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美妆私域流量如何转化？（美妆私域流量运营方法）

发布时间：2022-12-19 13:57:41 编辑：admin 浏览:375

我们在做流量的时候，很多人会犯一个毛病，先引流之后再考虑怎么变现怎么转化。

甚至很多人把流量做起来之后发现卖不出产品，只能靠广告变现。

这位会员说她的美妆产品卖的不好，我们先要考虑流量吸引进来的是什么样的人群。

如果都是学生或中低收入群体，但卖的是高客单价产品，必然是没有转化的。

这里有个前提，我们之前分析过高价值人群是很难用发红包优惠券吸引到私域的，通过这种免费咨询免费领礼物过来的人，大概率是低价值人群。

这类人消费率是很低的，面对消费率很低的人，你在私域里面跟他一对一的做沟通解答，是在浪费人工成本，消费低盈利小自然无法覆盖你投入的人力物力成本。

所以私域一定要做高客单价，高客单价你跟人家沟通转换才有价值。

如果做不到高转化，那就让足够多人知道，多人的共识最后会形成信任。

做不好转化的第一个问题是引流来的是低价值人群，第二个问题在于增加信任这个环节缺失。怎么解决呢？

要么就一对一私域增加信任感，要么把人都引到直播间一对多。

一对一的筛选成本很高，两三个人的团队就不建议搞这种筛选型模型。

人手不够的团队是没有办法去对接那么多人询问和筛选的，这种模型路径都是失败的。

如果必须要解决交付问题，我建议引流到私域之后，转到视频号直播间。

直播间是一个边际成本很低，但是又可以最大效率的影响用户，增加信任感的场景。

而且能把时间的边际成本也降得足够低，因为你在直播间讲解花了一个小时，面对100人是这个时间成本，对成百上千个人讲解也是这个成本。

你的交付成本就变低了，它还可以通过挂小黄车去下单，购买过程就同时完成了。

如果以上两个问题都解决不了，你就考虑把流量卖给b端。比如美妆博主或者专门做微商的公司，去跟专业公司合作。

我总结一下解决思路，要提升转换率，要么增加传播量，要么增加转化率。

第一个用话题来制造足够多的传播量，第二个通过增加信任来增加转化率。

增加信任可以在私域一对一，或者用直播形式一对多，交互转换，通过你跟客户长期的沟通解答来完成转换。

想不明白的时候，可以跑一遍这个模型，看每个环节是否能走通。

作者：白杨流量汇话题营销嘉宾甄妙