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烘焙店如何做营销?烘焙店网络营销怎么做更好?

发布时间:2022-11-29 14:49:11 编辑:admin 浏览:368

    烘焙这个行业,我看有很多人在网上讲各样的技巧,什么裂变、折扣券等等各种套路。我觉得这些东西不能说没道理,但这些所谓爆店套路最大的证伪是依然没有解决第一次进店的问题。

    你没有第一次进店,何来后续套路123?

    有人会说直接打广告不就好了,恰恰就是这个环节看上去很容易,但最不容易执行。

    烘焙店都是中小商家,但凡能会有钱打广告,他就不来跟你学套路了,对不对?

    所以这就是一个鸡生蛋蛋生鸡的问题,很多营销大师是站着说话无腰疼。

    要我来说的话,实在一点,要解决的根本问题就是这些商家资金量有限,没钱拍广告做传播,但又要长期维持运营。

    我们要解决的是这两个问题。一个是低成本出圈,一个就是锁客。

    什么是低成本出圈?无非就尽量用不花钱、或者少花钱的形式,去解决网络推广的问题。

    烘焙店都有一个特点,地域属性比较强,它的营销范围只能固化在城市的某一个小区域里。

    有些人说爆店要用自媒体打同城广告,问题是一个城市那么大,你这个广告投放量那么散,一定能影响到那个区域吗?

    就算能产生影响,那个区域的消费者能有多少呢?所以大多数投广告是回不了本的。

    除非是那种大型连锁品牌商家才会这么做,你让中小商家打广告试试?你知道深圳每年有多少小商家是因为打广告推广亏死的吗?

    所以想要低成本出圈,你一定要具备一个出圈点。就是让用户愿意为你免费传播。

    这里就有个套路了,客户为什么会愿意免费帮你传播,那一定是有他值得炫耀的地方。

    我在甄妙新营销理论里面讲过,有一个概念叫“拍照点”,就是用户看了以后,他愿意主动拍照拿去分享。他这种分享后面带的是一种炫耀、一种猎奇。

    举个例子,我之前看过一家店就很会玩,他把蛋糕做成了一个绿色健康码的样子,那段时间我看到很多人都在朋友圈分享这款行程码蛋糕。照片一发出去马上就让人感觉很有趣,也会转发,并且问在哪里可以买到,很多人就跟风去买。

    可是这种出圈只能解决第一波流量的问题。第一波流量来以后怎么去锁客?

    分享一个别人的锁客套路,仅供参考。就是顾客到店后引导充值,充200块就会送你10张梯度折扣券:分别是9折、8折、7折、依次递减直到免单。然后每张券使用周期限定7天,比如你先用了9折,隔一周就用8折,然后7折,用完一个盖章一个。

    那有人问了我凭什么为么你这个充值?这里还有一个选择项设计,店员会告诉顾客可以选择充值两百块免费赠送,也可以付个50块钱去购买。当有选择的情况下,顾客可能选择要赠送的。这样的锁客技巧还有很多,搜索一下抖音视频号可以搜出一大堆。

    所以我才说很多大师讲这种套路都是站着说话不腰疼,只讲折扣套路、锁扣技巧,但是完全不讲第一批客户怎么来。

    记住,我讲这两套方法需要结合着用,玩营销还是要看它的底层逻辑,要懂背后真实驱动的逻辑。而不是人云亦云,别人用什么方法你就照抄,没有效果回头来抱怨。

    因为很多人讲营销套路的时候都是道听途说,根本就不懂得背后的逻辑,不懂具体问题具体分析。

    这就是所谓的理论大师跟实操大师的区别。

    作者:白杨流量汇嘉宾 甄妙 原创

关键字词:烘焙店,烘焙店营销