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氧先森:聊聊我与CPS+白杨SEO玩赚流量如何变现?

发布时间:2023-12-29 17:19:16 编辑:admin 浏览:79

    CPS,Cost Per Sale,按销售付费。在古典互联网里也叫Affiliate Marketing,中文翻译成联盟营销或者联署营销。是互联网行业尤其是电商行业常见的营销方式之一。

    一、游戏金币

    在07年的时候,我在某公司工作,这家公司当时的主要业务是针对海外销售魔兽金币。当时在欧洲市场,做的比较大的网站是GameGoods,一家德国公司。最初我们公司是属于他的供应商,根据客户下的订单信息,将相应的游戏金币在游戏内发货给消费者。

    老板一直不甘于只做最下游的供应商,一直想自己做,毕竟我们也看到他的网站销售价格,可以估算出他的利润,那是非常大的。于是叫我来统筹整个独立站的建设和运营工作。

    做个网站不是什么大问题,在技术/设计的帮助下,我们很快就有了一个网站。可是有了网站,要怎么推广呢?我们自己尝试着去推广,包括但不限于在游戏公共频道喊话,私聊仓库门口的玩家;也去玩家论坛发帖;也通过SEO手段去获取排名等等。

    网站销售额有了一定起色,但仍达不到老板的预期。在这个时候,我研究GameGoods的网站代码,发现他们有个zanox的跟踪代码,于是顺藤摸瓜地找到了zanox网站,这是一家德国的联盟营销公司,在上海有个办事处。我们迅速与对方取得联系,并顺利进行合作。对方帮我们联系到了当时推广GameGoods的头部站长,我们称其为X。他也很乐意帮我们进行推广,于是我们的订单就爆了。

    虽然订单和销售爆了,但我们一直想知道对方是通过什么手段爆的,于是通过运作,我们直接与X取得了联系,原来他是通过Google Adwords投放我们广告的。而我们自己也有投,为什么就不能爆呢?当X把他的广告账户给我们的时候,我们瞬间明白怎么回事了。对方的广告架构非常粗放,唯一跟我们的不同就是他不限单价、不限预算。问题找到了。当时我们自己投放的时候,畏首畏尾,预算放不开,而规模起不来,就很难在质量得分上形成正循环。

    刚好那个时候GameGoods因为涉及到版权问题,创始人关站了。对方已经财务自由了,买了游艇环游世界去了。而对于当时我们的公司,由于失去了一个主要客户,现金流也基本中断了。

    于是,老板决定,all in自己的独立站,将公司的流动资金400万全部砸向Google Adwords渠道。

    后来的故事是,这400万砸完,不仅公司没有倒闭,还瞬间占领了欧洲的魔兽世界金币市场。当时业内称,美服有马甲,欧服有我们。马甲,thsale是一家安徽的网站。在后来的几年,每年每个股东的分红都是千万以上。

    虽然我们现在回顾时是说砸广告,但不可否认的是,我们借助了Affiliate Marketing,找到了根源所在,并且找到了自信,包括我们在投放专业上的自信。而自信+勇气,也成就了老板的财务自由。

    对我而言,网站负责人的职责让我熟悉了网站运营的每个环节,广告投放的实操和业绩也为我后来的职业生涯打好了良好的基础,还有,那就是Affiliate Marketing模式在我心里种下了种子。

    二、游戏外发

    等我第二次接触CPS的时候,已经是13年了。当时的91助手如火如荼,在我入职前几天,百度以19亿美金收购91。我当时任职的是91游戏中心,负责游戏外发。

    游戏外发的定义是:由于当时的手游绝大多数都需要与应用市场联运,而人家之所以愿意与应用市场联运,是因为应用市场拥有绝对的流量。但除了内部流量外,老板还是希望我们能多拓展市场外的流量。由于当时联运主要是通过CPS跟CP分成,老板的意思是,我们可以把我们赚的部分全部拿出来分给合作者,只要你能带来新的流量。于是,自然而然的,我们去拓展外部流量的时候,更多的也是谈CPS。而我们的合作者也看到了移动互联网的潜力,以及手游的充值业绩都是按亿计算的,自然也愿意跟我们合作。

    这就是CPS模式的第二次大规模应用。但是,在商务拓展和合作过程中,我发现太多的合作方,使得运营效率变得很低。天天都是在走合同,打渠道包。我就在想,能不能把这些工作都让技术实现,实现自助操作。

    之前从零开始做网站的经验在这里派上了用场,我开始规划联盟后台,并自己规划功能,画功能结构和原型图。包括自动注册、取包、打包、结算(纳税)后台,包括游戏单品包和游戏中心包,迷你下载器自动打包,自定义ICON包生成等。在我的第一版出来之后,我发现UC已经有了类似的后台,九游开放平台。我是又难过又开心啊,难过的是,原来我不是最聪明的,也不是一个想到的。人家都做出来了;开心的是英雄所见略同,而且我规划的一些功能他们还没有。

    而这段经历,让我开始感觉到联盟营销的力量,以及技术的价值。联盟营销就是整合及发动群众,技术的价值是将重复性的工作技术化来提高效率。

    三、即时零售/生鲜电商

    我当时任职的这家公司是一家即时达的电商公司。入职后不久,社区团购的战火就烧了他们这儿。这个时候,我当时的领导问我对于社区团购的意见,我当时的观点主要是以下几点:

    社区,代表的是社群,尤其是按地理位置标签的社群,所以大家看到的所谓的团长,大多数都是小区楼下的便利店,甚至是一些业主群,物业群等。而这些资源,才是我们真正需要把握的。

    那如何把握这些人群呢,应该把CPS联盟提上日程。这些就是联盟的目标用户,在日常的联盟运营中,如何找到这些人加入联盟(如何利用用户标签),联盟策略是CPS还是CPS+CPA,商品运营时如何推荐爆品和高利润日用品相结合,物料和管理后台如何支持等等。

    至于团购,意味着便宜,大包货,采购上有优势。这些对于前公司来说本来就不是啥问题。需要注意的是,团购对商品的曝光是不容忽视的,一是价格因素,二是商品曝光。

    后来,老板拍板弄了一个特卖频道来应对社区团购。直到现在,前司也没有启动联盟项目。

    四、淘宝联盟/阿里妈妈

    这条开始,就不是我亲自参与的项目了,只是作为从业近20年的35+互联网从业者,聊聊我看到和玩过的。

    我一直说,淘宝的起家就是发动了群众的力量。大约在04-05年,忽如一夜春风来,几乎所有的网站都能跳出淘宝的广告,还是弹窗广告。后来在林军的《沸腾十五年》也有提到,当时大的门户网站基本上都被ebay的年框占领了,淘宝只能投放中小网站。

    所以淘宝借助中小网站发家后,将这些网站都收归到淘宝联盟,后来叫阿里妈妈来管理。而这些中小站长们,也从CPM开始向CPS转移。是的,阿里妈妈最早也是可以按CPM向站长进行付费的。因为我曾经也是站长方啊。

    后来淘宝也推出了针对普通用户的CPS平台,就是一淘。当然,一淘现在被阿里妈妈收编了。

    五、返利网/什么值得买/美丽说

    什么值得买最早就是一个用WordPress搭建起来的网站,分享商品好价、商品点评的时候,发现可以基于联盟营销挣钱,包括阿里妈妈、京东联盟、多多进宝等等等。

    返利网就更直接,将电商平台给的CPS费用,扣掉一点再返还给消费者。而且返利网的好处是,他接入了非常多的网站,包括苹果官网等,都可以进行返利。

    还有美丽说,也是依托淘宝的联盟机制起来的平台。不过现在好像没了?

    六、抖音

    抖音的橱窗,其实就是淘宝联盟。那么多人围绕着抖音橱窗商品,去直播,去生成内容,又丰富了抖音的内容生态,也帮商家提升了销量,同时主播自己还挣到了不少钱。

    在抖音橱窗出来之前,联盟形式都还是比较遮遮掩掩的。各电商对联盟是既爱又恨。爱的是,联盟客户确实能导入一些新的流量,拓展一些长尾商品;恨的是,有些本来不用付钱的自然流量,被联盟转一手后要多付出一些成本。所以淘宝联盟对于合作方的态度其实是一直在反复的。甚至从注册和审核机制上,就额外设置了很多门槛。比如有些联盟仅限公司注册,有些联盟需要一个月内成交X单才变成联盟正式客户等等。

    但抖音目前开橱窗,就基本没有门槛和成本。如果你觉得1000粉也算门槛的话,那当我没说。

    微信视频号、小红书现在也有橱窗模式,不过对于带橱窗的带货视频的流量扶持似乎也是举棋不定。毕竟,商业化 和 用户体验 的平衡是个永恒的命题。当然,我也不是说,带货视频就影响用户体验。什么值得买 这种内容社区不也上市了嘛。

    当然,什么值得买的问题在于固守其原有的流量池,不太愿意去拥抱新流量平台,这是后话了。

    作者: 氧先森


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