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让客户赚钱,我就真赚钱了!白杨流量汇嘉宾金洪军十多年前创业日记分享

发布时间:2022-11-30 17:29:16 编辑:admin 浏览:150

    最近给同学们讲解SEM,很多反馈自己不知如何才能学习好。

    洪军分析原因,主要还是没搞懂自己的内心到底在想什么,这里分享一篇在2009年2月28的日记,供同学们参考

    (日记原文截图)


    泰州企业做网站思路需要转变泰州的企业做网站已经延续了好几年了,从我一开始做网站制作这个行当,就一直有企业找我做网站。说实话,以前我水平不咋滴,现在我水平也一般,呵呵。但是通过这么多年的经验总结,我发现,企业网站不能给企业带来实际效益的根本原因是,我们的理念错了。

    泰州企业做网站,目的是什么?目的是别人找到你的网站从而找到你的企业,然后和你们产生交易,从而赚钱。可是我们发现我们想得太美好,现实太残酷,我们大多数的企业网站不能给企业带来任何效益。很多的企业老板都仅仅抱着一个别人有我们也要有的心态制作网站的。

    然而,相信不仅仅是我,任何一个搞网络的人都不希望客户制作网站仅仅是为了一个所谓的面子,而是希望企业客户能够真正的从企业网站上赚到钱。我的理念很简单,我的客户不赚钱,那么我就不赚钱。

    面子这个东西是很虚伪的,能唬住一时,却经不住时间的考验。时间就像是一把筛子,筛去人世间所有的浮沉,留下的只有人类的文明。所以,我们做事情,必须是实实在在的,能给客户带来效益。

    前面我提问了,说我们的目的是什么?我们来仔细的分析一下,我们站在客户的角度上去想。一个需要某产品的客户,在搜索引擎里搜索产品的名称,看到了相关的产品信息,有意向,打电话咨询,认为OK,小批量交易开始,产品OK,长期交易开始。

    看了上面一个成功的网络客户的全部过程,我相信大家已经明了了其中的关键,那就是,客户关心的并非你是什么企业,而是什么产品,符合不符合客户的需要。因此,我前面说,我们错了。我们的理念就根本的错了。

    正确的理念是:我们不应该给企业做网站,而应该给产品做网站。

    然而,我们大多数的企业网站的分类是什么?公司简介,公司动态,公司产品,联系我们。这是最普遍的分类方法,其中4个栏目已经有三个在说公司,说企业。而试想一下,客户管你是什么公司?客户管你老板叫什么?你能不能生产出客户满意的产品才是关键,客户需要红薯,不会去找IBM,因为IBM不生产红薯,而是生产电脑,仅此而已!

    前面我们说了,我们应该给产品做网站!那么我们怎么做呢?例子:公司卖的是馏程测定仪这个比较特殊的产品,到处充斥着馏程测定仪的相关信息,而把公司的信息放在不起眼的地方,即便是介绍公司,放的也是馏程测定仪的信息。通过这样去做,再结合一些SEO的手法技术,很容易的就将馏程测定仪这个信息排到了谷歌最前面。而百度更新需要较长的时间,我相信在百度的排名也不会很差!

    一个很显然的例子,我们帮“南京春兰汽车配件销售中心(网址是:www.***.com/)”做的网站优化,关键词:春兰配件、春兰汽车配件、南京春兰配件、春兰汽车都排在百度前三位。所以,我前面的那句话,我们应该给产品做信息。

    我们可以试想一下一个需要馏程测定仪的客户,在搜索引擎搜索馏程测定仪,首先找到的就是我们的客户的网站,我们的网站详细的介绍了我客户公司生产的馏程测定仪的详细信息,客户看了如果感觉满意自然会构成购买意向。因此,我们应该改变理念,改变我们以前的网络营销的方法,而应该用新的思想去给企业做网站。


    白杨SEO:在转分这篇文章之前,我跟老金(金洪军)刚聊完近一小时电话,这种沟通几年来次数蛮多了,也不止是线上,心里特别感谢。所以在前两天发了一条朋友圈,如下图。


    虽然朋友圈没有明确提到某一个人,但这些朋友在我心里已占有一定份量。白杨的这些“君”里,不在于年龄大小,不在于收入多少,也不在于性别,更不在于利益捆绑,却能有问题想探讨交流,随时call,与金钱无关。


    (老金和我)


    你是不是好奇,怎么做到的?但如果你有这样的朋友可能不会问,如果没有,可以考虑下自己做人做事方面。对,最核心一个点就是“真诚”,当然有一个前提,那就是能“同频道”。

    回到老金这个“让客户赚钱,我就真的赚钱了”,其实就是换位思考,原意分享,愿意承担。老话不是说嘛,钱是赚不完的,也不是一个人能赚的,赚自己该赚的钱,承担该承担的责任和风险。

    老金给我启发最大的是产品观商业观。因为在我以前固有思维里,只要实体的东西才是产品,其它的服务什么,虚拟的都不是。其实不对,其实关于产品,是基于需求一个双方认可价值的东西。

    还有,关注搞流量没有错,但我们更应该关注产品、客户本身。因为流量,今天是你的,也可能是别人的,但你做好产品,客户服务,这个流量成本就会越久越低。很多人做事,可能本末倒置了,一味在流量花重金,却忽略了最核心的根本,所以做不长久。

    就以最最简单的举例,前不久,我发现网上有我的一条负面,其实可能没多人人看到,但我还是找到源头。真诚沟通,了解问题所在,先从自身出发去改正是一样的道理。

    好了,今天这篇文章没有具体搞流量或者赚钱的方法,但是,如果你认真看完,我想会给你一些启发,不管是工作还是创业。如果你想了解白杨流量汇,看这篇:白杨SEO中高端流量实战学习交流社群【白杨流量汇】详细介绍


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