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为什么做了百度竞价推广，关键词不在第一名，有时候还总搜索不到？

发布时间：2022-11-26 20:10:45 编辑：admin 浏览:482

作者：白杨流量汇嘉宾金洪军  已获得转载授权







老板或者市场负责人经常会问优化师，在百度里面为什么搜索XXX关键词不在第一名？


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优化师每次听到搜索不在第一名或者搜索不到广告这个问题，一般都会劝客户，老板你把缓存先清除一下呗。
然后自己想想，哎呀我是不是把价格出的低了，赶紧打开账户把出价摸一遍。
过了会客户或者老板突然又问，我搜索XXX关键词怎么又找不到广告了，竞争对手的广告排名一直挺稳定的，我们要排到第一名上去。
然后大家大半天搞这个事情，然后老板还是搜索不到，大家估计互相无语中。
特别是遇到效果不好的时候，潜意识里面就会认为排名不行，优化师大概率执行都是去提高出价，并且会把一些流量进行控制，结果效果还是不理想。
洪军唠叨码了这么多的字，好像还没进入重点。
其实洪军想说的是自己搜索某一个关键词的时候，你搜索3到5次，能看见自己的广告就可以了，这个属于正常的广告展现行为。
只要打开流量统计，发现每个时间段的流量访问是正常的，即使转化率比平时低于一些，就算一下有效的流量占比，数据波动10%以内都是可以接受的。
特别一个账户运行1个月以上，应该把更多的时间和精力放到业务的研究上、投放页面转化率和产品优化上去。
如果还在纠结中，不闲脑袋累，我们就聊聊广告投放技术呗。
第一个问题为什么搜索不到自己的竞价广告？
我来一点官方的回答：百度竞价是一种排名机制，不是做了关键词，就能展现广告得到精准流量，其中有很多因素影响其中的排名。
通俗客观一点的回答：百度媒体在保证用户体验的情况下，开展商业广告获取利益的同时，还要确保广告主也能得到利益，不得不持续优化投放的精准性，避免无效点击影响投放效果。
有哪些因素影响广告的展现和排名呢？
洪军整理了一个广告最终展现的简单过程，分为两个部分，系统端和用户端。
所谓的系统端排名，也就是优化师在账户的推广实况看到的排名。
综合排名=关键词的出价*关键词的质量度。
要想排名好，要不提高出价，要不去提升质量度分数。
注意：搜索引擎引入了质量度这个概念，就把以前的明着出价变为了暗拍，然后用一个综合的数值反映投放的广告的接受程度，搜索者越感兴趣，越多的人点击，用户的体验越好，给你的质量度得分就会越高。

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如果在这个地方还搜索不到广告，说明关键词的出价低于行业的入门水平（质量度不低于6分），需要持续的出价，或者优化广告创意。
划重点：如果达不到排名，这个锅就是优化师的。
系统端虽然计算出了排名，哪怕你的在广告队列里面是第一，在用户端实际展现的时候，还要经过几层过滤。
这样做的目的就是确保广告主投放的精准性，避免无效点击影响投放效果。









那针对目标用户会有哪些算法呢？

1、频次控制（有人叫梯度值）我们都知道投放广告大部分都是为了获得新用户，如果每次都是给老用户展示广告，效果肯定是不一样的，并且印象也不好。
所以为了用户满意度和实际投放效果，系统不会给同一个用户反复投放同一个广告，或者判定为同一类型的广告（系统都会记录用户在搜索引擎上的行为）。
举例子：系统里面根据历史数据，当天给用户总共20次广告机会，再次查询的时候发现额度已经用光了，此用户就不会出现广告。
2、广告样式选择就拿百度来说，从最早的只有文字形式广告创意，到今天有图文混合的，小视频的，各种创意格式互相叠加的，主流的数量就有几十种，所以做竞价员苦逼啊，每天上物料都得累死。
这样说优化投放系统的PM和技术花了这么多精力，搞了这么多的花样，系统得为每个广告样式分一点流量，同时还得吆喝广告主来使用，一旦广告主们对某一个样式用的比较多，没做这个的广告主的广告展现机会就少了。
3、个性化策略（千人千面）这个性化策略在百度APP里面搜索的时候，会非常明显，在PC端地域的因素影响会比较大。
如果这个时候搜索不到广告，可能是某条广告在用户面前多次展现，但是用户从未点击，系统则会判断该用户不喜欢这条广告，或者没有相对应的需求，那么广告可能就不会再展现给这个用户了。
4、反作弊竞价的商业模式决定了，恶意点击无法避免的，如果你短时间点击广告次数比较多，系统会自动给屏蔽。

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5、其他的因素账户属于KA还是中小类型，账户归属到哪个行业等等，都是一些小因素。

第二个问题如何让展现和排名保持第一位相对稳定？
预算比较充足的情况下，因业务需求也需要拓展流量，可以多搞几个账户进行投放，每个账户尽量把广告样式都覆盖掉。





如果某些词是自己的品牌产品词，比如荣耀，可以衡量是否直接购买品牌专区，就不用担心展现问题。

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最后再次说下，竞价排名中，排不排第一位置，不是最重要的，看实际转化，投入产出才是ok，请相信优化师。