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传统珠宝店怎么做直播？做珠宝直播需要注意哪些？

发布时间：2023-03-29 13:11:23 编辑：admin 浏览:371

其实问这个问题的时候，首先得有个明确的定位，珠宝是低客单价还是高客单价的，情况不同策略也不同。


一、低客单价

低客单价珠宝的消费者属于普通人，直接线上直播转化就可以完成。简单来说就是勤劳一点就行，没有太多的技巧。

有些人在原产地直播，比如缅甸街头，让你感觉很淳朴。利用普通消费者想占便宜想省钱的心理，其实都是演技。

还有一种在实体店里直播，增加观众的信任感。比如他们会自己安排弹幕，不断要求主播拿几号链接的产品来展示，这种线上选货就是在带节奏增加互动。

这样就会带动真实的观众也参与进来，平台也会推送给相同的人。

也就是说对于低客单价的珠宝，线上直播卖货就是多开播，纯靠勤劳，都不用担心演技跟普通话好不好。

当然你也不能播两三天就想见效果，一个月三个月的，私域就能积累到一定数量的客户。而且这些人都是购买过的，然后朋友圈再经常发一些促销活动，转化肯定会有增高。

因为销量是曝光量乘以转化率，假设你转化率没有提高，但是曝光率不断的在增高的。

二、高客单价

对于高客单价的珠宝营销策略就不一样了，这些人群更多是满足收藏爱好的需求，他们对价格可能不太敏感，更多的是认可你的专业度。

给他们推荐产品的商家一定非常多，他们见过的自然就多。

在这个基础上他们更需要用精准的私域去维护，朋友圈里就不要做营销了，可以在分享一些珠宝的干货知识。让他们觉得你很专业，当遇到类似问题就会找你。

比如说珠宝的鉴别方式、日常保养、损坏修复。私域里不一定要卖东西，但一定要去做一个类似珠宝护理管家型的内容。

高客单价珠宝直播的方式也不一样了，更多是展示一些比较名贵的珠宝。

因为昂贵稀有，可能吸引来的是各种各样的人，当然也会有目标客户掺杂其中。

所以这种直播间就不需要产生销售，只是展式昂贵的珠宝，讲一些护理知识。然后把目标用户引流到私域即可。

这里有一个小细节，就是这类直播展示的珠宝一定要贵，利用大众买不起的心理在直播间里面讨论刷屏，可以把流量给做起来。

所以说两种方式是不同的，高客单价和低客单价可能都会用到直播、引流到私域，但他们在直播的策略和目的是完全不一样的。

作者：白杨流量汇嘉宾甄妙