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外贸营销策略都有哪些(6大外贸营销方式)

发布时间:2023-01-30 21:37:33 编辑:admin 浏览:598

    不同于外贸B端和C端用户,推广和营销渠道的重点自然不同。随着市场竞争的日益激烈,海外市场的客户发展越来越困难。广告无处不在,导致许多外贸推广信息无法得到有效的市场反馈。以下是有效的6种在线产品B2B推广和营销方法参考;

      1、外贸整合营销推广之:EDM邮件营销

      EDM营销(ElectronicDirectMail)也叫:Email营销,电子邮件营销。EDM电子邮件,建立与目标客户的沟通渠道,直接传达相关信息,促进销售。随着社交网络的快速发展,EDM营销被提及的越来越少,但我必须强调,这仍然是最有效、最快速的外贸营销方法,也是最具成本效益的方法之一。

      很多人认为邮件发送得越多,就越有可能被看到。这种追求数量而不是质量的发送方式简单而粗鲁。我建议使用高质量的电子邮件来实现更好的营销效果。电子邮件营销的第一步是寻找客户。要知道谁是你的客户,客户越准确越好。如果客户不准确,电子邮件营销几乎没有效果。换句话说,流量是准确的,而不是泛流量。

      2、外贸整合营销推广之:免费/付费B2B平台运营推广

      目前,我们常见的推广平台主要包括阿里巴巴、全球资源、中国制造等大型平台B2B推广平台网站。

      由于全球各行业供应商和采购商的集中,许多中小型外贸企业和外贸企业受到了影响soho追求人,方便快捷地找到合适的外贸客户。但是,经营自己的产品,我们不考虑收费B2B平台是否赚钱,你花了很多时间和精力来运营平台的过程,当你有一天不更新时,你所有的努力都没有多大意义。因此,在这里,我仍然建议外贸人士不要迷信某个平台,必须学习各种推广和营销方法,整合多渠道资源,随时有危机和预测意识,为他们的外贸生涯留下良好的未来。

      3、外贸整合营销推广之:自建外贸站式基础SEO

      国外的互联网环境不同于国内的互联网环境。BAT拥有大量的用户群,做营销推广,你很难绕过这些平台。但是国外的环境是不同的。BAT国外话语权不多。几家国内公司在全球范围内工作B2B这些在国外互联网上的平台B2B平台没什么,根本排不上号。与国内情况相比,你在自主性上会更加冷静。但竞争也很激烈,并不是说不激烈。但至少你不必忍受国内电子商务环境的“规则"。

      但是,B2B外贸独立站的竞争强度远低于B2C,所以准确理解GoogleSEO关键很重要。SEO优化推广可以说是未来外贸推广的方向。SEO优化推广是根据搜索引擎网站的特点,采用合理的网站优化技术,提高主要搜索引擎网站对外贸易网站的排名,使海外客户在使用搜索网站寻找信息时能够优先考虑您的推广信息。

      自建站的意义在于长期利益最大化。B2B作为一个推广渠道,该平台是一种没有积累的营销方法。跨境推广平台上的政策往往会发生变化和苛刻,流量也会变得越来越昂贵。你必须经常适应他们的调整,并且必须每年增加额外的投资。建立自己的网站的好处是一种可以积累的基础设施营销策略。几年后,你可以创建一个营销网站,可以不断获得搜索排名、流量和搜索效果。

      Google只要你的网站不恶意使用一些过激的规则,规则还是很公平的。SEO手法,基本上Google不限制你网站的成长。这是有保证的,SEO敢于投资资源来培养网站。所以,如果你建立了一个营销网站。花两三年时间,坚持原创内容,更新产品,仔细检查网站SEO各种配套布局,慢慢做外链,基本上可以培养一个基础好的营销网站。

      很多人认为2、3年很长。我见过很多外贸企业在这些问题上犹豫不决。转眼间,3、5年过去了。在营销策略上,我们仍然需要依靠第三方平台。

      4、外贸整合营销推广之:付费广告(google,alibabaP4P,Facebook等)

      对外贸易网络广告的投资相对昂贵,但效果明显。可以放在视频网站、社交平台网站、搜索引擎等,网络广告有几种收费方式:根据效果付费(CPM),点击付费(CPC),按行动成本计算(CPA),按每次购买成本(CPP),按业绩付费(PFP)等等。

      虽然操作方法不同,SEO搜索引擎优化和付费广告是网络营销的两种主流推广方式,其最终目的是带来更多的流量和转型。一个常见的误解是——SEO和PPC只需要做其中一个。事实上,这种理解是错误的,SEO和PPC它具有很强的互补作用,广泛应用于数字营销。

      SEO和PPC结合使用可以通过PPC获取准确的流量,分析数据,然后优化网站的搜索引擎。此外,它还可以覆盖平台上大部分关键字的流量。半年或一年后,SEO流量会逐渐增加。然而,大多数公司将保持现有的付费广告预算,以获得更多的市场份额。数据证明,贸然取消付费广告可能会导致80%的自然流量损失。

      所以,SEO和PPC整合营销将带来1+1>2的效果!

      5、外贸整合营销推广之:Youtube视频营销

      如果你不能让客户知道你在半分钟内卖什么,产品的主要用途,那么你的营销转型概率就会大大降低。现在人们非常冲动,永远不会有时间读长篇小说,营销必须第一时间突出重点,介绍你在哪里,销售什么产品,产品的主要用途。一个直接的短视频是一个很好的想法,参考国内淘宝天猫商品页面使用短视频开放,非常有效。

      我们经常在国外知名网站上看到一些知名产品的广告。一旦成功,声誉的影响将是难以想象的。但关键是视频广告必须有创意,以便病毒营销,吸引用户的注意力。

      在推广效果方面,短视频>图片>文字。

      6、外贸整合营销推广之:电话营销

      另一种必须提到的方法是电话营销。

      看看客户的网站,显然展示你的产品;看看海关数据的进口记录,从中国进口的真实订单。那种感觉就像你的男神和女神站在另一边向你挥手,但你不能穿过一条河。那该怎么办呢?

      我经常对新的外贸人员说:销售,当然,应该更直接地沟通!如果我遇到这种情况,我会直接打电话给另一家公司,与另一家公司的员工沟通,并使用预设的脚本获得买方或采购决策者的联系信息。外贸营销客户和开发客户必须注意学习的精细发展,电话营销绝对是一种交易率转化率非常高的方式。

      当然,当我第一次打电话时,我非常紧张。即使有人在那里,我也不好意思打电话。我担心办公室里的人会看到并听到。我特别等同事下班后离开。我打了第一个电话,磕磕绊绊地说了一遍。我不知道对方是否理解。但经过反复练习,我很快就能不紧张地打电话了。我该说什么就说什么。到目前为止,有时当我状态良好时,我甚至会进入一个非常非凡的状态,句子越来越流利。

      所以,开始行动是最重要的!我能做的就是尽量减少难度,提前准备好所有的演讲。迈出那一步,克服恐惧,没有人能帮助你,或者依靠你自己。


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