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为什么真人更受欢迎?做短视频营销真人IP化趋势!

发布时间:2023-12-29 17:14:59 编辑:admin 浏览:86

    IP:Intellectual Property,直译为“知识产权”。在互联网行业衍伸的意义包括:品牌、形象、版权等。比如王者荣耀算IP,庆余年也算IP,李佳琦也可以算IP。


    在传统的营销里,我们会努力打造一个品牌形象,并将其与具体的标签联系起来。

    比如可口可乐-可乐,比如农夫山泉-矿泉水,比如美的-电器,再比如京东-自营,拼多多-便宜等等。
    在短视频时代,会发现一个问题,就是火的绝大多数都是具体的人。
    我之前仔细研究过汽车领域的短视频账号,比如备胎说车、刘然、牛哥、猴哥、八戒、经理、区长、蔡老板等等。车评人嘛,不真人怎么评。
    直播领域就更不用说了,李佳琦、薇娅、董宇辉、小杨哥、广东夫妇等等。
    管理领域的张琦,法律的罗翔;
    搞笑剧情的冷少,大LOGO等;
    到格力的董明珠,小米的雷军,甚至是理想的李想等等;
    至于情感类的就更不用说了;
    另外还有小lin说,王志安、何同学等等;
    我们会发现,现在的品牌打造逐渐都是真人IP化。我来试着分析一下里面的原因。

    一、传统品牌宣传为什么很多会请代言人?
    首先是明星本身的资源和影响力给品牌带来知名度和曝光;
    其次是消费者和该明星直接的情感共鸣和认同感,提升品牌信任感和忠诚度;
    再次是将品牌形象具体真人化,和真人IP做捆绑。
    你想啊,连做互联网运营的人,都非得弄个用户画像出来,不也是为了让用户特征更具体更形象更生动,方便下一步的策略制定嘛?其实底层还不是用户标签系统吗?

    二、大多数网红为什么不可持续?
    我认为有两个原因:
    1. 这类网红大多数很难持续地输出内容
    只靠自己的脸或者大长腿,观众迟早会厌倦。
    冯提莫这种至少还能源源不断地唱新的歌曲,还能去全国各地街播。
    传统意义上的明星,也需要通过不断地拍新戏、甚至是参加综艺,来不断创造内容,带给观众新鲜感和持续性的获得感。
    2. 平台的力量
    如果你无法持续创造内容,那平台也不可能总是给你导入流量。当然,即使你持续创造内容,平台也还是会有自己的推荐逻辑。

    三、为什么真人更受欢迎?
    在回答这个问题之前,可以思考一下几个问题:
    1. 为什么短视频那么受欢迎?
    2. 为什么直播那么受欢迎?
    3. 为什么前几年微博那么火?
    我来抛砖引玉一下先回答一下:
    短视频让内容变得更具体了,看书的时候,文字的力量要靠想象,而短视频的视频和音频可以给人更直观的冲击。至于不用费脑筋思考和短暂的快感,也是一个方面。
    直播重要的是互动。看看官方一直都在打击录播就知道,因为录播无法与观众进行互动,而直播最重要的是互动。直播不是单向输出,而是双向奔赴。不然李佳琦为什么会怼网友?说明是真的直播啊!
    (白杨SEO补:如果企业要想做直播,可以看看这篇:白杨SEO:2B企业营销选择哪个短视频直播平台更好?)
    微博火的原因,也是因为微博让大家觉得跟那些遥不可及的人变的“平等”了。我不仅可以在某某大佬的微博评论,还可能可以给他发私信(虽然不一定看得到),我还可以有自己的微博,虽然粉丝不多,但似乎我们是平等的。
    短视频也是一样,当然短视频的发展跟中国运营商的提速降费和手机配置的升级也有着极强的关联性。

    我们认真去看就会发现,
    大长腿跳舞的视频,不需要人说话,毕竟养眼嘛。
    而其他只要有人在说话的视频,除了生活类和风景类,其他绝大多数的脚本内容都不是原创的。
    比如书中的经典句子(想起青年文摘),比如各种段子(想起字节最早做的就是内涵段子),我在之前一篇文章里就提到:真正的顶层道理都已经被各路圣贤总结完了。也是同样的意思。
    而前面说的经典句子和各种段子,都是属于“绝对正确”的表达。可以满足观众对于文化的需求。(说的真有道理!)
    而除了“绝对正确”的句子外,剩下的是什么?
    是观点和态度。
    而表达观点和态度,单靠文字是很难的,毕竟一要观众愿意耐心看,二要观众能体会这个感受。
    这个时候,怼个脸去拍短视频就不一样了。
    因为只有真人,这个形象就变得生动起来,变得似乎可触及,变得真实起来,变得个性起来
    这个时候的观众,就开始代入自己,进入了对方安排的节奏里。
    这种代入从某种方面来说就是认同感。包括价值观、审美标准的认同。当然,也包括一定程度的心灵寄托,不管是意淫还是窥私欲,或者叫好奇心,都算是一种寄托吧。


    四、真人IP的特征有哪些?

    1. 有内容

    源源不断的内容,来凸显自己的才华和专业。其实可能有些真的是小编写的,但这不重要。

    现在很多人在很多垂类也在积极发挥自己的特长进行分享,比如泛科普方向,分享昆虫的、分享甲骨文的;比如分享各种海鲜的、各种景点、各种酒店的;分享装修知识、数码知识的,电脑操作技巧啥的;当然也有律师讲法,医生说健康等专业知识的;等等。

    2. 有态度

    真人跟数字人的区别是,真人是有态度的。语气的变化、情绪的变化、表情的变化,都能让人更真实生动。

    甚至有时候真人是有脾气的。

    3. 有团队

    做短视频的环节还是很多的,从选题、文案、拍摄到剪辑,甚至后续的投放、互动。如果做直播还涉及到导播,中控、供应链、客服等等。

    一个人做全栈呢,不是说做不了,但肯定做不好,远远达不到IP的标准。毕竟每个人擅长的东西是有限的,人的精力也是有限的。

    你要是相信李子柒是一个人做的,不如信我是秦始皇。

    (白杨SEO补,我真是一个人做的,不过还没做起来,所以真没有团队)

    其实真人IP做起来的话,跟明星是一样的,当然也有粉丝群体(饭圈)。而做好了真人IP,那不就相当于请了个代言人吗?

    所以,只要你的业务是针对终端消费者,也想通过短视频/直播来推广和拓展自己的业务或产品,的确是需要考虑一下要不要培育自己的真人IP,以便在未来与消费者不仅能产出业务的火花,也能有情感的连接。其实这就是互联网行业经常说的“以用户为中心”的具体做法之一吧。

    至于各个行业该怎么利用好短视频/直播这些新媒体,各个行业不一样,各家定位和目标也不一样,需要具体问题具体分析,深入了解,谋定而动。没有通用的一劳永逸的办法,有的只是底层逻辑。

    作者:白杨SEO好友韦专家


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