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高端床垫如何推广(怎么在同城给销售高端床垫店铺引流)
发布时间:2022-11-29 14:41:33 编辑:admin 浏览:835
一位甄妙时间的会员问我:如何在同城给销售高端床垫的店铺推广引流?
营销是人心的转化,当你提出一个营销问题的时候,首先考虑你的目标受众是谁?他为什么要花钱买你的产品?
首先我们先忘掉引流这个事情,想一下,你的高端床垫和床价格一定很高,买高端床垫的都是些什么人?
你的目标用户肯定不是普通的工薪层,是居住在高档社区的高净值人群。
你要怎么在茫茫的人海当中找到他们?
营销最终的目的是为了转化,我以前在黑马上课的时候,就跟企业学员说,其实你们要转化很简单。
很多人认为营销很难,其实不是,营销其实就是要找到你的精准的目标受众。
现在很多品牌有点本末倒置,他们想把一个本来不想买产品的人,通过营销上的设计,转化成所谓的客户,这是反人性和规律的。
我之前讲过一个模型,叫沙漏筛选,就是说当你的目标受众足够精准的时候,你的转化是自然而然发生的。
举个例子,我去年身材有点发福,就一直想减肥。我也会在淘宝上去搜那些减肥产品,基本上我都是选贵的买,最后买了一堆减肥药。
所以那个时候你会发现,哪怕我是一个搞营销的,当我面对天猫京东那些很贵的产品的时候,我考虑的不是价格,会觉得越贵的越有效果。
我也算是高净值人群,所以不可能吃便宜的减肥药,吃坏了身体代价会很大。但现在我现在每天锻炼,就完全没有这个需求了。
这个时候你要说你再给我推荐一款减肥药,我已经不是目标受众了,就算你跟我说减肥药给我打骨折,我也不会去买。
所以床垫是一样的逻辑。
我们在营销过程中有两个最大的难题:
第一怎么去找到高端床垫的目标受众,一群大爷大妈你吸引了他们也没用。这是你要解决的第一个问题。
第二个问题是当你找到这个目标受众了以后,你要用什么样的技巧去让这些人愿意买单。
传统的营销理论会认为是不是应该到高端的社区跟楼盘去推广,这个想法就很传统。
想法看似没错,但是可执行度不高。
因为高端社区本来就是排斥商业的,你有那么容易进去吗?所以在执行上很难去实现。
我们要怎么去吸引高端人群?
这要回到人性方面,高净值的人群在微信不喜欢发朋友圈,越有钱的人朋友圈发的越少,越低价值的朋友圈才发的越多,不信你看看身边是不是这样?
另外在高端社区推广还有一个问题,床品类的东西大多数在入住前就安排好了,而且有钱人的床垫有时候还不用自己买。
如果人家本来家里面就已经有了很好的床垫,不会因为你给我种个草说床垫好我就再买一张。
下面我说一下具体实操方法。
先从道的层面说,你把床垫做成一个话题,这个话题全程在讨论的时候,有钱人如果觉得这个床垫要是他适合,他只会掏钱他不会转发。
没有钱的人他只会讨论,但他不会买,网上的喷子只会骂,但他永远不会买。
真正的用户觉得好他就直接买,他不会多说一句话。
下面再从术的层面具体说一下。
你可以先找出你们城市最贵的小区,假设叫王座小区。营销内容可以按这个思路:普通市民购买床垫是全价,王座小区的业主出示的房产证明之类的证明,床垫可以免费睡10天,可随时退回。
真正有钱的人你不用担心他占你便宜,你就设计一个这种通知发群业主群。
普通群众肯定炸锅了,说你区别对待,这东西一定会变成一个截图,在高端的社区群里面去传播。
当全城在讨论的时候,高档小区的业主会对号入座,他不一定会马上买,但是他们从此记住了你。
当他们对你有印象,旁边朋友也都在聊,再一次要买什么床垫的时候,自然会到你,这就是人性。
当你没有办法在智商上碾压比你更高程度的人的时候,你就要学会要调动他的情绪,用其他人的情绪来烘托出他们的身份。
我说这个是很粗糙的一个点子,只是告诉你一套逻辑,如果真的要做肯定不能直接这么做的,要规避很多问题。
作者:白杨流量汇嘉宾 甄妙 原创
关键字词:推广引流,高端产品营销