白杨SEO博客

白杨SEO,专注SEO十年,SEO流量实战派。版权声明:部分系用户投稿,侵权联系删,邮箱:2406352035@qq.com白杨SEO工具导航

您现在的位置是: 首页 > 网络营销 > 正文

美妆私域流量如何转化?(美妆私域流量运营方法)

发布时间:2022-12-19 13:57:41 编辑:admin 浏览:393

    我们在做流量的时候,很多人会犯一个毛病,先引流之后再考虑怎么变现怎么转化。

    甚至很多人把流量做起来之后发现卖不出产品,只能靠广告变现。

    这位会员说她的美妆产品卖的不好,我们先要考虑流量吸引进来的是什么样的人群。

    如果都是学生或中低收入群体,但卖的是高客单价产品,必然是没有转化的。

    这里有个前提,我们之前分析过高价值人群是很难用发红包优惠券吸引到私域的,通过这种免费咨询免费领礼物过来的人,大概率是低价值人群。

    这类人消费率是很低的,面对消费率很低的人,你在私域里面跟他一对一的做沟通解答,是在浪费人工成本,消费低盈利小自然无法覆盖你投入的人力物力成本。

    所以私域一定要做高客单价,高客单价你跟人家沟通转换才有价值。

    如果做不到高转化,那就让足够多人知道,多人的共识最后会形成信任。

    做不好转化的第一个问题是引流来的是低价值人群,第二个问题在于增加信任这个环节缺失。怎么解决呢?

    要么就一对一私域增加信任感,要么把人都引到直播间一对多。

    一对一的筛选成本很高,两三个人的团队就不建议搞这种筛选型模型。

    人手不够的团队是没有办法去对接那么多人询问和筛选的,这种模型路径都是失败的。

    如果必须要解决交付问题,我建议引流到私域之后,转到视频号直播间。

    直播间是一个边际成本很低,但是又可以最大效率的影响用户,增加信任感的场景。

    而且能把时间的边际成本也降得足够低,因为你在直播间讲解花了一个小时,面对100人是这个时间成本,对成百上千个人讲解也是这个成本。

    你的交付成本就变低了,它还可以通过挂小黄车去下单,购买过程就同时完成了。

    如果以上两个问题都解决不了,你就考虑把流量卖给b端。比如美妆博主或者专门做微商的公司,去跟专业公司合作。

    我总结一下解决思路,要提升转换率,要么增加传播量,要么增加转化率。

    第一个用话题来制造足够多的传播量,第二个通过增加信任来增加转化率。

    增加信任可以在私域一对一,或者用直播形式一对多,交互转换,通过你跟客户长期的沟通解答来完成转换。

    想不明白的时候,可以跑一遍这个模型,看每个环节是否能走通。

    作者:白杨流量汇话题营销嘉宾甄妙


关键字词