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白杨SEO：聊聊推广获客中的SOP和素材
发布时间：2026-09-22 16:22:17 编辑：admin 浏览:38
大家好，我是白杨SEO，
从公号白杨SEO 2018年开始每周写原创分享以来，写了几百万字，95%以上都是在分享如何在各平台搞流量精准获客的方法技巧，关于SOP和素材的分享少之又少。
今天这个话题是来自白杨SEO企业顾问客户给到的启发，如图。
不管是企业还是个人，想要获取精准客户，除了要找到有搜索需求流量词、了解平台排名规则等，SOP与素材也同样重要！
一、SOP是啥？为什么重要？怎么做？
1、SOP是啥？
SOP是 Standard Operating Procedure，中文意思是标准作业程序。
白话意思就是，它就像一本傻瓜手册，即使没有专业背景的人，按步骤操作也能完成工作，差别只体现在熟练度快慢。
这个SOP最早是工业革命时的生产流水线，比如汽车，后面像什么化工，医疗行业大量用，再后来到各类服务业，互联网。
推广获客中的SOP，简单理解就是比如我们去小红书上做推广获客的具体步骤，只有在小红书有推广实战经验的人才能写出来。
2、为什么推广获客SOP重要？
白杨SEO认为推广获客SOP重要性主要有三点：
1）做好SOP，可以把经验标准化和可操作化，有利于公司新人或其它人快速接手，降低成本。因为人可能会走，但SOP一般走不了，哈哈哈。
2）做好SOP，方便在推广获客中不断改进、优化。
比如上面白杨SEO给企业顾问，虽然讲了那个平台做SEO的SOP，但他们员工在具体操作中还会结合具体情况再进行优化。
3）做好的这个SOP，是公司或个人的经验资产，也可以说是一个竞争力。
3、SOP怎么做？
每个行业SOP不同，白杨SEO这边说下我们推广获客中的SOP。
第一种方式：内部提取
任何公司或个人，做推广的人肯定有一套自己的方法论。不管他是做百度，还是微信还是抖音还是小红书平台上推广，可以按平台来分类，
然后再让他写一下这个SOP流程，比如小红书平台，确定目标-选择方法（搜索还是推荐）-账号准备-素材准备-用户需求关键词挖掘-标题-主体内容生产（图文还是视频，含关键词布局）-发布-备档-优化-效果检测等。
举一个图，做某热点短视频SOP检查表，白杨SEO以前文章发过，自己感兴趣去搜一下。
第二种方式：外部学习
如果公司想做这个没有人会，那就花钱找外面的人来分享，或者找顾问即可，让学了的人把这个SOP做出来。
二、素材的重要性
这里的素材，主要指我们推广获客要用到的素材。
素材形式可以有文字、图片、音频、视频；
素材产生来源一般有三种：原创素材、借用素材、AI素材
原创素材，比如你自己原创文字，拍摄图片，拍摄视频，这个找人来拍摄图片或视频，只要你花了钱，拍摄是你的工厂，产品等，这些都算是你的原创素材。
借用素材，这是好听说法，难听说法就是你懂的。比如别人爆款抖音视频，小红书笔记，公众号文章等，你拿别人的来去水印啊，或者改啊，甚至百度搜来图片直接用啊等等。
这种成本低，但风险最大。如果你是企业的话，如果用了别人原创素材被发现，都是需要赔偿的。不好，那种无版权素材是可以用的。
关于如何避免侵权可以看：白杨SEO：新媒体、自媒体防侵权实用指南，建议企业或个人必须了解！【收藏】
AI素材，简单理解就是利用AI工具生成的素材。现在很多做海外独立站产品，国内淘宝商品图都有AI工具生成，还有用AI生成的短视频，至于AI生成文章，就更多了！
这种素材一般不会侵权，只要是你用AI工具生成的。但这种素材最大风险就是某些平台不太喜欢，想要获取流量真实的比AI的更好，比如小红书。
我之前还写过一篇建立自己的素材库，看《白杨SEO：素材库是什么？做SEO、自媒体如何建立自己的素材库？》。
为什么说素材很重要？
在推广获客中，你可以理解成素材就是消耗品。只要不是做推荐流量，做搜索流量里，原创作品同一个平台第一次发布就很重要。
“火过的东西会再火”这个是指推荐流量的玩法，这是用户兴趣。比如抖音视频爆了，一样的视频可以再发。
其实，白杨SEO补充说一下，在那些用搜索流量方法矩阵玩法里，各种平台账号也是一种耗材、消耗品。对于搞矩阵网站来说，域名也是。
怎么理解？简单理解就是拿去搞流量的，至于存活多久，用多久算多久。
你看到当下做GEO（AI搜索生成式引擎优化获客）很多搞自媒体发布也是这种用法。
当然，对于像白杨SEO、一些品牌企业来说，各平台的账号、企业官号就不能当成消耗品，要当成自己的阵地。
所以我跟企业做顾问，不管是做SEO还是GEO，甚至有些想要推荐流量，我都会给企业两种选择：质量派或数量派，企业自己做决定。
因为我是坚定的内容质量派，做好内容，布局好关键词，做好排名。当然数量派玩法我也懂，我的社群里，身边朋友不要太多！
其实，偷偷说下，我知道很多两种都选择，哈哈哈。短期和长期都想要！
你也可以留言说下，你怎么看？
作者介绍：
白杨SEO，2011年入行SEO，2024年开始研究AI搜索优化。全网SEO搜索流量、GEO获客实战派，企业SEO&GEO顾问。
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