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二手车商怎么引流（二手车实体店引流推广方法）
发布时间：2022-11-29 15:14:38 编辑：admin 浏览:656
有人说搞二手车很赚钱，其实这行也非常卷，传统做二手车就靠一些线下4s店合作，或者跟一些行业里面的同行交换货源。
这种套路现在已经很普遍了，量出不了多少，早几年像瓜子二手车这类的平台靠烧钱进场，一些二手车商通过入住吃了一波红利。
但后期随着平台的逐渐做大，平台上的玩家也越来越多，很多小玩家也已经卷不动了，所以如果你想多卖几辆车，肯定要有一些新思路。
二手车毕竟属于大宗消费品，价格越高决策成本肯定也越高，这种商品也不是看上了马上就能买，肯定还是要考虑一段时间的，而且基本都要货比三家。
高客单价的交易，最重要的就是信任。例如你要买新车，有朋友是在某4s店的，你肯定是倾向于先去朋友的店看看，这背后就是信任在驱动。
那二手车怎么去建立潜客的信任呢？用服务和经验去建立信任，那潜客从哪里来？
渠道很多，不管你群、贴吧还是平台，把所有你已知的渠道列个清单，尽可能的把人引流到私域，简单点就是自己的微信。
人来后不要刻意去转化，就在朋友圈展示你的专业知识、经验，只要和二手车相关的，都可以发，你要通过长期的输出去影响潜客，建立这样的信任感。
当某个偶然时机他们要买二手车，或者身边有人要买时就会想到你，你的个人微信就是一种最基础的锁客。
以前很多汽车销售网站是靠卖线索赚钱的，在网上投一波广告，很多用户就会填资料表，网站拿到了所谓的线索去卖给销售商。
但这种线索只能解决一部分的到店问题，解决不了信任问题。想得到精准客流还是得先加到私域里。
其实现在引流到私域的渠道很多，现在的短视频平台就是非常高效的获客渠道。
不要觉得拍短视频难，因为你根本不需要去做什么剧情、也不需要什么网红，你只需要把每个短视频做成“有用”型的内容，然后持续发就可以。
例如每到一部二手车车源，你就拍个前后对比，简单的带大家评估一下这台车的各种车况，真实感很重要。
不要尝试去演绎去做剧情、也不要试图用视频去销售。就用一个简单的脚本模板坚持做执行输出，内容完成后多平台一起发布，形成一个自己的流量矩阵。
一个视频一个平台哪怕几十的播放量，那多个平台高频的发布，加起来流量也不少。
因为你要的是私信量不是粉丝量。
所以无需为有多少平台粉丝操心，目的不是做多少粉丝，而是尽可能增加私信的线索，把流量搞到私域里。
然后按照上面说的方式慢慢养，坚持做，转化就是时间问题，而且会越来越多。
总结一下：
利用车源做素材拍摄，不带销售性质的持续输出二手车评估干货，持续多平台坚持发，引流过来之后通过私信留存到私域，通过每天同步更新朋友圈建立专业人设，完成信任建立，转化就是顺其自然的事。
作者：白杨流量汇嘉宾 甄妙 原创
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