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白酒如何在网上做营销(提高白酒在网上营销的方法)

发布时间:2022-11-29 15:05:40 编辑:admin 浏览:400

    做白酒真的有那么赚钱吗?


    已经入局白酒赛道的新品牌,如何利用新媒体营销破局?今天这期给你答案!


    这两年市场上酱香型白酒很火,有很多新兴的白酒品牌也都想通过互联网分一杯羹。


    但新的白酒品牌要起来真没那么容易,传统的打广告方式就是依靠大量户外广告、砸钱做央视标王。


    新品牌想把这种模式也搬到互联网上是行不通的,为什么?


    大家看到的新闻前那些反复播放的白酒广告,以及满街泛滥的电梯广告、户外灯牌,投放目的并不是直接转化消费者。


    传统白酒走的是渠道销售路线,因此这些广告投入其实都是给渠道方看的,看到品牌在做广告投入渠道商就更有信心和动力,同时也在招揽更多的渠道商入局铺货。


    但这种模式放在线上,效果就非常有限,甚至可以说没啥用,因为线上广告是双向选择的模式。


    我举个例子,比如说你看到一个视频内容是广告,大概率你会把它划走,用户有选择权不看。


    目前线上做白酒营销大致有两种。


    一是投流法,就是在各大平台投信息流导私域成交。


    这种模式重点是两端,一是私域端,很考验团队组织和运营能力。


    另一是投流端,投这种信息广告怎么能投得有效率,投多少钱能加一个粉,属于技术活。


    另一种方法就是话题营销。白酒在线上还真不合适用传统白酒线下的饱和投放打法,要用巧力。通过制造话题营销、制造辨识度的思路。


    因为在线上用户有选择看不看的权利,纯硬广这种烧钱玩法效率很低。


    话题是社交网络的核心,有了话题,网民就会自发传播,好的话题甚至可以形成指数级扩散的裂变效应。你看江小白就是这方面的资深玩家。


    所以想在线上做好白酒营销,要么就是刚才说的私域电商,要么就是用话题炒作,因为有了话题别人就会去搜索,愿意搜索你就已经成功一半了。


    有人说现在直播带货也很火,这种方式不是说不行,直播更看重主播本人的信任度,而且更多看重折扣,这对白酒品牌的塑造以及长期复购是不利的。


    作者:白杨流量汇嘉宾 甄妙 原创

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