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白杨SEO:工业品类的2B企业获取流量的渠道有哪些?详细举例

发布时间:2022-02-28 10:29:52 编辑:admin 浏览:450

    大纲如下:

    1、百度SEO(百度关键词排名优化)

    2、百度SEM(百度竞价广告投放)

    3、免费B2B平台、分类信息网

    4、付费B2B平台5、自建博客或第三方博客专栏

    6、社交平台微信、头条、抖音

    7、所在行业国内线下专业展会


    01、百度SEO(百度关键词排名优化)

    百度关键词排名优化,即百度SEO,就是优化企业的网站在百度上用户搜索相关关键词的排名。

    这个不是什么新渠道,从SEO在中国开展就有了,到现在有二十多年了。白杨SEO 12年前入行SEO时就知道这个了,大概在2013年带第一个PCB电路板SEO项目时就用到这个方法了。


    现在虽然做百度SEO比以前难太多(三个原因:一是百度自已产品及付费产品占比多,二是同行竞争多,三是这一两年百度快排影响正规SEO优化),但是,很多企业还是会把网站选择做为必选之一。

    如果要做关键词排名优化,白杨SEO建议企业集中精力优化1-3个词,每天要写一篇原创的营销文章更新,大约1~3个月,你的词就有可能上百度PC端首页,而百度App在后面一个月左右也会上去,有时也会先上去。


    比如上图那个PCB打样,当年我们优先做的就是这个主关键词。再比如拿白杨SEO自己的网站来说,搜“SEO博客”,百度PC端排在12位,在百度APP端排在第2位,如图。所以说明PC和移动端排名并不是一致的哈。



    关于百度SEO优化具体怎么做?看白杨SEO历史文章有写。


    02、百度SEM(百度竞价广告投放)

    百度SEM,即百度竞价广告。白杨SEO建议现在竞价投放与关键词SEO优化并重。同时,现在除了百度常规竞价投放,像百度的爱采购也要开户投放起来。



    百度竞价开户一般一万多,比如杭州是13600,不知道现在涨价没有,包含:10000消耗费用,3000一年服务费,600认证费,当然如果用别人户(俗称套户,可能没有这个服务费,而且还有返点,当然这种也有一定风险)

    而百度爱采购一年费用是6980元,当然因为这个是开放到各个渠道代理商,一般三四千也能开下来。


    因为工业品,很多词其实搜索量并不多,所以每个月在百度投入6000-12000元,相当于一两个员工的工资,可以节省时间和精力。但前提是要把企业官网的内容营销转化做好,否则也是白烧钱。

    免费SEO方式,见效慢一些,还是要人力物力成本,而竞价SEM方式,虽然价格贵,但直接,基础做好是值得做的。因为工业品转化周期长,所以用户主动搜索的流量渠道是必须要做的!


    03、免费B2B平台、分类信息网

    现在免费的国内B2B平台也是越来越少,因为免费B2B平台自身盈利不好,而且流量也不太行了,建议在网上搜索集中做20个左右即可,让业务员手工发布高质量的供应信息合计3000-10000条即可,可以重发以前发过的。

    比如,可以在黄页88上去找,如下图:


    另外,除了B2B网站,像分类信息网站,58之类也还是可以发的哈。举例,白杨SEO书签里分类网站列表,你搜索一下也有。


    之所以可以免费发这些,因为这些平台以前的长尾关键词流量还可以。你看那些所谓提供【万词霸屏】技术的,之前都用这类平台来用软件批量发内容做排名。不过现在不太好做了,因为B2B的百度爱采购占比多了,你可以搜索试试看。


    04、付费B2B平台

    以阿里1688为代表的付费B2B平台,直接投放阿里网销宝或标王,每个月控制在1000~2000元,集中投放你的业务核心关键词。其实,这个就是获取1688这个作为批发平台的内部搜索流量。

    比如,白杨SEO早期在维库电子市场网,IC电子行业前三排名的垂直B2B网站,同样是卖会员,也就是企业在这个B2B获取客户询盘。不过,现在依旧不太好做了。为啥,以前是入网不多,同行平台不多,所以询盘还可以。现在是僧多粥少,所以你懂的。


    但是吧,对于1688和垂直类,预算可以的情况下可以尝试,如果又不是投入特别多,很容易就判断值得不值得。


    05、自建博客或第三方博客专栏

    你是2B工业品企业,还是可以自建一个博客网站,或在第三方平台撰写博客。

    企业自建独立域名或二级域名的博客,核心目的是做在网络上的信任度、企业网络品牌及关键词、长尾关键词的百度排名。你也可以理解为,它是你的第二官网,非常有杀伤力和冲击力的。

    拿白杨SEO来说,其实,我主要是给企业做SEO、流量顾问的,所以我有一个自己的独立博客,也就是做个人品牌用的,如图:


    如果你觉得自己建立博客还需要人手或资源话,你完全可以考虑去开一个企业百家号(白杨SEO建议蓝V认证最好,白杨有合作渠道)或者在知乎开一个专栏,哪怕用搜狐自媒体做一个博客也行。

    为什么,因为在百度上,百度号,知乎,搜狐号他们排名都还可以。比如写百度热议怎么做,知乎那篇就是我写的,排名第二。



    关于在百度上收录和排名好的平台有哪些,看这篇:白杨SEO:百度上收录高的平台有哪些?如何找到和使用它们实战举例


    06、社交平台微信、头条、抖音

    很多人说,2B业务不适合社交平台这些2C的,其实这是大错特错!原因有二:

    一、只要有搜索框的地方,就有潜在的搜索用户,不分什么2B还是2C;

    二、社交平台接触用户更直接,也更好了解用户需求。

    先说微信,很多人忽略了微信的天然信任更强一些,以及忽略掉微信搜索的精准流量。拿白杨SEO个人来说,能在SEO圈起来,很大程度取决于五年前大家都不看好公众号时入局公众号,并结合SEO,形成公众号SEO获取精准流量。


    公众号账号本身可以获取搜索流量,公众号文章也可以。现在来看,做好一个公众号和你做好一个网站其实一样重要。举例,比如搜SEO教程,APP推广,看我的公众号和文章排名截图:




    头条号,类似公众号,头条上的产品。头条上的用户年龄偏大,虽然主要是娱乐之类为主,但还是有2B企业在上面做营销,所以工业品企业可以尝试。


    抖音,不得不推荐的一个渠道!虽然2B业务不是在直播讲一下就下单了,但是抖音上的视频形式传播速度更快。

    其实,白杨SEO也没有意识到,我一直以为,抖音上做什么培训,剪辑的多。前不久,一个好友从抖音过来,好像是在抖音上搜到我讲抖音SEO,她想问抖音上SEO怎么做。我问业务,她说是一种生产水泥的机器,这才发现,原来工业品早就从原先什么百度,阿里巴巴也在转移同步抖音了。

    所以,你说,我不与时俱进,守着我原先渠道可以吗?当然可以。如果在新的渠道,你掌握了方法,为什么不可以尝试一下呢?

    关于抖音SEO是什么,怎么做的,可以看我写过的另一篇:白杨SEO:抖音SEO是什么?揭秘抖音搜索算法工作原理和推荐算法


    07、参加所在行业国内线下专业展会

    参加国内的各种专业展会,当然与你行业相关最好。建议一年2次左右即可,不要跑太多。你的重心应该是精心准备你的广告语,在你展会的门头上挂起来,吸引过来参观走过、路过的客户。如果你的门头上只有公司名称,而没吸引人的广告语,那么展会的所有费用50%可以白花了。

    白杨SEO参加过好几次这种线下会议,比如以前在做PCB打样时,什么广交会,上交会都参加过。后面做日本市场B2B也参加过义乌进口贸易博览会。


    虽然大家都在说要往线上走,其实,线下流量也不可忽视。用我们做SEO、流量行业里一句话来说就是,做流量越难,那个效果可能越好。


    作者简介:

    白杨SEO,专注SEO研究十年,SEO、流量实战派,对互联网精准引流有深入研究。个人微信:baiyang2047。


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关键字词:工业品,工业品流量