中国市场上那些以廉价著称的品牌，他们有品牌溢价吗？

发布时间：2024-09-23 15:24:25 编辑：admin 浏览:70

对于以廉价著称的品牌，是否有品牌溢价呢？

答案是：有！

然而，为什么呢？本文将从：

一、品牌溢价的释义；

二、品牌与白牌的区别；

三、非显著溢价与高溢价。    这三个方面，来分析与解释。

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品牌溢价的释义

品牌溢价是指消费者愿意为某个品牌的产品或服务支付比同类非品牌产品更高的价格。

这种现象通常发生在消费者对品牌有高度认可和信任的情况下。品牌溢价的形成通常基于以下几个因素：

1. 品牌知名度：消费者对品牌的熟悉程度和认知度。

2. 品牌质量：消费者对品牌产品质量的预期和信任。

3. 品牌忠诚度：消费者对品牌的忠诚和重复购买的意愿。

4. 品牌形象：品牌所传达的价值观、生活方式或身份象征。

5. 品牌创新：品牌在产品创新和设计上的努力。

6. 品牌服务：品牌提供的售后服务和客户体验。

从以上可以看出，”以廉价著称的品牌“首先是有知名度的，同时也有部分忠实的客户……这就为其用户品牌溢价的形成提供了条件。
即使以廉价著称的品牌在”产品质量“上和其他品牌类似，但也可能因为规模效应等而降低成本，具有高出同类产品或品牌的利润。这，就形成了”品牌溢价“。

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品牌与白牌的区别

广义的来说，只要是注册商标，在消费产品上有R（或TM）的，都可以成为品牌产品。但（基于市场竞争）狭义上来说，有一定”知名度“或”品牌力“的商标才能称之为品牌。 

白牌产品通常指的是没有品牌标识的产品，这些产品由制造商生产，但并未贴上任何特定的品牌标签。比如在TOB的市场中，有很多元器件、零件等没有品牌标识的通用产品；但在TOC 的市场中，没有任何或者极低品牌知名度的产品，我们也都称为白牌。

所以，廉价品牌和白牌是有区别的。

对比”以廉价著称的品牌“的产品，白牌通常以较低的价格出售，并且大多又无法具备规模效应，所以没有品牌溢价。”以廉价著称的品牌“产品，除了上述规模效应的成本优势外，还有品牌知名度带来的“自然流量”、品牌忠诚带来的老客户重复购买……其营销投入降低，进一步获得了品牌溢价。


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溢价与高溢价

以廉价著称的品牌，在通常情况下，并不直接享受显著的品牌溢价。

首先，从定义上来看，品牌溢价是品牌的附加值，即品牌同样的产品能比竞争品牌卖出更高价格的能力。而以廉价著称的品牌，其核心卖点在于价格优势，它们往往通过成本控制、高效效生产或简化营销等方式来保持低价策略，以吸引对价格敏感的消费者。于是，品牌溢价从生产端和营销端获取。

其次，品牌溢价的形成需要品牌在市场上建立起一定的知名度和美誉度，以及消费者对品牌的高度信任和忠诚度。而以廉价著称的品牌，可能在市场上占有一定的份额，拥有部分忠实用户，这就使得品牌可以布局多产品（多个SKU），而部分产品的定价就较高于“廉价产品”。于是通过较高利润产品与低利润（廉价）产品的产品组合，以及提高整体客单价的方式，获得了品牌溢价。

再次，品牌溢价还受到产品质量、市场需求、购买频率等多种因素的影响。对于以廉价著称的品牌来说，虽然它们可能在部分产品努力提升产品质量以赢得消费者认可，但受限于成本控制和市场定位等因素，其产品质量往往难以与高端品牌相媲美。     但是廉价品牌却可以通过“品牌创新”和“品牌服务”（见第一部分：品牌释义段落）来获得品牌溢价。  比如，通过品牌创新来提高产品质量，以“性价比”获得对比同类更高的定价； 以及通过“品牌服务”，或者后续长尾收益。最显著的案例就是：小米SU7。

最后，以廉价著称的品牌，在市场上占有一定的份额，但它们的品牌形象和定位往往与“低价”、“实惠”等词汇相关联，而非高端、奢华品牌的独特定位。消费者在购买时可能对价格更为敏感，对品牌溢价的接受度也相对较低，所以，这种品牌形象定位限制了它们，使得这类品牌不具备获得高溢价的能力，但却依旧能获得较低品牌溢价。

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总结

综上所述，以廉价著称的品牌在通常情况下并不直接享受显著的品牌溢价。以及类似奢侈品或其他知名、著名品牌的高溢价。

然而，这并不意味着这些品牌无法通过产品创新组合、延伸服务、提升品牌价值等方式实现品牌溢价盈利与增长。以及通过提高生产效率、加强市场营销等方式来进一步增强品牌竞争力，从而在保持低价优势的同时实现可持续发展。