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减肥产品怎么营销?如何做减肥产品推广引流?

发布时间:2022-11-29 14:44:36 编辑:admin 浏览:366

    你们知道减肥产品怎么赚钱的吗?我旁边有不少卖减肥产品卖到财务自由的。

    怎么说呢?减肥产品绝对是一个高利润的品类,产品品类特别多,竞争也激励,我今天就给大家揭秘一下减肥行业营销的套路。

    我不知道大家还记不记得碧生源这个品牌,卖减肥茶的。

    很多年前广告打得特别猛,我查阅了一些资料,发现跟我甄妙营销理论里面的几个思路高度相符。

    虽然我不太认可减肥产品这种收割智商税的行为,但不能否认他们在营销思路上的确有可取之处,无非三个套路。

     1 顺应大众常规认知 

    怎么理解?

    就是你不要去教育大众,而要去顺应大众。这是一种很巧妙的方法,因为在人们心智当中有很多认知是固化的。

    比如大家经常说喝茶能刮油减肥,吃猪蹄能补充胶原蛋白。

    虽然喝茶并不能刮油,吃猪蹄也补充不了多少胶原蛋白,但大众就是有这样的固化认知。

    所以一些品牌就会利用这一点,给产品取名或者讲故事,拿碧生源举例,碧生源减肥茶,茶本身并不减肥,但是它用了茶就顺应了大众的认知。

    而且它的广告语里有很多类似“给肠道洗洗澡”之类的表述,大家自然会联想到“排宿便”,清空肠道能减肥。

    虽然他并没有明说,所以碧生源很聪明,这就叫顺应认知。

    2 给出解决方案 

    说实话如果真的了解业内,你会发现减肥产品成本技术含量都很低,所以光盯着产品是没有意义的。

    之前有段时间酵素卖得很火,有些人问我酵素怎么推广。我说你卖酵素没有用,你要卖解决方案和场景。

    什么解决方案?

    就你要给客户一套完整的把酵素置于其中的减肥解决方案。并且解决方案要迎合人性,人性就是喜欢偷懒,喜欢走捷径、投机取巧。

    你想啊,真正自律的人根本不需要减肥。

    因为他们有非常自律的作息和饮食习惯,而体重超标的人除了某些遗传或者有肥胖症的除外,基本都是平时生活比较没有规律、自控能力比较差的人。这些人恰恰又是想走捷径的精准群体。

    所以你要迎合他们的思考,对他们的解决方案必须是看起来轻松又能迅速解决肥胖问题的。

    所以你看那些减肥产品哪怕知道违法也要冒着风险去打各种夸张文案,就是因为这招太好用了。

    3 制造场景迎合场景 

    你要把这个产品置于各种场景下。举个例子,很多人吃完火锅觉得太油腻会胖,然后你说”吃火锅来一片不发胖”,或者说“吃完夜宵来一片清清肠”,人们就会自然而然的认为这玩意能减肥。

    产品设计好了以后,剩下就是花钱了。能做减肥产品的人大多都是钱怕花不出去。

    你没听错,因为减肥产品做什么最有效?就是信息流和各种SEO投流,这种营销基本都是按照画像去抓客户的。

    你投流消耗的越多,转化销售量就越高,你别以为他们有钱,这些钱是循环投放的,就是靠不断的跑量转化然后再投入跑量反复。

    虽然我一直认为减肥品类是智商税产品,但它的营销逻辑如果用在好的地方,也是一种营销思路。

    如果你卖东西是减肥产品或和减肥相关,或者是说跟健康相关,其实都可以借鉴这种思路。

    作者:白杨流量汇嘉宾 甄妙 原创

关键字词:减肥产品,减肥推广