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15年了,你还在问,企业竞价广告投放要不要做?

发布时间:2023-05-11 23:32:02 编辑:admin 浏览:524

    本文是白杨流量汇嘉宾金洪军(SEM竞价实战派)分享的他对竞价广告的看法,供你参考。关于白杨流量汇,如果你想了解,文章后面也有介绍,欢迎来链接或者找白杨SEO推荐。

    洪军从2007年搞网站建设业务,后来2010年开始做SEM竞价广告,又在2016年被迫学习信息流广告。

    在PC时代没挣到钱,还好移动互联网崛起后,全力专注APP的投放,尤其是SEM的投入上,算挣到了点缘分吧,辛苦钱。

    因为有以上的经历,判断竞价广告要不要做,一般会从老板决策力、业务承接力、产品竞争力,三力方面去做评估。

    老板决策力

    现在大部分业务,比如机械设备行业,第一次在网络上投广告,都会选择先做搜索推广,但是过去很长一段时间,不是这个情况。起初,老板们会搞一个网站,然后在百度里面搜几个词,只要自然排名好,老板会高高兴兴打个十几万给建站公司。后来建一个网站的报价被打到几千块,洪军当时直接干到600块,一家公司可以搞好几个网站,甚至每个销售都来一个站。

    洪军还尝试过建站不要钱,联系方式留自己的号码,单子成了拿提成。现在市面上还有公司专注搞这个业务,活的还挺好。百度推出竞价排名后,开始做的公司不是很多,甚至有的小老板15年过去了,还在问我,你说我要不要做付费推广?所以决策力,要快,要广。

    业务承接力

    刚入社会那几年接触过的老板,销售出身的较多,这类老板业务都是自己亲自来承接。不管合作还是没合作成,老板会带着吃饭,带着泡澡,讲着同行哪家近期做的很好,又是来的客户被某某抢走了,听到不少有趣的事。虽然年龄上相差好几个辈分,洪军还是蛮喜欢跟他们打交道的,项目推广执行起来,往往蛮容易成功。

    还有的老板,业务承接是对方子女,或者是夫妻负责,项目开展过程中,无论是员工还是乙方,经常为听谁的要猜半天,项目推进反反复复,最后应付都变成了身体条件反射。遇到这种情况,坚决不合作了有的公司因为有多个老板,不同的老板管不同的部门,网上广告投放后,不管谁的部门来做业务承接,对做承接的规则是很多的,要求的业绩指标属于复合型。项目一旦开展,大会小会不断,作为乙方从策略上讲,稳字当头。

    数据不能超太多,也不能太少,波动范围一定要窄。这种架构的组织洪军很容易有情绪化,不过对方钱给的还是可以的,那干嘛跟钱过不去呢,有这种心态的时候,时间已经转到2016年后了!如果老板忙,会指派一名负责人,业务承接可能由客服部门,也可能是销售部门,公司小一点的,可能是老板的某一个亲戚。负责人就是一个协调人,项目能不能很好的推进,就要看这个负责人的态度和能力了。像这种情况,洪军经常遇到,运气好遇到的素质都很好,感恩!

    产品竞争力

    在搜索推广中,很多业务给产品的定价是不外露的,特别是客单价高的产品。那什么是产品竞争力呢?洪军我一般用利润率代表竞争力,有足够的利润,反推出获客成本,就有足够的出价空间,这样长期下来实现控制大部分流量,形成竞争力。

    举个例子,稍微冷门的业务,客单价低于500,成交周期超过一星期以上,基本没复购,直接没必要投了,做做免费流量好了。这也就是为什么,老板决策力是第一要素,但是老板雄心再大,产品再牛,没有选对业务承接方式,一样搞不下去。即使业务承接及格了,没足够的利润率支持买量游戏,最后还是要退场。

    总结下:搜索推广就是别人嘴里的一块肉,关键是你敢不敢吃,或者是真的嫌弃这个肉一点也不肥!


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    自媒体SEO训练营

    自媒体SEO训练营是什么?

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    3、上课形式:在钉钉里直播,每次一个半小时左右,晚上八点半到十点,钉钉视频一年内支持随时回放。同时,有专属微信交流群陪伴3个月,实战作业会做一一点评。

    4、报名费用:999元/人,两人及以上团购899元/人

    5、报名福利:

    1)只要是在前10位报名,每人可以优惠300元,即699元;早就是优势!目前前10已经结束,现在报名,前30名位可以优惠200元,即799元。



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    注:如果你是白杨流量汇会员,参与本期自媒体SEO训练营是不交费用的,只需要交200元押金,完成4次作业打卡即可退还。

    白杨流量汇

    白杨流量汇是什么?

    白杨流量汇是白杨SEO2021年5月17日试运营,2021年6月1日正式对外推出的中高端流量实战社群。点:【白杨流量汇】详细介绍

    初始是按每年付费,定价为1299元。后面做了调整,第一期结束由2022年6月1日调整到了2026年6月1日。因为每年都会做一些新的实战训练营新课,所以每满一年,新加入上涨400元。目前是1699元,在2023年6月1日开始调整为2099元

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    作者简介:白杨SEO,专注SEO研究十年,SEO流量实战派,对互联网精准流量有深入研究。个人微信:baiyang2047 如需加好友,注明来源。


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