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养生馆如何引流?养生馆怎么样引流客户?

发布时间:2022-11-29 15:12:57 编辑:admin 浏览:102

    现在中医养生馆开了很多,服务项目也多种多样,从推拿理疗到艾灸服务,已经开始内卷了。


    那么引流上有没有破局之策呢?有!


    我讲几个思路。


    首先要学会做差异化定位,如果服务上做不到,就在服务产品的设计上花心思。


    不要根据传统的服务内容去命名,而是以目标人群或功效成果来做养生项目命名。


    去中医馆理疗的人群大部分是那种有顽疾的,比如一些职业病,肩颈痛腰痛、肩周炎等。


    你先把人群分类,针对司机师傅、办公室白领、宝妈这些目标人群,根据他们各自的痛点去设计项目命名,比如针对司机的腰椎治疗、针对白领的久坐肩颈痛,反正就是越直白越好。


    根据痛点场景去开发项目,很多顾客直接就可以对号入座,心智上直接就锁定了。


    第二种就是巧用异业合作。


    之前我听过一个案例,中医馆的下面有一家洗车店,他跟洗车店合作印了很多免费洗车券,然后给周边商家合作派发。


    顾客拿了洗车券来洗车,在等候区的座位边就会放着一本中医馆的小册子,上面印刷的都是时间短、费用不高的小而美项目。


    这样顾客洗车等待的时间刚好就会去做做按摩,按摩师基本也不用做推销,很多司机如果按的好,都会加私域保持联系。


    最后主动冲卡的司机数量也不少,一家不起眼的医馆月充值做到了百来万,这些方法都是一些引流的小技巧。


    另外熟悉自媒体运营的,也可以把医馆的账号注册起来,最好以个人的名义,更亲切一些。


    不需要刻意的拍摄剪辑,连脚本都不需要去想,只要定好一个视频结构,每天依葫芦画瓢记录不同类型顾客的理疗经历。


    比如视频开头可以统一以自己的口吻做旁白,说今天来了一个坐办公室的白领小姐姐,告诉师傅脖子很不舒服,然后拍摄者简单说一下原因和按摩方案,结束的时候再拍一下客户按完的感受。


    如果怕人脸侵权,就拍背影或者拍自己按摩的片段,然后每个视频都是这个结构,只要你能坚持,一天来多少个客户就顺便拍多少个视频。


    每天有不同类型的顾客,你就能产出不同的视频内容。然后每个平台都同步分发,线上的流量不就有了吗?


    其实引流不难,思路打开,业绩就不用愁!


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