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传统行业怎么利用抖音SEO来精准获客?抖音seo获客小技巧

发布时间:2023-11-04 14:14:43 编辑:admin 浏览:563

    01传统行业做抖音如何定位?

    传统行业经营线上推广,是否也要跟着互联网主流基调吸粉?粉丝量上不来就做不成生意了?

    商家需清楚自己的目标:到底是要粉丝量还是订单量?

    做传统生意与互联网行业不同,传统商家的服务目标对象不是粉丝,而是会下单的客户。

    比如在抖音上,传统商家目的是订单量而非粉丝量,并不需要打造一个行业头部账号。

    当我们的期望是运营一个行业头部大号时,便会围绕平台算法机制、拍摄文案素材、怎么样才能吸引关注点赞评论等。

    做过抖音的都知道,整天围绕这些创作费脑又费时,但我们清楚单纯的讲价格、谈质量、推优惠,是无法吸引更多粉丝以及获得平台推荐。但到最后所吸引来的人,或许都不是会下单的客户,他们关注的动机,只是被题材所吸引。

    因此,针对传统生意在抖音上经营,有没更为符合的策略?

    可以考虑抖音seo

    关于抖音SEO是什么?没看过的朋友可以先看看这篇:白杨SEO:抖音SEO是什么?揭秘抖音搜索算法工作原理和推荐算法【收藏】

    02传统行业占位实际案例

    先看一个案例,在抖音上搜索“瓷器”,发现其中做瓷器的账号,视频内容极为单调,没有采用花里胡哨、哗众取宠的拍摄方式,大部分都是往茶杯里倒水的内容,粉丝量也只有3000多,每条视频的点赞量寥寥无几。



    但抖音小店的表现出乎意料的不错,该抖音号第一条视频是今年6月份才开始发布,起步短短一个多月,能做到销售量近400,确实不错。


    从中我们做个简单的总结,传统生意重在销售,核心在于:简单制作,批量输出内容,为的不是给用户欣赏,而是占位!当所做的长尾词大量覆盖搜索结果,用户只要有购买需求,便会找到我们。

    03如何生成抖音SEO关键词?

    利用工具挖掘行业关键词,全面覆盖用户需求。

    以“瓷器”一词为例,先从5118「高频词提取」找到用户搜索的高频需求有哪些。



    比如从中看出问年代、问价格、问品种的,将其一一记录下来,如想了解更细致的分类包含哪些高频词,切换至「高频需求」中,找到对应分类详情查看,结合自己的产品获取组合词灵感。


    比如瓷器的年代时期:清代、民国、宋代、明代、元代、唐代。

    当挖掘完毕后,“瓷器”的高频需求类别已大致清晰,如下图。



    接着进入组成词库环节,生成千万种客户需求词。当词量较多时,尤其是成千上万个关键词需要组合拼接,能有工具辅助,又何必人工手动一个个操作。

    打开5118「关键词生成器」,在管理词类页面,除了5118为用户提供的默认常用类目外,我们可自己添加前面所挖掘的高频需求。



    添加完毕后,返回至新增词类拼接生成界面,根据产品特质设置拼接规则。


    设置后可在右侧预览规则示例,效果满意后,便可导出数据,在表格中,根据组合词逐个生成视频标题。


    以这样的方式,不断精细化选词,创造出一些检索,满足并穷尽用户需求。

    白杨SEO补:上面这个是5118工具专属,如需下载词需要买会员,恰好双11现在全年最优,要买点:这才叫双11 这里进去买。

    另外,为了验证这些词是不是抖音用户真实搜索需求以及是否还有更多需求,我们可以直接放入抖音下拉框验证即可。看这篇:《白杨SEO:关键词布局,具体该怎么做?【干货】》里详细举例。

    04词类拼接规则参考

    任何一个行业词,基本都会包含以下几种类型词,不局限行业通用。

    1、业务类型词

    2、疑问词

    3、地区词

    4、意图词

    5、价格词

    6、资源词

    业务类型词:一般是核心词的子分类,会对领域有所限制,如:青花瓷器,瓷器茶杯,业务类型词下关联词也较多,如:款式、型号等。

    疑问词:保证了用户需求,如:什么、怎么、多少、如何、哪个等。

    地区词:不是所有行业都有地区词,像瓷器这类会有地区需求,比如:北京瓷器批发。

    想整理出全国各地地区词,可通过5118「区域词库」快速整理生成。


    意图词:确定方向,如:鉴定、批发、定制、求购、打包、批量、收藏等。

    价格词:大部分行业的搜索需求离不开费用相关,如:价钱、费用、收费、价格、报价、多少钱等。

    资源词:图片、视频、链接、直播、教程等。

    有了这些通用词,便可轻松搭配,比如:



    业务类型词+产品词+疑问词:青花 瓷器 如何鉴定。

    地区词+产品词+资源词:景德镇 瓷器 图片。

    地区词+业务类型词+产品词+意图词+价格词:江苏 彩绘 瓷器 收藏 价格。

    05如何进行抖音SEO占位?

    通过上述「关键词生成」的方式,建立了一份自己的产品词库,再以商品为维度,搭建整份数据,根据数据生成一个个视频。一个标题代表一个商品视频素材,一个拼接规则可以生成很多个不一样的视频,有多少标题,便可在规则范围内生成多少个商品。

    整个过程,只需要解决两个关键问题:词库搭建、批量产出。

    生成逻辑与视频的展现形式可自行设计,但不必想得过于复杂,也不必在意这些关键词非抖音官方数据,因为用户需求不会因为平台不同而消失,差别只是在于搜索指数多或少。

    重点是批量产出,全面覆盖长尾需求,吸引真正要下单购买的用户,因此不用在意眼前的数据量表现不佳。

    关于抖音批量产出视频一些工具可以联系白杨SEO,这边白杨流量汇有会员有,可以推荐。


    关于抖音SEO还可以看看这几篇:

    如何在抖音搞到TOB客户流量?

    白杨SEO:聊聊做抖音SEO里的四派,你了解多少?

    白杨SEO:抖音SEO与百度SEO有什么相同与不同?实战举例


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