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房产中介如何开发客户(房产经纪人怎么找客源)

发布时间:2022-11-29 15:16:12 编辑:admin 浏览:740

    这两年楼市很低迷,经纪人群体非常庞大,房产中介日子也不太好过。


    一般来说,中介的生存模式就是在各大房源网站发消息,然后销售。但是现在大家都这样做,你就得想新方法了。


    我之前给一个做房产中介的朋友提了个思路,他坚持做了小半年,现在已经不用亲自跑房了,5个人的小团队几乎忙不过来。


    方法也很简单,就是不要把自己当成一个中介,而是把自己当成一个产品、一个IP去推销。


    做这个行业,你首先就要先分析客户群体的特征是什么?


    一般找房买房的人,要么平时没需求,有需求的时候又特别急。能促成交易的主要条件无非两点:一是匹配的房源,二是信任。


    信任是转化的关键,如果只是在网站上接触你,那么在客户眼里你和其他房产中介一样。


    只能比房源和大家的临场话术,而这些都是不确定因素,你自然没把握把客户迅速搞定。


    所以你就必须建立自己的锁客机制,锁客的前提就是建立信任感,信任感哪里来?IP、人设!


    客源从哪里来?本地社群、房源网站以及各种社交媒体房源帖子的评论区,都可以做吸客渠道,然后通过话术尽可能加到自己的私域。


    说白了就是微信,那打造人设最好的呈现形式就是你的朋友圈。


    现在各种短视频平台很火,我让我朋友用“房产经纪小H”在各抖音、快手、小红书、视频号都注册了同名账号。


    发布的内容也不复杂,就是拿着手机拍最基础的探房视频。从第一视角让人身临其境的浏览整个房屋情况,并且每个视频后期剪辑都标准化。


    0起步刚开始没有什么流量很正常,但每天能有一两个加到私域,坚持几个月也能积累到一两千人。


    加到私域的客户也不用急于成交,而是不断的在朋友圈打造人设。


    偶尔用一些选房看房小技巧,比如用一个特别漂亮且性价比高的房源图片,上面标上自己的联系方式或微信二维码,把它当成一个诱饵。


    平时也不是什么都发,因为你发的那些乱七八糟的房源其实没意义,要找房的人自然会提出需求让你发图,因此平时注意专门找那种好看的,价格又适中的房源素材作为引流,容易吸引客户主动联系你。


    一边用“诱饵”型的内容增加客户关注度,一边要建立信任感。多找些价格实惠的产品,让客户感受到你的诚意。


    建立信任之后,你再带着公益性质去给大家解答问题,不断地输出对客户有价值的信息。可以把自己打造成某个片区的房源专家,对周边生活有详尽的了解,任何相关问题能解答。


    当你有几千人的时候,客户会开始自然裂变。只要你服务足够好,两三千人慢慢累积裂变成三四千四五千人。


    总结一下,一先用“诱饵”型内容把潜在客户引流到私域,二找“实惠”房源取得客户信任,三输出“有用”的信息,解答客户问题,让客户觉得服务到位。用这个逻辑去打造你的个人IP,转化就水到渠成了。


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