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Spyfu 工具-外贸营销挖掘同行的谷歌广告工具

发布时间:2023-10-10 15:27:21 编辑:admin 浏览:322

    Spyfu这个名字就很有意思,Spy的中文是间谍的意思,所以顾名思义就知道这个工具是用来查同行的数据了。这一点他们和Ahrefs很像,在Html语言里,href是外链的意思,hrefs就是很多外链,a hrefs就是一个网址很多外链的意思,顾名思义就是爬取你整个网址外链。

    Spyfu是一个分析和研究竞争对手谷歌关键词调研工具:针对Google PPC广告和SEO。

    PPC广告就是付费关键词,SEO关键词就是自然排名的关键词,如果你的同行花钱在不断投放谷歌广告,你就可以看到他们投放的谷歌广告关键词。

    同行大把大把花钱去投的关键词,肯定是有商业价值的,我们想快速切入Q4旺季,就是跟着投放这些关键词。

    毕竟牛顿曾经说过:他老人家看得远,是因为站在了开普勒这些巨人身上。

    那么我们怎么找到同行这些有价值的付费关键词呢?

    甚至,我们怎么才能找到正确的竞争对手呢?

    Spyfu这时候就该闪亮登场了,毕竟他的初衷就是帮助我们发现同行的付费关键词,付费广告描述。

    而且Spyfu的界面相对简单,和Semrush对比,他操作页面更简约,没有集成那么多功能,新手更容易上手,不会被那么多暂时用不上的功能给干扰。

    就像很多新手开车更喜欢用自动挡,因为更简单,但是有些老司机更喜欢用手动挡,因为驾驶操作感更好一些,不同阶段有不同的偏好。

    坦白讲,做海外推广运营,或者说做数字营销,或者说做Google推广最考验耐心和能力的就是市场调研和竞争对手分析了,因为做好了前期准备工作,后期就是把积木一个一个堆积在一起了。

    这里面最重要的工作是关键词调研和竞争对手分析,因为一个是根基,一个是参考对象,就像你家要盖房子,房子的根据要打好,然后房子布局就要参考村里最高、最大的那个房子,比如说他们阳台多大,怎么布局的;他们楼梯是怎么盘旋的,楼梯扶手是什么材质的,什么颜色的,等等。

    回到谷歌广告市场调研和对手分析这个话题,你要做市场调研和对手分析,Spyfu这个工具就可以实现了,可以大大节约你的时间。

    接下来进入Spyfu Google广告实操环节:

    打开Spyfu这个工具,他们官网是spyfu.com,进入这个页面后,输入你想查的同行网址,比如说你们是做女装的,那就可以输入shein.com,看下shein的广告关键词、广告语、竞争对手等。



    图片来源:SpyFu 官网截图

    他会马上显示shein的付费关键词多少个 ,自然搜索关键词多少个,以及付费关键词的流量和自然搜索关键词的流量占比,比如说shein这个比例就是六四开。

    然后可以看到competition这块,可以看到5个自然搜索同行,5个谷歌广告同行,如果你点击view all competitors 查看所有的同行,就可以看到一个清单,可以导出这个清单,一个一个研究这些同行,这也是一个很有意思的事情。



    图片来源:SpyFu 官网截图

    你可以看到shein 5个自然搜索同行,分别是boohoo, foreever21, hm, prettylittlething, asos, shein 5个付费搜索同行,分别是venus, adoreme, yandy, spicylingerie, chicme。

    你点击付费同行view all competitors,可以看到shein和他几个同行付费广告流量的情况,可以看到他们分别的付费关键词数量。



    图片来源:SpyFu 官网截图

    接下来我们可以看到Competitor Shared Keywords 相互交叉的关键词,就是同一个关键词,3-4个同行,都有投放这个关键词,这个也侧面说明这个关键词商业价值很高。

    743147个关键词是boohoo, shein, forever21这三个公司共同的自然搜索关键词,62100个关键词是是boohoo, shein, forever21这三个公司共同的付费搜索关键词。



    图片来源:SpyFu 官网截图

    接下来就是top keywords 主要的关键词

    同样可以看到自然搜索关键词和付费搜索关键词,自然搜索关键词一般都是自己的品牌词shein,行业词women clothes,付费搜索关键词有的是自己品牌词shein,有的是竞品品牌词macy, forever21, 还有的是行业词women clothes。

    接下来就是Top Google Ads Buy Recommendations谷歌广告关键词出价推荐,这个就是Spyfu爬取的同行谷歌广告数据,来推荐你哪些词进行投放。一个是good buy, 强烈推荐你出价,一个是buy,一般推荐出价。

    你可以导出这部分数据,然后在Excel表格结合你们公司的实际情况进行筛选,选择适合你们的付费关键词。



    图片来源:SpyFu 官网截图

    接下来就是Google Ads History 谷歌广告历史了,这个是我个人最喜欢的一个功能了,因为它可以看到一个关键词在不同月份,呈现不同的广告文案,可以让我们去洞察并复盘这个广告语的历史变化,并猜测背后是不是不同的投手在负责这个关键词的广告。



    图片来源:SpyFu 官网截图

    比如说2022年10月标题是plus {KeyWord} at SHEIN - Buy Now, Pay Later - SHEIN

    广告语是,Free Shipping & Return, SHEIN Offers Plus Size Clothing to Fit Your Style Needs. Free Return, Stylish & Trendy Plus Size Clothing, 15% Off First Order, Shop Now! Bonus Point. Size Guide. Shop Now, Pay

    2022年9月广告标题是SHEIN Official Site - Casual + Unique Styles

    广告语是Great Quality with Big Discounts, New women's styles at SHEIN, Start your shopping here. Free Shipping & Returns, SHEIN Offers Extended Sizes Clothing to Fit Your Style Needs.

    可以明显看出其中的区别,同一个关键词,在9月和 10月的广告标题和广告语都不一样,也有可能是做AB测试,多个广告语和标题,组合进行测试,然后对比查看不同广告语和标题的区别。

    输入shein.com在spyfu主页看到的内容,就到此为止了,但是我们的挖掘还在继续,接下来我们去到PPC Research版块,查看shein付费关键词的具体情况。



    图片来源:SpyFu 官网截图

    shein每个月PPC点击量有350-360万,预估每个月谷歌广告花费112万美金,有15万个付费关键词,而且shein 谷歌广告投放了10年3个月,果然行业龙头就是布局早,站得高看得远。



    图片来源:SpyFu 官网截图

    通过看shein和venus, adoreme, yandy, spicylingerie, chicme的广告对比,可以看出他们都是在2020年2-6月份广告投放达到历史最高峰,很大的原因就是疫情隔离,导致大家居家办公,需要买很多居家的衣服。

    过了那个高峰期后,广告投放逐渐放缓,一方面是大家已经买足够了居家的衣服,另一方面广告投放带来了很多自然流量,后期不在需要那么多付费流量。

    接下来就是Most Successful Paid Keywords最成功的付费关键词

    这里面主要介绍了shein哪些付费关键词投放的效果最好,排名前十的有shein, forever21, shien, macy, forever21, lingerie, clothes, dresses, clothing stores, sexy lingerie.

    可以发现主要是shein的品牌词(shein, shien),shein的同行词(forever21, macy),服装的行业词(lingerie, clothes, dresses, clothing stores, sexy lingerie)。



    图片来源:SpyFu 官网截图

    二)如何挖掘更多关键词

    1. 摒弃错误的意识

    很多人容易犯错误,就是看山就是山,以为自己会了一个工具,就无敌了,就不动脑子了,工具是死的,人是活的,工具是帮我们实现我们创意的。

    不然公司都不用招聘做SEO SEM的员工了,直接用工具导出来就好了,是吧,如果真的是这样子的话,那么很多做跨境电商运营的小伙伴都会下岗,工作被机器替代。

    2. 头脑风暴+实操

    再做关键词调研和挖掘之前,要自己大脑做个推演,要么用A4纸和铅笔,要么用思维导图工具,找到一个适合你自己的工具,列出你们想要投放的关键词,然后以这几个关键词为原点,拓展发散出更多的关键词,列举的越多越好,这个阶段是要做加法的。

    列举完了之后,再去使用Spyfu这个工具做调研,对比下自己思维和工具的差距在哪里,这样子才能认清自己的不足,不断提升自己的整体投放思维。不然只是简单的复制粘贴导出,你就变成了没有感情的机器了,你写的广告描述也没啥灵性。

    3. 使用Spyfu挖掘关键词具体操作细节

    在此之前,你最好先把你能找到的同行都找个遍,导出Excel表格,看看他们的关键词布局,从而获得关键词和灵感,让自己的关键词更多样化。

    关键词调研是个长期坚持的活儿,不能三天打鱼两天晒网,因为同行会不定期投放一些新的关键词,所以我们需要时刻紧盯这块。

    通过这个工具,我们可以跟踪竞争对手的SEO和PPC关键词,查看竞争对手为每个关键词投入的广告成本和排名,帮助我们准确了解竞争对手的花费和排名靠前的关键词数量。通过SpyFu,我们可以以最低的成本运行在互联网和搜索引擎上。

    除了谷歌广告研究外,SpyFu还有以下功能,大家有空,可以去探索。

    一、查询竞争对手网站关键词的排名。通过Spyfu,咱们可以了解竞争对手网站的哪些关键字在搜索引擎前排名。

    SpyFu提供了大量关于竞争的内容,包括关键词概览、历史排名、反向链接、SERP 分析和AdWords 推荐。

    二、关键词研究。搜索竞争对手以查看他们在 Google 上购买的每个关键字以及他们运行的每个广告测试。


    作者:白杨流量汇外贸SEO嘉宾jack原创,来源:好学的JACK

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