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企业到底要不要做直播间呢?(企业是否做直播的思考)

发布时间：2023-05-11 23:30:48 编辑：admin 浏览:338

我曾服务过两家企业，其中一家专门生产高端大米，另一家则是饮料业务。他们共同面临的一个问题就是如何恰当地利用直播进行产品推广。

去年，生产高端大米的企业尝试进入直播领域，但我向他们强调，虽然你们可以进行直播，但并不适合做卖货直播。

为何这样说呢？因为你们的产品是高端大米，主要的营销策略便是打造品牌形象，而你们的目标客户群主要是寻找礼品的购买者和高净值人群。

想象一下，大部分礼品的购买者往往是企业和采购经理，他们通常只会在特定的节日进行购买。

然而，你认为这些人会在抖音直播间下单购买大米吗？这种可能性微乎其微。因为大多数关注抖音直播的人群都是为了寻找优惠信息。

高净值人群可能会浏览抖音，但他们真的会在直播间购买大米吗？可能性很小。再者，为什么他们要选择在你们的直播间下单呢？这就构成了一个悖论。

因此，当我看到他们尝试在抖音直播销售产品时，我建议他们应该转向视频号直播，因为视频号可以与私域流量连接。高单价产品意味着需要良好的客户服务，你们可以通过企业的销售人员去传播，让感兴趣的人点击进入主页，通过企业微信和销售人员进行跟进，这样才更有效。

所以，企业在考虑进行直播销售时，必须首先明确品牌定位和目标人群是否适合这种销售场景，不能盲目行动。

有些企业的直播间并非以销售产品为主，例如椰树品牌就以创建话题和吸引人气为主。很多人对他们不销售产品的直播间进行了讽刺，但实际上，对椰树来说，最重要的销售渠道是线下。

他们的直播间主要是用来作为一种广告手段，通过让观众讨论和传播直播间的有趣内容，产生心智预售的效果。

因此，企业在决定是否开设直播间时，必须进行深入分析，不要被表面现象所误导。

作者：作者：白杨流量汇嘉宾甄妙