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保健品怎么引流客户(保健品引流快速的方法)
发布时间:2022-12-26 15:07:04 编辑:admin 浏览:723
一、按摩器的疯狂销售策略
某市场老总选择了销售手提式的振动按摩器,作为挖掘第一桶金的项目,信心十足的进购了一万多块钱的货。
然后疯狂的发广告、沿街推销,结果一个月下来累得半死也没有卖出几台,
仅用了简单的几个步骤就在一个星期卖完了所有的货,大赚了一笔,成为了名副其实的小老板。
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我们来看一下他具体成功的操作步骤:
◆1、首先,到“淘宝网”进购了一批自动发热的止痛药贴(批发价 2 元/贴,市场价销售 10 元)。
◆2、通过宣传单,在菜市场派发给中老年人,大力宣传止痛药贴的功效与价值,并在宣传单上面注明,持此宣传单可免费领取一盒价值 10 元的特效止痛药贴。
◆3、上门免费领取药贴的顾客,教他们如何通过按摩点压穴位来更有效的配合药贴使用,从而治疗疼痛。
同时让大量的顾客见证来证明点穴配合药贴的功效,引出振动按摩器,鼓动顾客购买振动按摩器代替手工按摩点穴,并塑造振动按摩器点穴的保健与止痛疗效。
◆4、当顾客犹豫不决的时候,告诉顾客可以免费获得价值 198 元的振动按摩器:“其实您今天可以免费获得一台振动按摩器,只需要您投资 2 个疗程 20 贴止痛药贴。
就可以不花一分钱获得价值198元的振动按摩器,由于本次活动振动按摩器的数量有限,并且购买的人特别多,赠完就没有了,只要您在这里签个字就给您留上一个名额了。”
说完,拿出一本订购单让顾客签字付钱,订购单上提前已经准备了很多抢购者的签字。
就这样简单的流程下来,振动按摩器疯狂热卖! 案例我们看完了,我希望大家不只是陶醉在案例的精彩中,而是要来深度剖析振动按摩器成功热销背后的营销秘诀是什么?
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★秘诀一:使用低成本高价值且符合目标顾客需求“止痛药贴”作为免费赠送的“引流赠品”吸引大量的目标顾客。
★秘诀二:塑造药贴功效价值,并使用大量客户见证刺激顾客对药贴的信任与购买欲望,为接下来销售止痛药贴,作强有力的铺垫。
★秘诀三:通过点穴配合药贴的使用,引导出振动按摩器,并将振动按摩器这个主销产品当作赠品来赠送,产生了更大的推动力。
★秘诀四:通过描述赠品数量有限,来制造出稀缺性,并暗示购买的人特别多,增金美容营销机构以制造出紧迫感。
★秘诀五:通过拿出订购单,展示订购单上面很多抢购者的签字,来抓住人的“从众心理”,让顾客彻底抛开疑虑,马上签字买单。
二、疯狂的健步鞋
今天分享的是我给一家保健品店做的营销方案,这位老板在运用了我给他设计的方案后,把鱼塘+鱼饵+会员收钱三个要素,做的淋漓尽致,下面就为你揭密整个操作流程,相信你看了也能给你带来非常深刻的启发。
◎第一步:设计鱼饵引流产品
他经营的是一家中老年保健品店,为了快速吸引大量的中老年人进店,花了很长的时间考察引流产品,最终我给他选中了一款中老年人健步鞋。
这款健步鞋的质量非常好,而且穿上去特别的舒服,所以,用这款鞋子作为前端鱼饵产品来切入市场。
鞋子的成本是多少钱呢?只要19元,但是市场价格可以卖到一两百块钱,当时在他店里面,定价是198元,低于这个价格,他是不卖的。
传统的引流方式要么免费送,要么低价卖,但是给他设计的这个方案既没有选择免费送,也没有选择低价卖,而是采取了免费体验一个月的形式。
设计的主张是这样的:这双鞋你可以免费拿回去穿一个月,如果感觉穿着舒服你就付款,如果不舒服,直接把鞋退给我,我分文不收,也不问任何理由,对于你来说没有任何的损失。结果活动方案执行到第三天就已经吸引了3000多人,老板都没有想到会这么火爆。
◎第二步:鱼饵产品对接精准鱼塘
什么是鱼塘?鱼塘就是目标客户群体聚集或关注的地方,在营销中有一条核心理念,就是精准营销,与其大海捞针般的到处寻找客源,还不如跟目标客户群体聚集的鱼塘合作。
所以,我并没有让老板选择在大街上面胡乱宣传,而是找到了一个非常精准的鱼塘,跟塘主搞好关系,然后进行了一个月的免费试穿活动。
我设计的精准鱼塘是各个片区跳广场舞的群体,这是一个非常庞大且优质的客户群体,因为鞋子穿起来舒不舒服,她们跳广场舞的时候立马就能感觉出来,通过跟每个片区跳广场舞的领头人搞好关系,仅用了一周时间就轻松对接到了大量的目标客户群体。
◎第三步:对接鱼塘-广场舞群体
跟塘主合作开展一个月试穿活动你可以想象一下,如果跳广场舞的领头人给你推荐了一款鞋子,是她朋友开的店,现在可以免费试穿一个月,不仅品质非常好,而且穿起来非常舒服,你要不要响应这个活动呢?我相信如果你处在那个位置,肯定也会抢着试穿,然而事实也是如此。
可能你会问,如果有人穿了鞋找不到人了怎么办?既然是一个团体的人,那么就不用害怕找不到人的情况。
◎第四步:设计会员收钱
当大家体验了一个月之后,都会通知到他的店里面去,不管她们进店买不买鞋,肯定都要想法设法把这些准客户锁定住,他是怎么做的呢?
推出了3把强有力的锁,分别是会员锁、情感锁、文化锁,把这些进店的客户全部锁定,下面针对这三把锁详细为朋友们解读。
1、会员锁
设计给这些中老年人推出了个强有力的主张,告诉他们:今天只要买了这双鞋,就送一年的健康理疗服务,什么意思呢?在他店里有很多做理疗的小设备,可以改善身体的指标,刚好这些年龄段的群体都非常关注自己的身体。
通过这样的主张,基本上没有不买鞋的,即使本来想退的,由于一年免费理疗的刺激,现在也不退了,如此一来,不仅促成了本次的交易,还锁定了顾客一年的回头。而健康理疗的设备成本是固定的,要不了多少钱。
2、情感锁
他们店里面的店长都经过专业培训,清楚的知道这些中老年人的心里的需求是什么,知道怎么让这些中老年人找到存在感。
所以,每次这些中老年会员进店之后,店长都会跟他们搞好关系,哄得他们心里乐开了花。
他们不仅没有被销售的压力,而且进店之后能够感受到无比的温暖。
3、文化锁
什么是文化锁呢?
每个星期到星期五,他们店里面都会组织放红歌,因为主打的是红色文化,店长也会唱只要这些中老年人进店之后,就会带着这些中老年人边做理疗边唱红歌。
很多会员白天闲着没事,都会到他们店里面来玩,要知道这一代人都是红色文化熏陶过来的,这里的氛围能够帮他们找回年轻时候的记忆。
时间一长,这些中老年人在这里产生了非常深厚的文化情感,牢牢的把他们的心锁到了店里。
◎第五步:会员收钱
第1把锁:会员锁,买健步鞋,送一年设备理疗服务;
第2把锁:情感锁,让这些中老年人找到存在感,感觉到温暖;
分享到这里并没有结束,他当时操作的时候还有两个小秘密:
秘密1:发动老会员进行裂变
操作方式是这样的,他告诉这些老会员我们店里面的理疗年卡是20元一张,相信您也感受到了价值,现在只要介绍一个人过来办一张理疗卡,就可以获得一袋大米。
主张一推出,这些中老年人的积极性立马就被调动起来了,很多人都拉自己身边的老年朋友过来办卡。
秘密2:实现自动化销售
这款健步鞋本来是引流产品,没想到经过前面大量的免费试穿,形成了疯狂的口碑传播,实现了自动化销售。
很多人进店都不还价,一次性买好几双,作为礼物送给亲戚朋友,19块钱的成本进来的货,卖198块钱,利润非常可观经过以上一系列的操作,他运用我给他设计的方案在3个月里陆续开180家分店,而且开一家火爆一家,营业额直接突破4000万。
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