白杨SEO博客

App推广有什么好方法？国内应用市场投放现状及解决办法，附App推广渠道大全！

发布时间：2021-11-24 15:37:45 编辑：admin 浏览:1848

先说两句：为什么想到分享这个？因为我看到公众号后台有人留言问我了，如图。所以分享下，也许有人需要。末尾送APP推广渠道大全EXCELE表~






其实，白杨SEO还想说两个现实：一个现实是，都2021了，如果还想自己从0-1做独立APP很难很难了，不亚于做新网站，成本投放更大；另一个现实是，你听到的所谓APP推广，90%与钱有关，不管ASM还是ASO！

所以，我其实挺好奇还有人问APP推广。我在想既然有人问，那么说明还有需求，那么还是写一写吧。三年前，我写了第一篇与APP相关的文章《白杨SEO：写写ASO》

今年5月，我在写SEO转型系列文章，又写了这篇：白杨SEO：SEO转型系列之二，SEO如何转型ASO（应用商店优化）? 这次就把朋友写的和网上看到另一个写的转分享给大家。

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朋友原文如下：

应用商店的现状：

1. 渠道集中化四大厂商占据了绝大多数分发份额。（白杨SEO补，四大厂商指华为、小米、OPPO、VIVO。以前的APP下载应用商店主要指360手机助手、91助手后改为百度手机助手、腾讯应用宝、豌豆荚等）

2. 投放规则逐步黑箱化以前做应用市场，还可以盯排名进行实时出价，实现最优出价减少不必要的支出。而广告主省钱了，媒体方相当于就少赚钱了。于是，国内媒体的商业化逐渐开始变得黑箱化，包括信息流渠道的oCPC也是一个道理。

之前我们合开还有鱼眼，可以监测实时广告位并实时调整出价。现在各应用商店也在推行千人千面，无法像从前一样跟踪并实时调价了。

3. 偏商务而非优化回到应用市场本身，除了自然量外，主要的投放新增来源主要来源于这些资源，banner位，活动位和首发资源等。

而这些资源，大多都是需要商务与应用市场本身合作的关系紧密程度决定的。而从清晰的规则转变成了商务关系主导，很多基于增长的数据分析的作用就显得举足轻重了。这也是目前国内广告市场的一个问题。增长黑客这种强数据的方法论在没有具体规则的情况下就变得有些尴尬。

4. 安全劫持导致的洗量和收口由于硬件厂商的先天优势，导致我们在其他渠道投放的很多量也有一定比例被计入应用市场的自然甚至是付费新增。

可能的解决办法：

1. 加强数据监测

随着Android Q的发布及工信部统一设备ID标准OAID，未来定位到具体设备既有利也有弊。好处是设备ID的计算和获取得到了统一，比以前的IMEI更具有较高可参考价值；缺点是该ID会受到各种条件的变化而可能发生变更或者无法使用，也会因为隐私问题而在使用上受到限制。但这块大厂有先天优势。大量的国民级产品基本覆盖了全国所有设备，随着技术中台的建立和重视，可能可以利用技术中台的能力，精准识别所有用户的转换链路，更科学的评判各渠道的实际价值和ROI。举个例子，某用户通过SEM点了广告，到了页面，点击下载但是被应用市场劫持了。这个时候，SEM的落地页上通过设备指纹监控到了具体设备ID，经过系统比对，就能知道这个用户的实际新增来源了。

即使是回流用户，也方便判断回流渠道及回流成本。而有了真实科学的数据，在制作投放策略的时候就会有的放矢，科学决策。虽然现在部分媒体支持oCPC，但是oCPC对于转换成本要求高的产品，会逐渐跑不出量的。毕竟媒体追求的是利润最大化。当然，媒体有的功能我们也要积极跟上，聊胜于无，多尝试总没错。

2. 加强商务关系

维护好各厂商应用商店的关系，不仅体现在有活动或新功能会第一时间告诉我们。我们也可以站在对方角度，帮对方规划活动或者探索新的合作点。帮合作伙伴解决问题，合作伙伴才有可能帮我们解决问题。

3. 新功能、热点事件的及时响应

不管是我们产品的新内容、新功能，还是对方的新功能，如果我们能做到第一时间了解、分析并迅速规划方案，快速决策是否上线，对拉新增还是很有帮助的。

比如抗疫情，我们能提供什么能力，如何向媒体的活动提供内容、资源包括预算。这部分突发的事件和快速响应和决策，也是引发爆点的一个重要因素。

4. 提高转换率

比如减少安装包的体积，甚至启用极速版等。再比如如何优化产品的版本发布日志、描述甚至是ICON，点滴细节都可能提高一点点的转化率。

5. 全渠道投放，应用商店收口

举个例子，拿微视来说，微视春节的红包活动，如果我不在这边工作，我可能是不知情的。但我不止一次的在很多APP的开屏页，信息流广告位都看到了抖音的红包活动。（白杨SEO补，微视腾讯旗下短视频平台，曾经好像与抖音、快手这样独立的，现在腾讯核心在微信上的视频号了。）

另外，我甚至在没安装抖音的iPad的很多app的admob广告位，都能看的抖音的中文广告，甚至包括youtube的广告中亦然。我举上面两个例子，一方面说明抖音的活动也及时进行了全渠道的同步覆盖及宣传，而不像我们，渠道投放这块跟产品活动是有一些割裂和不同步的。

另一方面说明抖音的全渠道投放是做的非常好的，而要做到全渠道投放，除了海量的预算以外，更重要的是数据监测的能力（如第一条所述），精确识别分析各个渠道的真实量级和成本。回到应用商店来说，用户分为几种：一是强需求，来就是为了下载某个或某类APP，比如直接搜索QQ浏览器，或者想换个输入法。

二是弱需求，看到广告位你说QQ浏览器可以看某部小说，于是才下载的。这种弱需求客户才是我们想去抓牢的客户。但毕竟是弱需求，因此转化率可能会偏差。所以，我的观点是：如在应用商店投放，一定是抓住具体的功能及热点去投放。个人认为应用商店并不是一个适合做品牌宣传的地方（活动除外）。所以，时机成熟的时候（数据跟踪机制完善），也可以考虑把应用商店的投放先缓缓，让其回归收口渠道而不是一个主力新增渠道。

尤其是像QQ浏览器这种覆盖人群已经非常大的产品，应用市场本身能带的新增量其实很有限。加上他们的不透明和黑盒，现在很多超级APP（如京东）也减少甚至不直接在应用商店投放了，转而将预算放到其他渠道，用应用商店承载最终的下载和唤起，视为收口渠道。

回到工作本身。我认为工作本身并不复杂，无非是关注产品，关注渠道，关注技术，关注细节，思考如何运用及整合。正如有一句鸡汤说的：以大多数人的努力程度，还轮不到拼天赋。还有一句鸡汤：一个人的成功，当然要靠自身的努力，也要看历史的进程。

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知乎移动互联网李建华：




APP推广渠道大全（8个方向37个方法）









文章根据笔者多年行业经验，整理而成，目前App推广已经进入白热化状态，所以总结了这37个方法，为行业新人做指导。

一、应用商店推广

1.手机厂商应用商店：如小米商店，华为应用市场，三星应用商店，联想乐商店，HTC市场，oppo ,魅族市场，乐视应用商店等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

2.手机运营商应用商店：所谓运营商渠道就是指中国移动、联通、电信运营商，如移动MM、联通沃商店、电信天翼空间，他们主要的有点就是用户基数大，如果你的产品够好，没准还能获得运营商的支持。

3.手机系统商应用商店：就是谷歌、ios、windowsphone等官方应用商店。

4.第三方应用商店:第一种就属于第三方商店，渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。如　优亿市场、安卓市场、安智市场、机锋市场、十字猫、木蚂蚁、网讯、安卓商店、N多网、豌豆荚、91手机商城、可可软件商店、飞流、3G、安卓市场安贝市场、安卓在线、AppChina应用汇等，各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。

5.软件下载站：比如天空下载、华军软件下载、百度软件中心、中关村下载、太平洋下载等下载站也可以提交你的app获得用户。

二、网盟类推广：

6.积分墙：在一个应用内展示各种任务（下载安装推荐的应用、注册、填表等），然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本，Cost Per Action)计费，只要用户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益。

7.插屏：又叫插播广告，使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，手游适合采用这种广告形式，点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼，所以插屏广告拥有非常高的点击率，广告效果佳。

8.网盟&代理：如果按CPA购买的话，跟对方商定一个CPA的价格（当然价格越高获取的用户数也会越多啦），最好还能定个KPI，例如次日留存不低于多少，或是24小时购物率不低于多少等，有了这样的约定，用户质量就有了保障，和IOS一样平台类网盟也是inmobi,adwords一类的公司。

9.移动DSP：目前只知道有力美和mediav在做移动DSP，因为是刚起步，这两家公司的同学自己都不建议我们做，因为没有历史数据，优化的依据很少，价格好高。顺说下，他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的。移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚，静静期待吧~

10.刷榜推广：这种推广是一种非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。

三、应用内推广：

11.应用内互推：又称换量，就是通过BD合作的方式互换流量，你推我的app，我推你的app，大家相互置换用户。

12.PUSH推广：作为重要的手机应用程序运营手段，推送越来越受到手游运营商们的重视。

当把同一个内容发给所用用户、不分时间的推送、推送的表现一成不变，当用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦。然而用户厌烦的并不是推送功能本身，与推送发送的数量也并没有太大关系，重要的是发送的内容。

13.弹窗推广：一种会在应用开启时弹出的广告形式，效果不错，但是非常影响用户体验。

14.焦点图推广：可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图。在应用内很明显的位置，用图片组合播放的形式，类似焦点新闻的意思只不过加上了图片。一般多使用在应用首页或频道首页，因为是通过图片的形式，所以有一定的吸引性、视觉吸引性。

15：应用推荐类推广：金山、限免大全、搞趣、APP123……结算方式多为CPT，由于IOS推广渠道资源有限，价格一直在涨，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，电商类的价格也要12块/激活。这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是比较靠谱滴。只是长期投放之后用户就会产生"审美疲劳"，推广效果会慢慢降下来，还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈CPS，之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影。

16：越狱类推广：PP助手、同步推、快用、91......结算方式也多为CPT，也可以沟通CPA合作。这几家的量还是不错的，自己木有推越狱的渠道，所以了解的很少。

17.互联网开放平台推广：不要小瞧了开放平台!将你成熟的APP应用提交到互联网开放平台享受海量用户，如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网开放平台等。给你的用户增加不同角度的体验。

四、社会化推广：

18. 社会化营销：现在很兴起的一种网络SNS推广方式，以比较偏软的方式植入到可快速传播的文字，图片，视频中，在各大SNS社区传播，带来高爆发的流量。这个不是不可能，需要的是产品本身可以营造出来的话题性，营销团队的执行力。

19. 红人转发：（推广用户质量：不确定）一般都是按文章篇数付费，价格事先双方商量好。有可能是性价比最高的推广形式，如果进行了成功的事件营销。也可能出现没有任何效果的情况，注意掌控尺度，过犹不及，现在用户都是很聪明的。

20.恶意软件潜伏安装市场：这种方法比较比较邪恶，但是也可以带来流量。

21.微信群推广：现在微信的群很多，很多人通过在群里做活动下载送红包，效果好的能每天带来几百个下载。

22.人肉刷评论推广：通过刷评论冲榜，提高排名，也可以获得app的用户量。

五、线下推广：

23、手机厂商预装：这个就是需要和手机厂商的合作，在手机生产出来的时候就预装你的应用，这种方式用户转化率高，是最直接的发展用户的一种方式。但是用户起量中期也比较长，毕竟从手机厂商的合作，到手机新品上市，用户购买需要一段时间，一般在3-5个月。

24.水货刷机：安卓手机刷机已经形成市场，使用这种方式的话，用户起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，业内公司有：XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵。成本不好控制，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。

25.行货店面：用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。

26.线下媒体推广：比如灯箱、刀旗、LED屏幕等推广

27.线下店面推广：比如和麦当劳和肯德基合作，下载app送一个肯德基的饮料等。

28.展会物料推广：比如展会下载App送小礼品推广。

29.地推推广：（推广用户质量：高）携程的地推人员每天的工作就是在机场给人装携程的APP，平均每天能装30~40个，好的时候一个月能装1000+，底薪1000 装够600个以后每个1块 超过1000个每个3块。这种推广形式非常精准但也非常累，最笨的办法往往也是最有效的。

六、新媒体推广

30、内容策划：内容策划重要的一点就是要分析用户，掌握目标用户的心理，在内容上创意为主，不怕你狗血，就怕你平淡。

31、品牌基础推广:百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条,问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。

32、论坛贴吧推广:在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

33、微博推广：内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。

互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。

活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。

34、微信推广：在微信公众号进行推广，比如找和你的app类似的公众号，用户流量要自然涨粉的，转化会高些，比如移动互联网（chuangyingshe）微信公众号，可以投放一些和移动互联网交友、婚恋等从业者相关的app下载广告。

35、PR传播：PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。

36、事件营销：事件营销靠的是运营人员的脑力和对业界信息敏锐的嗅觉。肤浅的理解就是炒作，这就需要团队有一定的媒体资源。

37、数据分析：任何时候的推广都离不开数据，要学会从数据中找的问题。总结良好经验，做优质渠道，改良产品。

作者：移动互联网李建华

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最后，白杨SEO再给一个福利：我在鸟哥笔记拿到了388个APP推广渠道列表（含联系方式）、25份APP推广方案以及APP推广框架导图全部免费分享给到大家，如图：



















领取方式：在公众号里回关键词【APP渠道】，免费获取~






如上图这样会吧？没有任何套路哈，希望对还在从事APP推广的同学有一小点点的帮助。