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白杨SEO:一文讲清什么是流量、品牌与营销及如何做好?

发布时间:2023-07-18 17:07:59 编辑:admin 浏览:407

    一、我们先从流量说起

    为什么先要来说说流量呢?因为很多人并没有搞懂,或者说并没有深入去研究。做为老板来说,不管你什么流量,能给我变现就好。但做为从业者来说,你应该去分清,SEO手段获取的流量属于哪一类流量?为什么有些看似流量很大为什么没有多大价值?流量为王还是产品为王,哪个说法正确?


    关于流量是什么,我也不百度给你了。那白杨SEO先说下流量分类吧,

    流量如果按来源地方分,可分为线上流量和线下流量

    流量如何按是否花钱分,可分为付费流量和免费流量

    流量如果按平台和个人分,可分为公域流量和私域流量

    这么多种分类流量怎么看呢,其实可以分为两类流量,即关键词流量和关系链流量。


    1、关键词流量

    关键词流量,故名思义就是关键词产生的流量。什么时候会用关键词?什么人在用关键词?关键词是不是只是文字?线下流量中有关键词流量吗?关键词流量有多大?

    白杨SEO做了十年SEO了(SEO,即搜索引擎优化,就是利用优化手段在搜索引擎[举百度]关键词搜索结果排名靠前这个技术)。所以做SEO的,如果连最基本的关键词不会挖掘,不会分析,不会布局到想要优化的网页里,那么SEO可能还没入门!

    要理解这个关键词,我们就要想到它是怎么产生的。以前没有互联网有用到吗?其实也会用到。


    举例,大家都有去图书馆借过书吧。以前没有电脑的时候,这些记录会记在一些专门记录的册上,如果你要去找某本书,需要先知道这个名字,比如《红楼梦》。这个红楼梦三个字就是关键词。

    SEO发展有20+年了,有搜索的地方就有关键词,所以就有流量。上面问到,什么时候会用关键词?即你想主动去想找一个你想要的东西时,都要用到关键词,当然目前主要是指文字。


    比如,你想知道白杨SEO到底靠谱不?你会百度搜索白杨SEO怎么样?如果你想深入了解,你要能会上知乎去搜白杨SEO。

    再比如说,上面说了百度淘宝知乎,微信上有吗?头条上有吗?抖音上用吗?其实都有。

    还是哪句话,只要有搜索框的地方,都有关键词流量。比如百度图片有个搜索框,有人以图片搜图,我们同样可以理解成关键词流 量。


    我们知道关键词流量很大,很重要,下面你可能会问,我怎么找到哪些关键词有流量呢?你可以看我写过的这两篇:

    白杨SEO第1课:SEO是什么与关键词分析

    白杨SEO:做百度SEO流量,你找对关键词的PC和移动搜索量了吗?


    2、关系链流量

    什么叫关系链流量?所谓关系链流量,也就是用户和你之前有关系。简单理解叫信任流量。在私域流量流传一句听着有点心寒的话是,我把你当朋友,你把我当私域流量。


    我们如何做关系链流量?

    如果你是个人的话,建议你可以打造个人IP。打适个人IP是一个长期过程,是需要你提供价值。至于你产生的内容是文字、图片、声音、视频还是直播都可以。


    如果你是企业的话,你可以打造企业IP。打造企业IP,其实就是把企业更加人性化。比如有个品牌叫三只松鼠。你是企业,你要思考你的用户在哪里?比如你的用户都在微信上,你是不是应该有个公众号?如果你的用户喜欢看短视频,你是不是去抖音,快手去开个账号?

    做关系链流量,首先要思考的就是你的用户属性,是2B(不是二逼,是面向商家)还是2C(面向个人)。当然,做关键词流量也要分清。因为用户不同,他的需求关键词不同。

    到底是2B还是2C的用户更适合关系链流量呢,这个也不一定。千万不要认知偏差,认为我的客户都是企业老板,他们怎么会刷视频,看公众号呢?其实2B背后还是个人。


    真正会玩流量的人,一定是把关键词流量和关系流量结合起来的。不管是个人还是公司。

    再举个你能懂的例子吧。现在投信息流(头条,广点通,百度)很多,很多人写广告里面都会忘记放品牌,其实广告费浪费了很多。用户看到可能这次没买你,但如果他知道你品牌了,下次想要,可能会去搜索。


    如果你没有做,品牌词流量是不是没了。即使你放了品牌词,可是搜索结果并没有你的结果,同样也是流失了。再举个真实例子,我隐去了,之前有朋友说,专门在截取别人投广告流量词,然后在微信做相关关键词文章。

    拿我自己来说,我的SEO关键词搜索流量其实还可以,为什么还是要做关系链流量呢?因为搜索进来的,对我不了解,还需要不断沟通。而不断免费分享一些自己实战流量方法,让别人知道,从而产生信任,接下来的就有生意合作了。


    记住,不管是关键词还是关系链流量,背后都是一个个活生生的人。不管你是2B还是2C业务,背后都是需要信任。不然,即使别人冲动消费,或者我们说的被割韭菜,那么,你终究走不远!


    二、再来聊聊品牌


    1、品牌有什么价值?

    品牌是来自消费者/用户认可。重点是【认可】二字。认可是什么,那就是信任。所以,品牌最大的价值,就在于他的信任价值。

    比如,苹果或者华为手机的忠实用户,只要他们认可苹果或华为这个品牌,如果买手机,肯定首选他们。即使他们不卖手机,用这个品牌卖其它东西,用户对它还是有一定认可度。之前的【米粉】、【锤粉】不就是如此么?


    2、如何打造个人品牌?

    如何打造个人品牌?我之前其实写了一篇文章,也还制作了一张图,在公号白杨SEO优化教程里。如图,



    那么,白杨SEO在这里继续来讲一下,就以我个人来举例说明吧~


    第一步,明确为什么需要个人品牌及定位

    很多人都想做个人品牌,但他们没想明白为什么需要。而更为核心的是,不知道定位是什么以及如何定位?

    我真名叫杨红林,在我公众号经常说。而白杨这个网名,取自于2016年中,来源徒弟偶然与我对话后的思考:白杨SEO:从事SEO行业为什么要取昵称?白杨昵称来源

    我当时取了白杨,然后我已做了好几年SEO,所以叫白杨SEO,而定位就是分享最基础的SEO知识,白帽SEO方法,让小白也能看懂。

    关于如何定位?可以看这篇:白杨SEO:浅谈品牌定位重要性与6大品牌定位策略方法


    第二步,确定主要渠道以及辅助渠道

    其实,我已经做了七年个人站长,之前一直以真名杨红林博客为主。如果按照大家思路,第一渠道肯定是个人网站。而我在2018年初,把自己第一个渠道定位于公众号。

    白杨SEO优化教程公众号也就注册那时,名字到今天没有更改过。为什么选公众号,而不是网站,因为公众号有粉丝概念,而网站没有。

    辅助渠道,白杨也可以告诉大家,主要有:个人网站-白杨SEO博客(baiyangseo.com)、知乎-白杨SEO、搜狐自媒体-白杨SEO及其它相关自媒体。后因为写作原创,受邀入驻了卢松松博客、站长网、A5、鸟哥笔记、PMtalk、商业新知等等。

    (白杨SEO鸟哥笔记专栏截图)


    你可能会说,白杨,你说的那些辅助渠道我也想入驻,可我进不去啊。我想说的是,你应该先慢慢在你的领域持续输出,别人早晚会看见邀请你的。


    第三步,写作优质内容,并坚持下去

    优质内容,你可能会说,我写不了优质内容啊。记住,写作这个是能熟能生巧的。

    记住一点,一上来,不要总想着做优质。很多东西,你知道并不代表别人知道。虽然很简单,你用心分享出来,别人能看到的。我的文章,早期,包括现在依然很多人说简单,但,依然有很多人说受用无穷!

    坚持,这是很重要的。比如外贸行业里有一个【顾小北】,姑且不说他现在创业成功,从我做外贸那时知道他,到现在,连续这么多年坚持写公众号,坚持锻炼。所以上次他推出社群,爆满是有原因的。

    拿我自己来说,公众号也运营五年多了,但从没有一周公众号断更过。


    第四步,维护个人品牌,不辜负信任

    很多人不明白,维护个人品牌很难。为什么,因为失去很容易!

    比如,上次有一个做类似P2皮业务的来找我谈广告,我随口说了个2000元,他也接受了。但你看到我发过P2皮广告么?我是接过保险,什么小白学理财,学PYTHON课,但我接广告还是有底线的。

    再比如,之前某主要做黑帽SEO朋友说找我合作,当然这里并没有说黑帽SEO怎么怎么样,只是我的公众号既然定位于白帽SEO,那么,就不能违背初衷。


    如何打造企业品牌?

    那么,企业应该如何正确打造自己的品牌呢?白杨SEO认为有以下几点:


    1、公司产品,定位,业务一定要清楚明了

    可能前期不那么清楚,但做了几个月半年后,一定要清楚明了。因为当别人问你的员工说你在哪家公司,然后说公司做什么的,可能他都不知道,而这就是一次品牌宣传机会。


    2、公司要有自己的官方展示渠道

    你的渠道可以是网站,也可以是APP,也可以是只有公众号,反正建议线上一定要有自己一个渠道。当然,你说我是只做线下,那么,线下公司或工厂门面也要装好一点。名字和SLOGN一定要亮出来。

    啥叫SLOGN,比如,白杨SEO的叫,专注SEO十年,SEO实战派。比如,阿里巴巴,让天下没有难做的生意。


    3、公司少不了要做推广

    这里推广,包含免费的各渠道推广,也包括付费推广。比如上面白杨SEO打造个人IP,靠自己SEO方法和不断坚持。而企业,更应该去用户所在的渠道,比如你是女性白领用户,就去小红书。比如你是教育类,那么可以去知乎等地方建立官方账号。

    付费推广是指什么?比如,虽然你企业小,但你的销售每打一次电话就在推广你的产品,你的品牌。如果你没有官网,或者官网排名没上去,以免竞争对手截流,那也要投百度竞价。


    4、每一次售后就是一次打造品牌好机会

    很多公司,一看到有用户或客户投诉,要么不理,要么躲躲躲。殊不知,好好的解决问题,才是最好的办法。那么多什么网络营销,最重要的还是口碑营销。你解决问题及时,并获得用户或客户的认可和信任,一传十,十传百也不是不可能!

    如果从这点来说,我觉得中国的很多小企业多学学日本的企业。日本企业坚持匠心,用心经营。这也是打造品牌最好方法。


    三、最后谈谈营销


    1、营销怎么分类?

    如果从互联网线上线下来分的话,可以分为,线上营销和线下营销。而线上营销,也可以叫网络营销,全网营销。

    如果从营销方式来分,可以分为如:情感营销、病毒营销、会员营销、饥饿营销、关系营销等等。

    而全网营销,往细分的话,可以像是什么,论坛营销、博客营销、问答口碑营销、品牌营销、搜索引擎营销、视频营销,新闻软文营销、微博营销、QQ营销、微信营销等等。


    2、如何做好企业营销?


    1)确保你有一个官方网站或APP

    如今对大多数企业来说,拥有一个网站或APP绝对至关重要,因为它是属于你自己的,所以你需要准备一个。其他任何形式的第三方店铺或公众号都没有网站或APP这么广的受众。

    而且,网站相对便宜,还能让你的企业显得合理、正当。你可以利用网站来发布你的企业的基本信息如工作时间、地址、联系方式等,甚至可以直接用它来做生意,把你的产品和服务卖给潜在消费者。

    做好网站或APP的基础优化,也就是我们说的SEO或ASO,那么,这样可以让潜在消费者能够在搜索引擎或应用市场搜索找到你。

    当然,如果你觉得现在流量难做,你也可以直接同步去第三方如1688、淘宝,京东,拼多多上开店,甚至微信里搭建企业服务号,小程序等。而你那个网站或APP就是你自己的大本营。


    2)尝试各种社交媒体推广

    社交媒体,绝对是很好的营销工具。你可以通过推广的联系人在微博或Facebook之类的平台上传播关于你公司的信息,你也可以使用社交媒体内部的广告,比如微博粉丝通,腾讯广点通广告等。


    3)尝试网络广告和搜索引擎营销

    网上横幅广告也是一个不错的营销方式。根据你的预算情况和目标受众,这些广告可以出现在网页的顶端、两边或者底端,给你的网站带来流量,于是你就可以向你的潜在顾客介绍你的企业了。

    搜索引擎营销,主要包括SEO自然搜索优化排名与投放搜索引擎竞价广告的方式,这个也是当下很多企业选择的方式。

    而SEO自然优化这个,现在很多企业都找SEO外包来做,而外包,大家很多都懂的会用所谓的快排来做。啥是快排?文末相关推荐有介绍。


    4)尝试线下传单、小手册等方式

    一般传统企业线下营销手段没什么错的,不过要记住,这些方法更只适用于本地的营销。并且确保你发出的材料通俗易懂、吸引人,而且能够给顾客一个去你那里的理由。


    5)尝试短视频营销和直播

    短视频现在已经很火了,先不说抖音几乎占据了现在很多人大多时间,就说快手刚刚凭借短视频抢占上市第一股。还有现在当下火热的坐拥10亿+用户的微信的视频号也来势不小。

    直播,比短视频更直观,直接。比如白杨SEO所在的公司,现在也是短视频,直播都有。直播带货,以前可能是快手、抖音,现在淘宝,视频号都可以直播带货了。


    6)尝试联合营销。

    如果你的公司属于某种特定类型,你可以考虑跟互补企业举办联合营销活动。例如,如果你开了一家餐馆,位置靠近一家剧院,那么考虑一下与那家剧院结成联盟,给那些看完电影到你的餐厅就餐的顾客打折可行吧?


    企业营销的目标,就是为了达到企业的目标营业额。

    现在互联网企业目前面临的共同痛点就是,获客难、流量贵、成本高。这几个因素极大地影响了企业的利润。

    优质内容营销是保持用户的关注度,忠诚度,发展成为种子用户。

    官网活动:限时秒杀、折扣优惠是最能激起用户消费的方式,长期活动的有以老带新双方费用减免,产品初次免费试用,比如获课目前做一个新用户免费试用7天),新人注册送礼包等。

    优惠券:设置优惠券,以利益诱导吸引用户领取消费,即使优惠券领取后没有使用,依旧可以通过用户行为跟踪,数据化分析用户行为、跟进。


    在转化方面:

    第一、拉新推广阶段,企业所做的平台推广投入,一般都是一次性用完这些流量资源,这是极其浪费的,企业应该把这些流量圈起来,实现后续的营销转化。很多企业是沉淀在微信上。

    第二、从用户的角度出发,针对用户差异化和个性化地解决问题,满足用户的直接需求、挖掘潜在需求。寻找目标潜在用户的长期价值、提升他的忠诚度。

    第三、提升老用户复购率,其重要性不言而喻。产品自身的建设是关键,产品运营的手段是辅助。

    企业要做到的是内容质量、用户体验、价值体验、用户服务提升的不断优化,维护与老用户的关系并激发他们的二次购买就显得尤为重要,超出用户期望值,而这些都是营销。

    以上,如果你觉得看完对你有启发,可以留言给我,也可以说说你的看法。


    作者简介:

    白杨SEO,专注SEO研究十年,全网SEO流量实战派,对互联网精准流量有深入研究。个人微信:y13754326987 如需加好友,注明来源及需求。


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