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白杨SEO:企业或个人公域流量如何引到私域?让流量变客户?

发布时间:2023-12-27 10:37:47 编辑:admin 浏览:236

    前言:这是白杨SEO公众号原创第504篇。周更持续五年,即将第六年。

    上周二我写了《白杨SEO:如何才能精准的获客?》这篇,很多朋友说写得不错。有朋友问到:我看你的文章学会了在全网做排名搞流量,但怎么让流量引到私域里呢?所以今天就来分享下,这只是白杨SEO自己的个人经验。

    老规矩,先跟一些新朋友解释几个关键词

    1、公域:指互联网上的公共空间,任何人都可以访问参与。白话一点,比如百度、知乎、抖音、小红书等都是公域平台。

    2、私域:原意指互联网上的私人空间,只有允许才能看到。白话一点,比如你自己的微信朋友圈,你的微信群都是。

    关于私域这个词,本公众号最早是2019年在《白话告诉你KOL、MCN、私域流量等是什么及举例》提到过,然后从2020年爆火到现在依旧很多人关心这个。

    3、流量:互联网以前指网站访问量,现在也指什么阅读量,播放量。比如网站每天有100个IP流量,比如某个短视频有多少播放量。

    4、客户:就是指给你付过费的就是客户。跟那个粉丝、用户都有区别。就像朋友说,没有给你付过费只能叫流量,只有付过费的才能叫客户。

    用户是指使用你产品的人,有些产品不需要付费也能用。像粉丝,也只是你在某个平台的用户。比如白杨SEO公众号有三万多粉丝,他们就是公众号的用户。

    公域如何引到私域?

    其实我以前写过好几篇,从公域引到私域,以及如何运营私域等。如果你没有看过可以先看看,我下面再来实际举例说明。

    1、用SEO手段方法看这2篇:

    白杨SEO:新媒体SEO是什么?如何用SEO引流私域流量?

    白杨SEO:如何用SEO方法获取平台搜索流量来做私域增长?

    2、小红书引到私域方法:

    小红SEO:在小红书引流到微信私域有哪些方法?

    小红书新规,粗暴导流或将被封号,私域该怎么办?

    3、关于用企业微信和个人微信做私域好处:白杨SEO:wetool被封之后,企业微信也许是私域流量最后的机会!

    白杨SEO:再谈企业微信私域流量,为什么你要重视它?

    白杨SEO:再谈私域流量,微信好友超过5000限定机遇与挑战!


    白杨SEO这里来举例说说,公域引到私域最主要的2大方法:

    方法一:用东西直接通过联系方式引

    这种方式,在互联网引流量说的叫留钩子,白话一点就是勾引你加他,这也是最最最传统的方式。常见的套路有免费领XXX干货资料,XXX电子书,XXX个宝典。

    这个核心就是免费+XXX干货资料。干货资料是针对人群的,比如你是发汽车知识的,那就是什么保养技巧,你是考试什么的就是考试资料。

    随便举例视频号某职场截图:

    方法二:建免费粉丝群的方式间接引

    直接引虽然简单直接,也是互联网搞网络赚钱的主要手段,但是这个最大的风险被举报,一般都是同行。

    所以就有了有人用大号@小号,比如我就用自己白杨SEO这个全网同名的名字,有的地方也是用大号@小号方式,这些都是间接方式,小红书举例图。

    建免费粉丝群这个方法非常简单直接适用,不管企业还是个人都可以用,前提你运营得过来!

    不管是腾讯生态里的QQ、微信都有群。像你在抖音上做,很多博主引导到抖音群,小红书做引导到小红书群里。怎么做呢?简单来说,就是先在各个平台搭建一个免费的私域群,然后再在私域群里用小号或者其它链接跳转的方式都可以。


    小红书现在开放了群聊广场,搞引流是不是有人专门加到别人的群去做引流呢?你猜。如果你有关注抖音直播,像早上6-8点直播,各种群里引流sao操作的太多了,你多关注几个同行就会发现了。

    如何让私域流量变客户呢?

    这个问题其实核心是涉及销售!其实白杨SEO的销售转化并不擅长。我说一下我的看法就是,你能不能提供他想要的产品或服务。如果可以,让他知道你有,然后信任你,自然会为你付费。

    当然,你说有没有一些销售技巧?当然有。比如某响前两天什么年终流量线下大会,请了十几个嘉宾分享然后站台,据说卖了几百万。再比如说,我知道的年底了,各个IP都会搞新年升级什么的,也是促进转化的一个方式。

    当然你会说,白杨SEO,你不是双12也发了《白杨SEO:先干完一年,五年,然后就是一辈子!》这个你的广告什么的。是的,我不否认哈。

    但我想说的事,私域流量变客户的核心解决用户的信任问题,然后就是一直坚持在这个行业做下去。不要只做一次生意!私域的核心就是可以产生复购,这才是很多企业都想做私域的原因!

    如果没有复购,那么企业或个人做私域就没有任何价值!

    我去年在《白杨SEO:私域流量与流量池关系,如何通过私域运营来持续变现?》这篇里写过如何通过私域运营来持续变现一些思考,没有看过的可以去看看。

    最后,如果你是SEO从业者,也想去学习或者做私域这块,该怎么转行呢?企业对私域运营有哪些要求?可以看这里:白杨SEO:SEO转型系列之十二,SEO如何转行私域流量运营?

    好了,今天就分享这些,如果觉得不错继续关注我。


    作者介绍:

    白杨SEO,专注SEO十年,全网SEO流量实战派,对互联网精准流量有深入研究。个微:baiyang2047 如加好友,注明来源和需求,谢谢。


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