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月子中心如何获客(月子中心获客思路和看法)

发布时间:2022-11-29 19:05:21 编辑:admin 浏览:83

    我在网上看了很多月子中心的所谓引流和营销方案,觉得都是扯淡!

    无非都是在说一些什么裂变,什么火爆,什么获客。比如说线上买多少元的的产品,送一个价值多少元的待产包,全都是纸上谈兵。

    但凡说出这种方案的,我觉得都不是好的营销方案,甚至有点坑爹。网上有一堆人在吹捧月子中心是一个很大的商机,也不乏圈内特别知名的营销大师,我觉得这些都在扯谈。

    首先月子中心现在整体的环境就是很差的,先不说现在低生育率了。你要想月子中心的用户是谁,肯定是中高收入人群对吧?

    那些豪华月子中心老板有钱任性除外,广大的月子中心是不可能做成特别豪华的。他们抢占的就是中高级别的白领市场,而中高级别的白领市场在目前的经济环境当中,是最不可能去月子中心的。

    甚至很多人生了小孩以后马上就回到职场了,那种但凡在那吹捧说月子中心市场有多好绝对是特么骗人的。连市场人群的特性都没分析清楚,就拿一个宏观的数据去骗人,这种真的很不负责任,纯粹为了卖课。

    而另外有一些人做的所谓引流,他们把人想的太傻X了。拥有中高收入的人群的智商和认知也是很高的。

    她们会因为你一个百来元的助产包,这样的小诱饵1个月交一两万块钱吗?这不是傻X行为是什么?

    所以说我觉得真的要把月子中心给做好,首先你要去研究人性的特点,我觉得这个东西应该反其道而行之。

    可以思考一下有中高级别收入的准妈妈,她们最担心的是啥?

    我觉得不要从月子中心本身考虑,因为月子中心在很多人概念里是可去可不去的,这些用户都是新成长出来的一代女性。

    这代女性更注重的是自我形象管理,所谓的颜值经济。这批白领女性还是要到职场上去混的,所以她们更注重的是产后恢复。

    所以月子中心如果是我来做,就只做两个事情。基本的seo是要做的,因为很多准妈妈要去找月子中心,会分两个渠道,一个通过网上检索去对比,这个时候你有一个好的SEO优化是ok的。

    我就不说了,在网上你随便去找这种seo公司都可以找得到,没有什么特别的大家都在做。

    还有一个就是私域了,这私域怎么做呢?绝对不是平时要引流,而是要通过产后康复,身体、身材恢复得特别好的这些人去引流。

    很多人如果要找月子中心,肯定会找已经生过小孩的人去问。我们可以在月子中心开产后康复的引流班,可以免费也可以低价的用这个康复班作为引流,把这些非月子中心的用户吸引过来。

    因为产后恢复是很多新妈妈一定会面临一个问题。你去用比较低的价格把这些引流过来,这些人不就是你最好的口碑推荐的种子用户了吗。

    只要你对这些人给予产后康复比较好的服务,这批人就是你第一批口碑。并且通过某种形式把这些人加到你的私信里面,对他进行追踪。

    而且这个领域你可以不赚钱或者少赚钱,这个时候这批人就是你最好的口碑。同时这些人也是她们圈子里很多准妈妈一定会询问的对象。

    最后你不但抓住了这批用户,等于把你的口碑也做好了。所以线上的SEO这种主动搜索,加上产后恢复人群冷启动,作为你的口碑的种子用户。

    只要能坚持这个方法半年以上,我不相信做不好。

    所以网上讲了很多七七八八的案例,说什么五星级服务的,我觉得这批人真的没有站在实战的角度上去来考虑这个问题,就为了说一些似是而非的看上去精彩,但实际上根本都执行不了的方案,我觉得这是害人!


    作者:白杨流量汇嘉宾 甄妙 原创


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