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15年了，你还在问，企业竞价广告投放要不要做？
发布时间：2023-05-11 23:32:02 编辑：admin 浏览:478
本文是白杨流量汇嘉宾金洪军（SEM竞价实战派）分享的他对竞价广告的看法，供你参考。关于白杨流量汇，如果你想了解，文章后面也有介绍，欢迎来链接或者找白杨SEO推荐。
洪军从2007年搞网站建设业务，后来2010年开始做SEM竞价广告，又在2016年被迫学习信息流广告。
在PC时代没挣到钱，还好移动互联网崛起后，全力专注APP的投放，尤其是SEM的投入上，算挣到了点缘分吧，辛苦钱。
因为有以上的经历，判断竞价广告要不要做，一般会从老板决策力、业务承接力、产品竞争力，三力方面去做评估。
1 老板决策力
现在大部分业务，比如机械设备行业，第一次在网络上投广告，都会选择先做搜索推广，但是过去很长一段时间，不是这个情况。起初，老板们会搞一个网站，然后在百度里面搜几个词，只要自然排名好，老板会高高兴兴打个十几万给建站公司。后来建一个网站的报价被打到几千块，洪军当时直接干到600块，一家公司可以搞好几个网站，甚至每个销售都来一个站。
洪军还尝试过建站不要钱，联系方式留自己的号码，单子成了拿提成。现在市面上还有公司专注搞这个业务，活的还挺好。百度推出竞价排名后，开始做的公司不是很多，甚至有的小老板15年过去了，还在问我，你说我要不要做付费推广？所以决策力，要快，要广。
2 业务承接力
刚入社会那几年接触过的老板，销售出身的较多，这类老板业务都是自己亲自来承接。不管合作还是没合作成，老板会带着吃饭，带着泡澡，讲着同行哪家近期做的很好，又是来的客户被某某抢走了，听到不少有趣的事。虽然年龄上相差好几个辈分，洪军还是蛮喜欢跟他们打交道的，项目推广执行起来，往往蛮容易成功。
还有的老板，业务承接是对方子女，或者是夫妻负责，项目开展过程中，无论是员工还是乙方，经常为听谁的要猜半天，项目推进反反复复，最后应付都变成了身体条件反射。遇到这种情况，坚决不合作了有的公司因为有多个老板，不同的老板管不同的部门，网上广告投放后，不管谁的部门来做业务承接，对做承接的规则是很多的，要求的业绩指标属于复合型。项目一旦开展，大会小会不断，作为乙方从策略上讲，稳字当头。
数据不能超太多，也不能太少，波动范围一定要窄。这种架构的组织洪军很容易有情绪化，不过对方钱给的还是可以的，那干嘛跟钱过不去呢，有这种心态的时候，时间已经转到2016年后了！如果老板忙，会指派一名负责人，业务承接可能由客服部门，也可能是销售部门，公司小一点的，可能是老板的某一个亲戚。负责人就是一个协调人，项目能不能很好的推进，就要看这个负责人的态度和能力了。像这种情况，洪军经常遇到，运气好遇到的素质都很好，感恩！
3 产品竞争力
在搜索推广中，很多业务给产品的定价是不外露的，特别是客单价高的产品。那什么是产品竞争力呢？洪军我一般用利润率代表竞争力，有足够的利润，反推出获客成本，就有足够的出价空间，这样长期下来实现控制大部分流量，形成竞争力。
举个例子，稍微冷门的业务，客单价低于500，成交周期超过一星期以上，基本没复购，直接没必要投了，做做免费流量好了。这也就是为什么，老板决策力是第一要素，但是老板雄心再大，产品再牛，没有选对业务承接方式，一样搞不下去。即使业务承接及格了，没足够的利润率支持买量游戏，最后还是要退场。
总结下：搜索推广就是别人嘴里的一块肉，关键是你敢不敢吃，或者是真的嫌弃这个肉一点也不肥！
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4 自媒体SEO训练营
自媒体SEO训练营是什么？
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3、上课形式：在钉钉里直播，每次一个半小时左右，晚上八点半到十点，钉钉视频一年内支持随时回放。同时，有专属微信交流群陪伴3个月，实战作业会做一一点评。
4、报名费用：999元/人，两人及以上团购899元/人。
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5 白杨流量汇
白杨流量汇是什么？
白杨流量汇是白杨SEO2021年5月17日试运营，2021年6月1日正式对外推出的中高端流量实战社群。点：【白杨流量汇】详细介绍
初始是按每年付费，定价为1299元。后面做了调整，第一期结束由2022年6月1日调整到了2026年6月1日。因为每年都会做一些新的实战训练营新课，所以每满一年，新加入上涨400元。目前是1699元，在2023年6月1日开始调整为2099元。
为什么每满一年还要涨价？因为在白杨SEO运营核心里有3点：一个是早就是优势，第二个是在周期内的服务是不断增加。第三个是，这个社群不做大众圈子，只做小圈子，五年目标500人，哪怕只有200人，也没关系。
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作者简介：白杨SEO，专注SEO研究十年，SEO流量实战派，对互联网精准流量有深入研究。个人微信：baiyang2047 如需加好友，注明来源。
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