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如何做好抖音直播营销（抖音直播营销运营策略）

发布时间：2023-01-29 21:00:21 编辑：admin 浏览:325

随着短视频的发展，相信现在大家手机基本人手下载一个抖音软件。抖音依旧处于流量风口，平台也开始逐渐的完善与改进，从最开始的抖音直播带货，支持上淘宝等第三方链接，再到现在的仅支持抖小店运营模式，平台的发展逐渐走向独立成熟化。那么商家应该如何玩转抖音直播营销呢？

你需要掌握的是抖小店玩法，关于抖音小店的玩法简单粗暴，和淘宝无货源店群的玩法差不多。不用自己进货囤货，将其他店铺产品引到自己店铺，然后统一加价，不用补单也不用做付费推广。这对商家来讲，带来了更多的方便与快捷。




运营抖小店需要掌握以下几点：

一、营业执照

注册抖音小店必须要营业执照才行，个体户或者企业户均可。

满足开通抖音小店的相关要求有：

1、需提供三证合一/二证合一的营业执照原件扫描件或加盖公司公章的营业执照复印件。

2、确保未在企业经营异常名录中且所售商品在营业执照经营范围内。

3、距离有效期截止时间应大于3个月。

4、保证证件清晰完整有效。

注：商家可以根据个人需求选择营业执照类型，一般来讲注册个体户的营业执照完全够了。优势在于个体户注册成本低，下证快，如果以后规模做大了，税收方面也有很多优惠措施。

二、关于高效选品

选品可以直接采用软件采集，采集的软件可以通过抖音小店的服务市场进行购买，一般是5元钱/月，巨便宜。买了软件过后，可以通过以下几个渠道进行采集：拼多多淘特阿里巴巴抖音精选联盟抖音小店之所以适用这种软件采集的方式，是因为单店最多可以上传10000个商品，，由于商品数量多，哪怕碰运气都能碰到一些产品出单。

三、流量渠道

抖音小店主要的流量渠道有：联盟达人合作、抖音推荐流量、抖音搜索流量、巨量千川、小店随心推、Dou+等。

前期主要靠和达人谈合作，借助达人或者网红效应，让达人帮你拍短视频或者直播带货，卖出一单你给他提多少比例的佣金即可。

其次就是抖音的各种推荐流量或者搜索流量，类似于淘宝的猜你喜欢。后期店铺销售额利润上去之后，商家可以尝试用一些付费推广，比如千川、小店随心推以及大家熟知的dou+。

四、快捷发货

抖音小店的发货相对于比较简单，不管单值多少，可以直接用用抖店服务市场的软件就能批量高效的搞定，这种软件价格也是一般15元/月左右，相当于白菜价了。

五、开店成本

不少朋友疑问：开个抖音小店大概需要花多少钱？其实成本可以说非常之低了，花费主要在以下几个方面：

（1）注册营业执照100~500元不等

（2）店铺保证金2000~5000元不等，不同类目保证金不同。

（3）采集软件5元/月，发货软件15元/月，其他软件预算每月不超过100元。

（4）流动资金，由于买家在抖店付款之后有回款周期，根据每天订单量的多少大概需要2000~5000元不等的流动资金。