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如何理解借势营销?看得力文具回怼花西子,精准补刀,借势营销高手!

发布时间:2023-11-03 18:41:40 编辑:admin 浏览:51

    9月26日,花西子Florasis 在微博发布评论称 :“真的有人会拿克重去衡量眉笔的价值吗?”…… 并用买2B铅笔和自动铅笔来做案例进行比较。随后便引发文具品牌的关注。得力文具在社交平台回怼:“我若有一款活动铅笔,10块3支装,外加60支替芯。敢问阁下,如何应对?”。(晨光文具在官方旗舰店直播时,主播把“不贵”写在脸上,并举着带有“自动铅笔真不贵!”字样的手写牌。)





    从截图中,我们可以看出,花西子所发文的文字、以及图片中,均未提及具体产品品牌。而得力却利用此次事件,回怼花西子,通过花西子事件的流量,借机博出位,宣传自己。薅到了很大一波流量,获得了大量免费曝光机会。

    得力,非常聪明的借势营销。

    ↑通过百度资讯指数的千倍上升可见一斑!


    那么,对于得力此次借势营销,我们有哪些可借鉴的呢?

    借势营销是品牌营销中,最划算,却也是最难把握的一种营销方式。

    此事件中,得力的借势营销,属于热点借势

    现在碎片化的时代,人们都在追逐一个一个热点,非常容易吸引眼球引起传播。所以很多品牌都有借势营销的先例与案例。

    比如借势营销中最常被人提及的品牌:杜蕾斯。

    通过与热点事件结合,杜蕾斯在社交媒体上推出了一系列有趣的借势营销活动,如”滑到家了“,”北京张家口“等,成功吸引了用户的关注和讨论。

    所以借势营销,重点就是在何时(时机),通过何事(热点事件)的关联性合理”借势“!

    那么借势营销是否有哪些需要注意的点呢?

    1、必须完全理解并遵守品牌内涵,不能盲目跟风。

    2、必须重视营销的细节,不能粗心大意,因为营销素材错误或疑义,引发危机;

    比如上文中所提到的杜蕾斯。虽然在很多次的借势营销中收获了红利,但是,当杜蕾斯换了背后的操盘手后,由于不能很好的把握方向与尺度,又被其反噬。

    3、必须确保热点话题的时效性和可操作性,不能生搬硬套。

    所谓不要死板硬套,是指应该利用整个事件的某一特性和本企业的产品做一比较,找出事件和本产品特有的共性和相关性,如何将有创意的表现和产品联系起来才是借势营销的关键所在。

    比如,此次的得力,利用花西子的发言中与自己产品的绝对关联性进行营销。

    再比如,华为与刘德华的合作(华为最新发布会邀请刘德华作为代言人)。也是基于网络上关于刘德华引发的”赛博钓鱼“的内容与热点。发布会与刘德华的”牵手合作“,再次引发了新一轮的讨论与热度。

    那么啥是”赛博钓鱼“呢?

    事件起因是,网友在提问“刘德华为什么很少演反派?”时,触发了关键词”华为“。启动了对面某国的智能评论员。(如图)从而引发网友大量转发、讨论,以及持续玩梗。

    4,借势营销必须注重营销的创意性和创新性,不能墨守成规。刘德华与华为的合作,也算是非常的具有创新性了。

    5,必须注重营销的效益和回报率,不能盲目投入。

    综上,借势营销用得好,就是四两拨千斤;用得不好,就会搬起石头砸自己的脚。

    品牌应当在决策前多评估,有的放矢。


    作者:徐公子 白杨流量汇营销嘉宾 

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