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谷歌广告文案怎么写吸引人(谷歌广告文案撰写实操心得分享)

发布时间:2023-03-29 10:43:00 编辑:admin 浏览:202

    今天给大家分享下如何step by step, one by one实操上手谷歌广告内容的,会有很多微操细节,给你们一些启发。

    牛顿说:如果我看的很远,那么我一定站在巨人的肩上。

    荀子说:假舆马者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而绝江河。君子生非异也,善假於物也。

    两个大佬的意思都是一样的,就是我们都需要学习借鉴优秀的人、优秀的企业。

    这次主要分享如何做友商谷歌广告调研,通过分析友商的数据,来帮助我们少走弯路,走上谷歌广告的康庄大道。

    这里的友商是广义的友商,就是行业做的好的标杆企业,而不只是我们行业内部做的好的企业。

    因为有时候有些B2B的行业,行业内很少有友商投放谷歌广告的,那就更谈不上谷歌广告投放的好的了。

    大部分广告文案和标题做的好的,都是做外贸B2C的跨境电商公司。

    这里的外贸B2C跨境电商也不仅仅是国内的电商公司,也只海外的跨境电商公司,毕竟我们出海是要和全球其他国家的公司一起竞争的。

    Jack这次也是分析借鉴这些外贸B2C公司的谷歌广告文案,给大家提供一个分析和撰写自己公司谷歌广告的流程,方便大家后期自己撰写和投放谷歌广告。

    这次以做彩妆的一家公司为案例,网址是www.colourpop.com,通过similarweb,我们可以看出这个公司流量还算蛮多的,月流量570万。

    谷歌广告--文案撰写实操心得分享

    图片来源:colourpop.com

    这家网站还是群友Kimi提供的,这几天经常和她交流讨论EDM订阅文案,相互分享了一些彼此订阅的邮件账号。

    她给我分享了这家做彩妆的colourpop,这家公司文案发送有个特点,就是很频繁,有时候一天好几次。

    有的时候周末也给你推送1-2篇了,因为我是用企业邮箱订阅的,企业邮箱又和飞书绑定了。

    谷歌广告--文案撰写实操心得分享

    图片来源:colourpop.com

    经常周末飞书消息有2-3条消息未读,搞得我还以为我们公司哪位同事周末找我有工作事情交流。

    说实话如果我是她们的用户,我会考虑取关的,但是我现在是抱着学习的心态,那就得好好看下她们EDM推送特点了。

    很多事情,我们抱着学习的心态去做的时候,效果就不一样了。

    我们还是回到这家公司的分析,Similarweb分析友商流量大小,流量结构,流量国家还是很不错的。

    谷歌广告--文案撰写实操心得分享

    图片来源:Similarweb

    Similarweb的使用介绍指南,之前Jack文章有介绍哈,没看的可以再看下,这个是链接:再推荐5个超级好用的外贸和跨境电商工具

    她们家品牌知名度也蛮高的,直接流量占比56%,搜索流量占比31%,一般直接和搜索流量占比超过70%的,品牌知名度都算不错了。

    展示广告比例2.5%,通过这次我们可以初步判断他们是有投放谷歌广告的,起码是展示广告。

    谷歌广告--文案撰写实操心得分享

    图片来源:Similarweb

    接下来我们通过Wappalyzer这个工具,判断对方网站是通过什么软件搭建的,是不是shopify搭建的,如果是shopify搭建的,我们可以再用另外一个工具Koala Inspector研究。

    Koala Inspector 这个工具之前文章也有介绍过,大家可以访问这个链接:再推荐5个超级好用的外贸和跨境电商工具

    我们通过Wappalyzer这个工具发现这个网站确实是shopify搭建的, 那就可以进一步深入挖掘了。

    谷歌广告--文案撰写实操心得分享

    图片来源:colourpop.com

    我们发现这家colourpop彩妆公司投放了很多渠道的广告,比如说微软广告、谷歌广告、Tik Tok广告、Facebook广告。

    今天我们重点分析谷歌广告,因为这个更系统,二来工具能查到的资料更多。

    前面我们讲过,可以通过Koala Inspector 这个工具分析这个网站的一些情况,比如说最畅销的产品,最新上架的产品,货单价最高的产品,等等。

    谷歌广告--文案撰写实操心得分享

    图片来源:colourpop.com

    他还可以看到对方投放的谷歌广告,包括网址、标题、落地页、广告文案,等。

    你可以用鼠标一个一个复制,然后粘贴到Excel表格,这样子就可以初步搭建你的谷歌广告文案了。

    这个方式比较费时费力,但是适合一些谷歌广告的新手,毕竟可以先进场,后面再精进优化。

    谷歌广告--文案撰写实操心得分享

    图片来源:colourpop.com

    如果广告文案只有几个,或者十几个,那还是比较OK的,花点时间,也还好。

    如果广告文案有几百、上千个,你再一个一个复制粘贴,那你的工作就不用搞了。

    看到这里,肯定有很多小伙伴,脑海闪过一个问号,什么问号呢?

    就是有没有更方便快捷的方式,可以一键导出到Excel表格,下载到电脑,不用只在这个插件页面和Excel表格来回切换。

    谷歌广告--文案撰写实操心得分享

    图片来源:好学的Jack

    然后再Excel表格做格式调整呢?答案肯定是:YES! 不然我写这篇文章干啥呢?

    其实有个工具就可以完美地实现这个数据一键导出功能,然后我们在Excel表格操作,不用担心网速卡,掉线;不用担心多次重复打开插件。

    在Excel表格,我们该删除的数据就删除,该调整字体的调整字体,该修改行距的修改行距。

    我们先按新手版本来操作,去复制粘贴Koala Inspector的广告数据,先整体看下她的广告数据情况。

    Ad colourpop.com/

    ColourPop - Shop All Products

    Find Wallet-Friendly Makeup & Cosmetic Products For Face, Eyes, Cheeks & Lips. Shop Today. Find Everything You Need For a Complete Look With Palettes Starting at $12.

    谷歌广告--文案撰写实操心得分享

    图片来源:Koala Inspector

    我们可以看到在Koala Inspector,我们最多只能看到20条广告,那么对方是不是只投放了20条广告呢?

    肯定不是的,因为月流量570万,展示广告流量占比2.5%,那也有142500的点击流量,这个流量的支撑,20个广告肯定是不够的。

    PS: colourpop的搜索流量占比31%,其实我们还可以进一步细分,这里面付费搜索和自然搜索的比例分别占多少的。

    今天就暂时不延展了,这个付费搜索和自然搜索的各自比例,有蛮多SEO工具可以查出来的,比如说Ahrefs,Ahrefs的文章之前有介绍,可以访问这个链接:

    另外一个工具是可以看到colourpop大量的谷歌广告内容的,也可以一键导出,下载到Excel表格,这个我们晚点再讲。

    我们分析下这个广告文案,标题是:ColourPop - Shop All Products。

    品牌名加上CAT行动召唤,让你购买她们家的产品。

    广告文案有2个,一个是Find Wallet-Friendly Makeup & Cosmetic Products For Face, Eyes, Cheeks & Lips. Shop Today.

    广告文案的中文翻译是:查找适用于面部、眼睛、脸颊和嘴唇的钱包友好型化妆品和化妆品。今天购买。

    一个是Find Everything You Need For a Complete Look With Palettes Starting at $12.

    广告文案的中文翻译是:用 12 美元起的调色板找到完整外观所需的一切。

    我们分析下广告文案写的好的地方,比如说文案很地道,用了Wallet-Friendly钱包友好型这个词组,表明她们家产品性价比高。

    然后广告文案覆盖了她们的产品线,有面部、眼睛、脸颊、嘴唇相关的化妆品,让用户一眼就能看出她们卖的产品范围,判断是不是自己需要的。

    如果你是一个23-4岁的年轻漂亮的女孩子,某天你在谷歌搜索唇膏,看到了她们家的广告,觉得文案写的不错,就点进去看了,如果价格都很不错,就直接下单了。

    最后一句话Shop Today做了个CTA(call to action)行动召唤,让客户下单,整个广告行云流水,不拖泥带水。

    如果用户觉得自己对这个产品不感兴趣,跳过广告就可以了,同时谷歌广告也能判断这个类别客户不是你广告的潜在客户。

    如果你们也是做美妆化妆品的,可以直接用这个广告文案了,价格这块做些调整,比如说她们家最便宜产品是12美金,你们家可能是19美金,改成19美金就可以了。

    那假如你们做其他产品的,比如说充电器、充电宝、充电线这类的,其实把关键词修改下就好了.

    比如说:Find Wallet-Friendly Charger & Charging Products For Phone, Tablet, Watch & Earphone. Shop Today.

    这里再延伸下,如果你们做充电器、充电宝、充电线这类的,可以直接参考借鉴Anker的广告文案。

    Koala Inspector这个工具也是可以看到20条Anker的谷歌广告标题、广告、文案、落地页的,会给你一些不一样的启发。

    谷歌广告--文案撰写实操心得分享

    图片来源:Anker&Koala Inspector

    有的人会担心,这个文案直接用会不会侵权啥的,其实只要你不涉及品牌词,基本上是没有问题的。

    毕竟夏天你路过路边的瓜摊,没有哪一家瓜店老板不说他们家皮薄肉脆多汁的,是吧。

    皮薄肉脆多汁这些是西瓜的通用描述,大家都可以用的。

    甚至有些老板还说他们家的西瓜很甜,你问多甜,他说甜过初恋。

    这个时候你想起18岁毕业的那个夏天,你穿着忧郁的白衬衫,很多想说的话,终究没有对那个女孩子说出口。

    你对老板说,给我来个西瓜,甜过初恋的那种。

    老板笑了,你也笑了。

    广告投放还有一个很重要的点,广告投放是千人千面的.

    你投放之前会做受众分析、国家定位、性别、年龄区分的,所以基本上很少有2个人会同时看到同样的广告。

    你也不用担心,友商看到你的广告语和他的很像,去举报投诉你。

    如果你们投放的是智能广告,那么谷歌还会做标题、广告语组合搭配,这样子看到同样的广告组合概率就更低了。

    一般谷歌广告最多可以选择15个标题,4个广告描述,这样子组合就有60个了,同样一个人,同样一台设备,理论上是可以看到60个广告组合的。

    多个广告组合有这么几个好处,可以在广告组里面自动做AB测试,测试哪些广告组合跑的数据最好,我们加大这些跑的数据好的广告组的预算,降低跑的数据差的预算。

    同时再去借鉴其他行业优秀的广告标题、描述案例,撰写新的广告组合,再跑新的广告,来测试哪些文案点击、转化率最高。

    这样子后期EDM推送也可以参考谷歌广告的文案标题和描述,提高点击率和转化率。

    谷歌广告--文案撰写实操心得分享

    图片来源:Colorpop

    这样子我们就做好了谷歌广告投放前期的一些工作了,然后我们可以去广告后台进行广告投放了。

    接下来介绍下大家最关心的环节,那个神一样的工具,可以一键导出友商全部广告文案的工具到底是哪个?

    其实这个工具Jack老早之前就介绍过了,只不过那个时候着重突出了他的SEO效果,没有着重突出他的SEM效果,今天就再重新给大家介绍下:SEMRUSH

    SEMrush 4000字--实操使用指南

    其实之前Jack写过4000多字的文章,详细介绍了SEMRUSH的功能,也突出了SEMRUSH的谷歌广告功能.

    只不过大家那时候都在专注搞谷歌SEO,注意力都在他SEO的功能上面。

    不过its’ never too late to learn,勿以往之不谏,知来者之可追嘛。

    今天可以再重新学习下SEMRUSH的谷歌广告功能,毕竟温故知新嘛。

    我们进入SEMRUSH后台,输入域名colourpop.com,然后点击搜索,就可以看到这个彩妆网站的各方面数据了。

    谷歌广告--文案撰写实操心得分享

    图片来源:semrush

    然后我们选择advertising research,广告研究这个版块,选择ad copies,就可以看到所有的广告文案内容了,然后点击右上角的export,就可以一键导出。

    谷歌广告--文案撰写实操心得分享

    图片来源:semrush

    我们选择Excel文件格式,然后下载到电脑,修改标题名称。

    进入表格后,选择Ctrl+A一键全选所有文本框,然后选择左对齐,这样子看起来舒服很多。

    谷歌广告--文案撰写实操心得分享

    图片来源:semrush

    然后设置行高,我一般是设置22.5的行高,这样子上下间距好很多,也可以不设置,用系统默认的。

    然后再选择字体,我一般是设置微软雅黑的,个人比较喜欢这个字体,大家可以选择自己喜欢的字体。

    接下来就是在数百行数据中,过滤筛选出,最好的广告文案了。

    谷歌广告--文案撰写实操心得分享

    图片来源:好学的Jack

    前面有讲过,谷歌广告支持多种组合搭配的,最多是15*4=60,所以会出现很多广告文案是相同的。

    这个时候我们只需要筛选出第一条广告语就可以了,删掉其他重复的广告语。

    毕竟,弱水三千,取一瓢就够了。

    然后再去筛选其他的广告语,把这些标题、广告语复制粘贴到新的sheet。

    然后就是打开谷歌广告后台,新建广告系列,广告组了,然后设置预算、受众、地理位置,然后填写广告语的标题、描述、落地页、附加信息这些了。

    一天最多投放3个广告,我的经验是。

    因为投放的广告太多,你的精力顾不过来,因为每个广告的文案、关键词、落地页、图片、视频,都要不一样,这样子组合才最多,才能最大限度测试出哪些素材的广告效果最好。

    投放的广告最好按照时间、广告类型、投放预算、投放国家命名,方便你后期优化查看。

    比如说2022年2月14号情人节这天,你投放了一个智能购物广告,你可以这样子命名:0214-SSC-US-50。

    这个广告表明,2022年2月14号你投放了一个智能购物广告,投放在美国,每天的预算是50美金。

    PS: SSC是智能购物广告的缩写, smart shopping campaign。

    这样子还有几个好处,你的同事查看你的广告后台,也知道你这个广告投放的情况,去做一些调整。

    特别是后期涉及到工作交接的时候,你做了这样子的命名,接管你广告投放的兄弟,就很花很少的时间来接收这个广告账号了。

    他会和其他的同事说,XXX之前投放谷歌广告还是很专业的,很多细节做的很到位。

    下次你和同事吃饭,同事说新来的谷歌广告投放说你广告投放很专业呢,你端起酒杯,一干而净,擦了擦嘴角笑了笑:好汉不提当年勇。

    这个广告投放第二天早上,你到了公司,打开电脑,就要去谷歌广告后台,查看这个广告的数据了,比如说有多少曝光、多少点击、多少费用、多少转化。

    在之前的独立站精品团队结构文章有介绍每个岗位的工作职责,其中有介绍谷歌广告的这个岗位职责每天要做哪些内容的:独立站精品模式的运营和团队组织架构(5600字)

    通过快速浏览广告数据,在三秒内,你计算出了这个广告的ROI是2,初步来看,这个广告数据还行。

    暂时不用修改预算,让他再跑两天看看。

    然后你看了下成交的订单数量和金额,去shopify后台找到对应的产品,再去查看客户的成交轨迹,原来这个客户还是新客户呢,你抓了抓后脑勺,笑了笑。

    开始继续投放新的广告了,毕竟广告投放需要经过不断测试,才能找到感觉。

    同样的购物广告,同样的素材,同样的预算,同样的受众,你投放美国效果就是和加拿大效果不一样,这个很正常的。

    你只有不断做AB Test才能找到广告投放的那个感觉,你投放广告之前大概能预估这个广告能带来多少转化,投放到第几天要修改预算,等等。

    作者:白杨流量汇 外贸跨境电商嘉宾。

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