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植发机构如何低成本推广?植发机构怎么做宣传?

发布时间:2022-11-29 19:13:06 编辑:admin 浏览:418

    之前有个植发机构的老板咨询我如何做引流和推广,他说这个行业虽然毛利高,但大小医院机构扎堆,内卷严重。行业里基本都是用传统的方式做推广,无非就是做信息流,SEO优化,投电梯户外广告。


    这就非常依赖大资金的投入,谁有钱谁就多点客源。但由于入局的医院越来越多,营销方式也高度同质化,不止营销渠道重叠率很高,就连营销文案也是互相抄,获客成本非常高。


    当然也有些植发机构想通过社交媒体平台开启新的获客渠道,但效果不佳。因为首先植发归属医疗行业,医疗内容在抖音、小红都会被平台限制。


    早期有人在小红书引流效果还可以,然后大家一窝蜂涌进去,平台现在也专门针对这类内容开始清理和封杀。感觉所有的营销路子都堵上了。


    解决思路 

    要解决这个困局,首先应该跳出这个行业去思考,从新营销的角度去讲一下怎么去做营销。新媒体的确是一个很好的获客渠道。大多效果不好的原因,一个是平台限制,二是没有做真正的好内容。


    新媒体的传播逻辑要么是通过社交裂变传播,要么依赖于平台根据作品的优质度做算法推荐。基于这样的逻辑,我们就要做到内容能既符合观看者兴趣,同时又得到平台推荐,还不违规。


    首先我们应该找到植发人群的痛点。很多中青年男士因为头发稀疏、地中海导致显得比同龄人衰老油腻。大家都想看起来年轻,男女都不例外,所以内容要基于人性需求。


    最好是可以呈现植发前后的视觉反差,把它变成一个梗去做,找各种不同风格男士来展现,变成大家争相讨论的热点,平台也会给到更多的推荐。


    实操建议 

    1 新媒体渠道的内容要从科普型变成对比和话题梗


    广告的目的不是去教育消费者,而是吸引,有一个冷知识是,其实很多潜在消费者在挑选植发机构之前他们就已经完成了关于植发优劣的自我科普,看了太多的科普指南,不需要再去教育他为什么要植发。


    我们要做的是为什么让他选择你的机构去做,而不是别家。社交媒体认同首先是情绪认同、态度认同,很多机构其实完全可以反其道而行之,不要做过多专业知识的科普,而是利用视觉反差来抓住用户的关注。


    如果预算足够甚至可以去做一些小程序,用特效让大家看到自己秃顶的样子。年轻人社交媒体就是玩,越好玩有趣才会主动传播。在传播过程中就会关注账号,流量就做上去了,有了流量,转化就是个概率和时间问题。


    2、互联网广告受广告法限制但可以用话题营销


    除了玩梗的套路之外还可以做话题营销。传统医疗广告受平台的诸多限制,做话题营销时,平台并不能分辨是新闻资讯还是原创话题,平台也就不会删贴。


    我举个例子,比如在当地城市招募100个28岁以下的秃顶患者,然后找到这个年龄段最关心的话题作为主题,比如“我们能找得到女朋友吗?”或者比如叫“帅哥大变身”。有了话题热度以后,大家就会去转发这个话题,转发过程中品牌就产生了流量。


    这个方法总结下来就是,1用话题形式取代硬广规避平台限流,2利用话题热点获得大众主动传播跟算法推荐。

    作者:白杨流量汇嘉宾 甄妙 原创

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