白杨SEO博客

竞价SEM遇到转化稀疏的业务应该怎么做？

发布时间：2024-03-07 18:45:09 编辑：admin 浏览:84

前段时间朋友抛出来一个话题，我也反复思考了很久，用文字先记录下来，不断去完善。

假如我们在接手到转化稀疏的业务应该怎么着手规划呢？

先从大方向上说一下：

如果地域不收限制，那么投放全部地域。

时段全天拉满。

多开几个户，最好能有不同资质下。

针对不同的需求做不同页面承接。

同时把匹配或者自动拓量打开。

这个是从大方向上把控的。

接下来我们再从产品客单价上看看

1）转化稀疏的，客单价一般，成交一般

这个时候我们避免和头部强流量，比如在一些高峰期，我们一些大词可以不要那么好的排名，如果去全力在高峰期去抢流量，那么我们的费用可能不够跑完全天，避免了一些流量的浪费。

使用cpc来跑，如果需求跑的不是很全，可以开自动定向把需求多跑一些。

转化稀疏客单价一般，使用ocpc不是很划算，很可能出现点击高无转化的现象。

如果出现恶点，老是刷行业大词，那么可以把这些词打包新建单元，建立ocpc包，让系统也分担些风险。

2）转化稀疏的，客单价很高，成交尚可

这个时候假设我们的预算充足的情况下，无论什么词我们都要买。

假设预算不是很高的话，就采买强需求的流量。

同时可针对pc/yd分开来测试。

用不同的资质开户，霸屏流量。

将目标转化每个户设置不同的来组建来承接，1户在线在线，2户电话，3户微信，4户表单等。

如果跑pc可以设置在线咨询优先。

作者：白杨流量汇 欢欢