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二手车商怎么引流(二手车实体店引流推广方法)

发布时间:2022-11-29 15:14:38 编辑:admin 浏览:730

    有人说搞二手车很赚钱,其实这行也非常卷,传统做二手车就靠一些线下4s店合作,或者跟一些行业里面的同行交换货源。


    这种套路现在已经很普遍了,量出不了多少,早几年像瓜子二手车这类的平台靠烧钱进场,一些二手车商通过入住吃了一波红利。


    但后期随着平台的逐渐做大,平台上的玩家也越来越多,很多小玩家也已经卷不动了,所以如果你想多卖几辆车,肯定要有一些新思路。


    二手车毕竟属于大宗消费品,价格越高决策成本肯定也越高,这种商品也不是看上了马上就能买,肯定还是要考虑一段时间的,而且基本都要货比三家。


    高客单价的交易,最重要的就是信任。例如你要买新车,有朋友是在某4s店的,你肯定是倾向于先去朋友的店看看,这背后就是信任在驱动。


    那二手车怎么去建立潜客的信任呢?用服务和经验去建立信任,那潜客从哪里来?


    渠道很多,不管你群、贴吧还是平台,把所有你已知的渠道列个清单,尽可能的把人引流到私域,简单点就是自己的微信。


    人来后不要刻意去转化,就在朋友圈展示你的专业知识、经验,只要和二手车相关的,都可以发,你要通过长期的输出去影响潜客,建立这样的信任感。


    当某个偶然时机他们要买二手车,或者身边有人要买时就会想到你,你的个人微信就是一种最基础的锁客。


    以前很多汽车销售网站是靠卖线索赚钱的,在网上投一波广告,很多用户就会填资料表,网站拿到了所谓的线索去卖给销售商。


    但这种线索只能解决一部分的到店问题,解决不了信任问题。想得到精准客流还是得先加到私域里。


    其实现在引流到私域的渠道很多,现在的短视频平台就是非常高效的获客渠道。


    不要觉得拍短视频难,因为你根本不需要去做什么剧情、也不需要什么网红,你只需要把每个短视频做成“有用”型的内容,然后持续发就可以。


    例如每到一部二手车车源,你就拍个前后对比,简单的带大家评估一下这台车的各种车况,真实感很重要。


    不要尝试去演绎去做剧情、也不要试图用视频去销售。就用一个简单的脚本模板坚持做执行输出,内容完成后多平台一起发布,形成一个自己的流量矩阵。


    一个视频一个平台哪怕几十的播放量,那多个平台高频的发布,加起来流量也不少。


    因为你要的是私信量不是粉丝量。


    所以无需为有多少平台粉丝操心,目的不是做多少粉丝,而是尽可能增加私信的线索,把流量搞到私域里。


    然后按照上面说的方式慢慢养,坚持做,转化就是时间问题,而且会越来越多。


    总结一下:


    利用车源做素材拍摄,不带销售性质的持续输出二手车评估干货,持续多平台坚持发,引流过来之后通过私信留存到私域,通过每天同步更新朋友圈建立专业人设,完成信任建立,转化就是顺其自然的事。


    作者:白杨流量汇嘉宾 甄妙 原创


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