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跨境电商从0到1需要准备什么(一个人如何从0-1做跨境电商案例拆解)

发布时间:2023-03-29 10:37:53 编辑:admin 浏览:394

    今天给大家分享下一个人如何从0到1做跨境电商,给大家分析一个小而美的帐篷品牌,如何从1个人的小团队做起来的。

    怎么做市场定位、怎么做市场调研的、怎么买域名搭建网站、怎么找厂家定制、怎么开始建站推广、怎么开始全渠道推广营销、怎么开始拓展产品线、怎么开始做私域流量的、后期品牌口碑维护等等。

    一、先说下她们家的市场定位(thecaliforniabeachco.com):

    由于疫情大大增加了大家户外运动的时间,很多公司开始执行在线云办公,很多人选择在家办公,也有很多人选择户外露营办公。

    欧美人对待生活态度是:注重享受现在。

    毕竟一万年太久嘛,人生短短急个球,享受现在,随遇而安挺好的。

    一个人如何从0到1做跨境电商—Part 1

    图片来源:thecaliforniabeachco截图

    所以对应的房车露营,移动户外充电站,户外帐篷,渔具,山地自行车,滑雪等户外产品的需求都有很大的提升。

    这个网站的创始人是个女性,是个宝妈。这个角色很重要,因为她后期产品的定位都是紧紧围绕着家庭亲子互动展开的,亲子互动很容易引起大家的共情,特别是家里有小孩子的家庭。

    一个人如何从0到1做跨境电商—Part 1

    图片来源:thecaliforniabeachco截图

    她最终选择了户外帐篷,还是主打沙滩亲子帐篷,算是选择了一个比较垂直细分的领域,避开了竞争激烈的红海市场:运动户外帐篷。

    二、再说下她们家怎么做市场调研的(thecaliforniabeachco.com):

    通过谷歌趋势,我们可以先看下帐篷Tent这个关键词,2004年以来的一个发展趋势。

    一个人如何从0到1做跨境电商—Part 1

    图片来源:谷歌趋势

    我们会发现帐篷tent这个词的发展趋势图,一个是总体是增长的;二个有明显的周期性,6-8月份的时候是旺季,12-2月份的时候是淡季。

    说明北半球的夏季是销售旺季,北半球的冬季是销售淡季。如果想要这个产品淡季不淡,可以考虑下拓展你的市场到南半球,比如说巴西、澳大利亚、南非、新西兰这几个南美区相对富裕的国家。

    由于谷歌趋势只能看到整体的搜索趋势,看不到每个月产品具体的搜索次数,所以我们还需要用谷歌关键词调研工具辅助我们。

    这次我们用关键词调研工具:keywords everywhere,我们可以简单地看出她们选择的产品沙滩亲子帐篷的月搜索量。

    一个人如何从0到1做跨境电商—Part 1

    图片来源:keywords everywhere

    这个工具Jack之前的文章,有介绍过,不会用的可以通过这个链接去回看下,看过的也可以再看遍,毕竟温故知新嘛。

    谷歌SEO推荐的4个关键词工具

    我们发现帐篷tent月搜索量是67.3万次,CPC是0.47美金,说明这个市场体量还是很大的,这也是她们选择帐篷这个大品类

    但是谷歌搜索帐篷tent出现了很多的搜索结果,让人应接不暇,看不过来,这个时候要想在激烈的竞争中杀出血路,就必须有自己的特色,她选择了沙滩亲子帐篷这条小路。

    一个人如何从0到1做跨境电商—Part 1

    图片来源:谷歌搜索

    三、怎么买域名搭建网站我们通过https://whois.chinaz.com/ 这个域名注册工具,查询域名的注册时间和续费时间。

    以这个https://thecaliforniabeachco.com/为案例:

    1. 域名注册时间:2017年6月26号

    2. 域名到期时间:2023年6月26号

    一个人如何从0到1做跨境电商—Part 1

    图片来源:whois截图

    说明注册时间是2017年,这个时候她们就在布局了,但是当时她们想做的是沙滩周边的产品,其实也没定好做沙滩帐篷这个类目。

    whois域名注册工具只能查到域名的注册时间,但是看不到网站的搭建时间,我们可以通过时光机(way back machine)这个工具查询网站的搭建时间。

    之前客户背景调查工具,有介绍这个工具,如何去查客户的一些基本资料,大家可以看下之前的文章:史上最详细的8个客户背景调查工具,快来看看你知道几个?

    我们进入https://archive.org/web/网站时光机这个工具的网址,输入想要查询的网址。

    一个人如何从0到1做跨境电商—Part 1

    图片来源:时光机截图

    这个工具会告诉我们同行网站进行了多少次的装修维护,查看网站主页的产品设计风格变化以及产品线的更替。

    从而帮助我们判断它们公司的建站时间和产品开发路线,进一步挖掘这家公司是否一直从事这个行业,从事这个行业多久,网站主页的产品设计风格变化以及产品线的更替。

    以这个https://thecaliforniabeachco.com/为案例:

    1. 网站创建时间:2018年1月18号

    2. 网站最后一次装修时间:2021年8月6号

    3. 网站装修次数:33次

    一个人如何从0到1做跨境电商—Part 1

    图片来源:时光机截图

    这个网站最后一次上传产品是2021年8月20号,做了2次产品上传,从那之后就没上传新的产品了。我们可以做个产品立项工程逆向复盘,推测她为什么在8月中旬上线产品。

    一个人如何从0到1做跨境电商—Part 1

    图片来源:thecaliforniabeachco截图

    目前海运运费还是很贵的,从中国到美国西部加州的港口,一个柜子基本上都要60天了,这个时候柜子到达港口基本是10月20号了。

    距离10月31号的万圣节、11月中旬的黑五和感恩节,也就一个月的时间了。

    产品上线后预热推广,做活动宣传也要一个月时间,客户集中下单时间基本在9月20号左右了,这个时候柜子还有一个月时间到,客户也是愿意等的。

    从建站到推广成功品牌,用了接近3年半时间,大家可以评估下,如果你们也想做这个品类的垂直站,你们至少需要多久的时间呢?

    第一部分介绍完了,这个网站怎么做市场定位、怎么做市场调研的、怎么买域名搭建网站的,大家空了自己去他们网址看下,看下她们哪里做的好的,值得你们参考借鉴的。

    一、怎么开始建站推广

    我们先来看看它们的网站流量情况,主要有以下几个方面:1、通过分析流量的渠道,判断这家网站主要通过哪些渠道获取的流量,方便我们去学习借鉴它们的流量渠道。

    比如说他的主要流量是来自自然流量,我们就可以判断他谷歌SEO做的好,这个时候我们就要去分析他的关键词布局和外链结构了。

    一个人如何从0到1做跨境电商—Part 2

    图片来源:thecaliforniabeachco

    2、通过分析流量的主要分布区域,判断这家网站主要做的是哪些市场。

    大部分网站是做欧美市场的,所以他们的主要流量国家一般是:美国、英国、德国、加拿大、法国、澳大利亚等。

    3、通过分析流量最近半年的增长情况,判断这家网站业绩是否增长。

    如果业绩增长的话,流量是会逐渐增加的,因为流量和销售额基本都是呈正相关的。

    接下来我们进入实操环节:

    我们用Similarweb浏览器插件来分析这个网站,发现最近半年它的流量是逐渐下滑的,这个情况还比较少见。

    我们可以简单分析下,他的流量为什么从5月份开始逐渐下降,前面第一篇文章有讲过:沙滩帐篷这个产品是有季节性的。

    夏天时候是旺季,秋天开始就是淡季了,所以我们就可以理解为什么她网站流量从5月份开始下降了。

    一个人如何从0到1做跨境电商—Part 2

    图片来源:Similarweb浏览器插件

    上次遇到网站流量逐渐下滑的,还是zaful.com这个网站,他下滑的原因是母公司环球易购破产,没有资金支持。

    现在的网站月流量大概有5万多,跳出率64%,平均浏览2.9个页面。

    这个跳出率还是蛮高的,有可能是网站打开速度不够快,导致的跳出率高。

    如果你发现你们的网站GA后台的跳出率高,可以尝试下CDN加速,提高网站的打开速度。

    一个人如何从0到1做跨境电商—Part 2

    图片来源:Similarweb浏览器插件

    客户主要来自美国本土,占据了95%的流量来源,说明目前主要做的是美国市场。

    我们可以进一步深挖下,她为什么只做美国市场?Jack推测,一个重要原因就是物流发货问题,因为她们目前体量还达不到在美国以外的市场单独搭建海外仓,所以就先专注美国本土市场。

    这个思路其实是很不错的,很适合她们这个阶段的实际发展情况。

    创业公司或者说大部分公司都不太适合摊子铺的太大,因为很容易资金链断掉,最后破产。Jack目前在看二月河写的《胡雪岩》,看到了结尾的地方,感谢杭州Lisa送的这本书哈。

    胡雪岩因为孤注一掷要和洋商在生丝市场决一死战,为此准备了很多库存,并把其他业务的资金也搭进了生丝市场,最后钱庄没有现银,钱庄被储户挤兑破产。晚清最大的红顶商人,就这么凋零了。

    讲完了大部分公司不适合铺大摊子,我们继续回到这个精品帐篷网站。

    分析完了网站流量后,我们可以再用Ahrefs分析下网站的SEO布局,主要分析关键词、外链、核心落地页内容。

    二、怎么开始全渠道推广营销

    分析完了流量结构后,我们看下他们怎么做全渠道推广营销的。

    最开始他们是没有做全渠道整合营销方案的,社交媒体也只是做了Facebook和Instagram这2个,官网博客更新的很少。

    现在他们的博客内容做的特别好,特别是图片的UI调性,非常的统一,让人视觉看上去很舒服。比如说博客图片封面尺寸都是统一的,封面图片都是大人和小朋友一起呆在帐篷附近的场景,突出帐篷给家庭带来的享受闲暇时光的乐趣。

    一个人如何从0到1做跨境电商—Part 2

    图片来源:thecaliforniabeachco

    其实大部分老外更看重产品调性,而不是产品质量。

    这里分享一个科特勒老爷子《营销管理》书籍里面的一个案例:

    诺基亚当初没有用iPhone的技术,有个原因就是iPhone没有通过诺基亚的1.5米高空跌落测试。

    大家都知道诺基亚的手机质量是杠杠的,可以用好几年,这个跌落测试技术是诺基亚研发团队花了10亿美金研发的,所以舍不得丢弃。

    诺基亚的产品质量是好,但是功能机的外观实在比不上iPhone的全面触摸屏设计。

    后面结局大家都知道了:诺基亚从手机行业的老大跌落神坛,iPhone成为全球最畅销的智能手机。

    他们家广告也只是做了个谷歌广告,Bing广告,Tik Tok广告也还没怎么做,然后有些关键词也是行业关键词和品牌关键词。

    怎么看出来他们做了谷歌广告,这个很多工具可以查,比如说SEMRUSH、Ahrefs等,之前的文章有5000多字详细的介绍。

    可以详细查到友商谷歌广告的关键词、广告语、广告标题、每个月大概的广告花费等。

    我们可以好好学习借鉴友商的谷歌广告内容,并把这些内容复制到Excel表格上面,后期自己制作谷歌广告的时候,复制粘贴上去就可以了。

    一个人如何从0到1做跨境电商—Part 2

    图片来源:Google

    怎么看出他们做了Bing广告,Pinterest广告,这个可以用这个谷歌浏览器插件:Wappalyzer。

    这个工具之前的文章有介绍,不太熟悉这个工具的朋友可以点进去看看:再推荐5个超级好用的外贸和跨境电商工具

    一个人如何从0到1做跨境电商—Part 2

    图片来源:thecaliforniabeachco

    最开始他们没有做全渠道整合营销方案的主要2个原因:

    一方面是因为资金预算的限制,导致不可能全渠道去做推广;另一方面应该是人员配置的不足,导致无法全渠道精细化运作。

    精品独立站的运作需要非常精细化运营的,用互联网黑话表达就是:运营策略格局要大,颗粒度要细,形成闭环,方便一起拉齐沟通项目进度。

    一个人如何从0到1做跨境电商—Part 2

    图片来源:thecaliforniabeachco

    三、怎么开始拓展产品线的

    接下来我们通过Shopify Inspector这个插件分析同行畅销产品和价格,方便我们进行新的产品开发和价格制定,对于新站点很有参考意思。这个工具之前文章有介绍:再推荐5个超级好用的外贸和跨境电商工具

    一个人如何从0到1做跨境电商—Part 2

    图片来源:Shopify Inspector

    一、以https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例,我们先分析他们的网站主题和插件:

    1. 网站应用主题:Prestige

    2.网站应用插件:

    A. Loox 图片评价

    这个插件主要是展示用户在后台的评价,并把这些评价展示出来给访问网站的人看。

    B. Instafeed instagram图片反馈

    这个插件主要是把Instagram上面用户发的和他们帐篷产品相关的图片,放到独立站上面,增加信服度。

    C. Countdown Timer Ultimate倒计时工具

    这个插件主要是提醒买家用户,促销活动还有几个小时就要结束了,要买要快,赶紧赶快。

    一个人如何从0到1做跨境电商—Part 2

    图片来源:Shopify Inspector

    D. Sales pop up 弹窗插件

    这个插件主要是提醒用户订阅邮箱,或者新用户第一次进来推送折扣,增加新用户的订单转化。

    E. Goaff Affiliate 联盟营销插件

    这个插件主要是做联盟营销的,让有流量的网红、KOL、测评博主、做Dropshipping的,帮他们带货,然后给佣金,卖的越多,佣金越多。

    这几个插件都是比较常用的插件,很多做Shopify独立站的朋友们,应该都有用过。

    二、通过Shopify Inspector这个插件分析https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例,我们再来分析他的产品上线进度:

    一个人如何从0到1做跨境电商—Part 2

    图片来源:Shopify Inspector

    1. 网站最新产品:2021年9月25号 旅行枕头,20.97美金

    2. 网站主要产品:成人帐篷、六边形帐篷垫、儿童帐篷、旅行枕头、帐篷配件

    3. 网站最畅销产品:六边形帐篷垫和黑色帐篷

    4. 网站产品数量:25个

    5. 网站产品价格:最高118.97美金,最低4.95美金,平均48美金

    通过简单的分析,我们可以发现这个网站大部分产品价格在100美金左右,毛利润还是很高的, 适合长期做精品。

    不过这个产品现在的运费很贵,基本都是走海运的,而且定制款的产品,厂家对最低起订量(MOQ)有要求。

    我们也可以发现他们产品线是不断在扩充的,从单一的大的沙滩帐篷、帐篷垫开始衍生到枕头、户外瑜伽垫、小号帐篷这些户外旅行相关的产品。

    PS: (这个型号的帐篷可以让小孩子进去玩,也可以让宠物进去玩)。

    一个人如何从0到1做跨境电商—Part 2

    图片来源:thecaliforniabeachco

    Jack猜测后期他们可能会开发户外背包、户外水壶、户外登山杖这些和户外旅行相关的产品。

    因为这些产品重量、体积都不是很大,运费不会那么贵,单价还可以,毛利润也不错。

    一个人如何从0到1做跨境电商—Part 2就介绍完了,主要介绍了这家帐篷独立站是怎么搭建网站、怎么开始全渠道推广营销、怎么开始拓展产品线的。

    希望能给大家一些启发,特别是新手跨境电商朋友们,了解商业运作模式,才能更持久的赚钱。

    作者:白杨流量汇 外贸跨境电商嘉宾。




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