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奶茶店如何做推广活动(奶茶店推广活动方式)

发布时间:2022-11-29 15:11:31 编辑:admin 浏览:506

    奶茶店主要的运营成本基本上是固定的,最大的成本就是人员和房租水电。所以传统奶茶店非常依赖于它整个线下流量。


    一说起开奶茶店,首先想到的就是选一个人流量很旺的商业街区。但这也是它的一个瓶颈,繁华的商业街道,房租人工一定比较高。


    所以别看奶茶店很暴力,但其实利润并不高。一旦遇到像现在这种口罩封闭管理,商业整体人流量下滑,租金人工压力很快就会顶不住。


    奶茶店要破局,只能在线上。


    线下的流量是有限的,线上的流量在某种意义上,相对于线下是无限的。


    怎样用好线上得“无限流量”去做奶茶店的推广活动?我说下我的思路。


    线上做推广活动就是要“走极端”。


    要么就便宜的惊人,要么就贵的惊人。


    你要知道线上做活动的目的,并不在于做利润,而在于引流。


    引流就一定要有吸引力,在互联网上极端化的东西才会受人关注,普通的东西已经审美疲劳了。


    比如一杯奶茶优惠促销价1元钱,你设定好相应的领取时间。


    这里限时售卖是关键,如果不限时或时间太长就没有稀缺性了。因为线上的活动主要是为了线下做支撑。


    线下奶茶店门口如果有人排队的话,就可能会有更多人跟风购买,这是种羊群效应或者从众心理。


    所以我们要是做1元活动的时候,比如限量1000杯,你可以分时段让大家去领,但是领取的时候要控制好场面,不要一下排太长的队那也不合适。


    可以按照小时来划分领取流程,比如每周下午3:30,这个节点只开放20分钟。


    这时候门店人流旺了,路人看到很多人排队也会跟着去排队,你看很多奶茶店、小吃店刚开张就是这个招数。


    这种是最便宜方法,还有一种是贵的方法。


    就像野萃山搞了一个1000块的天价橄榄汁,瞬间成为社交网络上大家争相讨论的话题。


    选品也有讲究,得要找到那种虽然贵,但要让消费者认为它贵得有道理有噱头,不是韭菜、智商税的贵。


    如果你把一个普通8块10块钱的奶茶,定价1千,估计你在社交网络上会被喷死。


    橄榄汁需要的原料贵,成本确实高。有人追女孩子买一杯送给她,女孩子会去朋友圈晒一下,形成品牌的自动传播。


    这时买的就不是果汁了,它变成一种虚荣感的满足一种社交货币。


    这种噱头在网上能获得巨大的流量,消费者来到店里不一定会买这个天价果汁,但天价果汁带动了店的知名度。大家来到店里肯定会买些其他的饮品。


    互联网上做营销,不怕你行不通,就怕你太普通。


    以上举的例子是在销售价格上“走极端”,你可以举一反三,拿出任何其中一个点去做到极致,才能达到引流的目的。


    作者:白杨流量汇嘉宾 甄妙 原创

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