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90%的小红书营销都在瞎搞!小红书营销策略是什么?

发布时间:2023-05-30 15:04:43 编辑:admin 浏览:267

    经常有品牌找我,问我怎么衡量小红书营销的效果,都知道小红书重要,却不知道要怎么做,笔记投多少篇、粉丝量级要找多大的、形式又要怎样的,绝大多数品牌都是懵的。

    他们常规的做法就是看点赞、看互动,但是这个数据都是可以刷的,最后都沦为数字游戏而已。

    那么品牌方到底怎么在小红书上种草呢?

    要回答这个问题,你一定要搞清楚这四点:

    第一,搞清楚小红书是谁在玩?

    无非五大类,分享精致生活的各类达人、新媒体公司养的营销号、明星大V、普通人,而这里的普通人,日活有2000万,主要以一线或新一线都市白领女性为主哪怕大部分是“伪高净值”人群,但她们的确愿意在装逼上花钱。

    第二、搞清楚自己产品的定位

    如果你的产品客单价高,是新品牌或者小众品牌,小红书上营销的逻辑更多是自营高质量小红书号引流到私域做转化。

    但是如果你是成熟品牌,线上线下渠道已经非常成熟,那更多是做心智教育,而心智教育需要大面积的通过采买达人笔记或者制造用户分享来达成,这个时候你要做的甚至不是转化、也不是引流,而是心智教育。

    第三、小红书上的营销策略

    心域流量!

    做得好的品牌会把产品不露痕迹的植入博主的生活场景中,记住,这里的关键词是场景,而不是博主本人。

    刷小红书更多是一种对“乌托邦理想生活”的向往,种的是场景,而不是产品,绝大多数品牌方一开始就错了,大多遵循着粉丝选号逻辑,其实这是错的。

    如果你想用有限的预算做出一百吨的效果,那么给你的产品加上场景非常重要,你如果是做饮料的,重要的不是饮料的照片拍的多好,而是你这瓶饮料出现在哪家烤肉店的桌上,当然图片要好是基础,建立场景就是最初级的心智教育。

    第四、就是要制造可拍照点

    为什么小红书上的用户要主动分享?炫耀!那么你首先要具备被分享的气质,可以是产品包装、可以是产品造型,也可以是一种有趣的搭配。

    你看五菱mini就是通过在线下提供各种车型的爆改完成了拍照点的建设,前段时间红极一时的人参饮料,也是用了一根实体人参装进玻璃瓶里形成的超级视觉锤作为拍照点,所以当你想在小红书投放的时候,你的拍照点准备好了吗?

    今天讲的这四点,还非常基础,品牌要做好小红书营销,分情况、分品类、分策略,不能直接套模板!

    作者:白杨流量汇嘉宾甄妙


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