几乎全网都有。



    如何获得他人持续的关注?我从2018年4月开始写原创,每周至少一篇,已经连续坚持四年了,现在是第五年。后续坚持视频号每周三直播也连续做了一年了,持续关注就是来源于持续不断的保持分享!

    如何维护粉丝忠诚度?白杨SEO认为主要就两点:一是靠内容本身,二是给粉丝福利和认可。内容本身有价值,这就是别人关注你最根本的原因。给粉丝福利和认可指什么?比如每周三晚直播免费解答就是一种福利。

    认可,在我基础付费群里有好几位跟我三四年了。比如好学的JACK,糖炒栗子,建宁等等。JACK早期分享的公众号干货,我基本都会帮转公众号或群。糖炒栗子,我邀请他在我星球分享给他加精华贴。

    其实吧,最重要的认可就是当你的粉丝来找你交流真诚一些,不管是提问还是别的,别一副高高在上的样子,这就是最好的维护。永远不要给自己定位大佬,更不要认为自己是大佬。你在一无所有的时候别人就关注和支持你了!


    如何提供给粉丝不一样的价值?这个我也在思考和努力想做好。如果大家有什么好的建议可以留言给我。我后续可能会写一篇关注白杨SEO公众号三年以上以及白杨SEO付费群三年以上的朋友采访,我也想去了解他们为什么关注没取关或者一直续费。

    后续可不可以像公司一样出个什么三年陈、五年陈粉丝专属福利或标志,比如连续关注三年以上白杨SEO公众号的粉丝免费进我付费群,怎么样?


    具体哪些特点的人更适合做短视频创业?


    本篇最后一个问题,来自好成绩教育大高。大高我不认识,但他的合伙人条形马大牛聊过,收获颇多。


    大高:从我的经验上讲,这三个特质相对重要:

    1、执行力强,敢快速入场。只要理论不动手做视频试水的人,不适合这个领域。短视频创业团人一定要能亲自干、立刻做的人。

    2、吃苦耐劳。创业初期,同行一周发3个作品,我一天发3个作品,坚持了6个月以后才有了团队。

    3、个性鲜明,有差异化。短视频创业的内核是有粉丝、有流量、有转化,在前期这些哪里来?差异化的人设、个性和内容,在有增量的赛道理更有竞争潜质。


    白杨SEO:大高说的这三点,非常中肯。第一点和第三点我自认为不差,但第二点,我觉得我还有很大上升空间。

    执行力强,快速入场。在微博、公众号、抖音我都不算快的,但视频号我是很快入场的,虽然两年多了,到目前也才刚过3000粉丝关注。


    很多时候,其实我和大家一样,数量上并不勤劳,别人一天发三个,或者一周发三个,我可能一周只发了一个。有人说,远没有到拼天赋的时候,只能拼努力和数量,确实如此啊。

    个性鲜明,差异化,关于这个我在这篇:白杨SEO:怎么做差异化定位?差异化竞争优势有哪些?实战分享 里面写得很详细了。如果你感兴趣可以去看一下,一定会有收获。

    所以,谁更适合做短视频创业或者打造个人IP?先不用从适合不适合出镜来说,上面这三点你想清楚了你就知道你适合不适合了。对于白杨SEO来说,我其实是不太适合的,我更喜欢图文。最多加上直播,这样更直接一些。


    作者简介:

    白杨SEO,专注SEO研究十年,SEO、流量实战派,对互联网精准流量有深入研究。个人微信:baiyang2047


    相关推荐:

    白杨SEO:如何用SEO方法获取平台搜索流量来做私域用户增长?

    白杨SEO:微信视频号怎么玩?如何推广、涨粉、上热门技巧及变现赚钱

    白杨SEO:聊聊建白杨流量汇初衷与Jack聊如何打造个人IP?

    白杨SEO基础搜索实战训练营同学实战总结(一)


关键字词:赚钱,私域流量