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高收入律师获取案源的途径有哪些?律师拓展案源的36个方法!

发布时间:2024-03-07 22:58:31 编辑:admin 浏览:377

    对于律师朋友,尤其是青年律师而言,开拓案源是一件非常困难且耗时较久的问题,让人万般无奈却又必须面对。


    以下是笔者整理的36种开拓案源方法,主要分成两部分:
    1.律师如何对同行营销开拓案源?
    2.律师如何对当事人营销开拓案源?

    一、律师如何对同行营销开拓案源?


    1.自己经常牵头做活动,请大家出来吃饭,联络联络感情。


    2.参加各种各样的同行之间的论坛、研讨会、学习、讲座、活动、征文活动、演讲比赛、沙龙活动,譬如参加刑事的讲座,结识全国刑辩圈的律师。


    3.在微信朋友圈分享,树立专业形象,连接更多律师,互帮互助。


    4.自己建微信群,或者积极加入微信群,譬如律师学习群,加强大家的学习与交流协作。


    5.去拜访其他的律所,去转一转,去看一看,开一开讲座,认识更多的朋友同行。


    6.做好案子,让其他律师认可你,觉得你挺靠谱的,那别人才会把案子推给你。


    7.在律所内的活动与会议要多分享,多发言,勇于表现自己。可以分享自己的办案心得,在本所的公众号上发一发,自己的朋友圈发一发。不说让别人觉得你不错,最起码要让别人知道你。


    8.加入一家大型的律所,多参加律所内的活动、研讨会、论坛。大律所天然就要比小律所更容易产生互相合作。


    9.搞线上或线下的讲座,半个月弄一次。只要你坚持做,你在本市同行圈子里的影响力是能够打造出来的。


    10.写书。写书不一定能直接带来案源,但是它能塑造你专业的形象。


    11.对自己进行专业定位,在某一法律专业上研究的精深,成为专家。


    12.加入律师团队。人多力量大,刚开始做律师,不要着急自己独立去办案子,你可以做授薪律师或者老律师的助理。多学习积累经验蓄势待发。




    二、律师如何对当事人营销开拓案源?


    (一)线下篇。


    1. 去市劳动仲裁委员会门口发名片,去医院发名片,去看守所附近发名片,精准客户在哪里就去哪里发名片。资金雄厚的,可以在附近租个门面房,做个门头广告牌。



    2.朋友、同学、老乡介绍。多发名片,多走访,多交流感情,保持良好的联系与问候。让认识你的人知道你是律师、是一个人品与能力都还不错的律师。


    3.老客户介绍。过去的案源衍生出来的新案源,这非常重要,要认真对待。


    4.参加社会活动。

    ①参加营销类活动。比如沙龙、培训、研讨会、交流会、聚会、商会、座谈会、企业家联谊会、行会。大胆发言,高质量的发言,总能给人留下美好而专业的印象。

    ②参加咨询类活动。比如社区活动、普法咨询、法律援助、工会法律服务、各级党政机关法律咨询。可以去小区支张桌子做法律咨询。甚至可以跟法院立案庭协调,进驻法院的立案大厅做法律咨询。

    ③参加公益活动。比如当义工联的义工、图书馆志愿者、工商物价监督员等等,既认识了很多朋友,也间接地宣传了自己。


    5.参加培训。比如MBA、演讲口才、人力资源管理师。等等培训。不仅增长知识,还能收获友谊。


    7.加入一家大型律师事务所,最起码老百姓知道这个所,有一定的信任背书。


    8.与报纸、电台、电视台、网络媒体合作。媒体很多公益活动都需要律师的介入,这要求律师大量的阅读,当看到有关信息的时候,主动与编辑联系,毛遂自荐。但一定记住不要和记者编辑谈报酬,要以公益之名打造自己公益大使的形象。


    9.做法律援助案子,做公益法律服务。法律援助的费用虽然不多,但第一可以获得更多的办案经验,第二相对其他工作者收入还行。一般大城市的法律援助市场几乎是红海,所以选择律所是可以问一下有没有相关的资源。越往县级城市下沉市场,竞争越小。


    10.免费无偿做讲座,让别人来听。特别是企业客户,会销是成交率最高的。做讲座不需要是个专家,一个现学现卖的新手就可以搞了,因为前期也没有太多人来听你的,讲座后期熟了就会了。


    11.写书。写书不能带来直接的案源,但是当事人在成交之前要了解你能力怎么样的时候,他就会去看这方面的信息。


    12.电话营销。去企查查找公司的电话挨个去打,做企业业务的律所有很多就是这么做的。


    13.周末在律所值日,一些临街的律师事务所。当事人看到门头就会过来咨询,但是很多时候他就周末有时间,其他律师在休息,你去值日的话,所有的上门咨询和来电你都可以处理。


    14.办刑事案子多会见当事人。犯罪嫌疑人都被关在一个看守所里,他们会互相了解各自的律师是谁?怎么样?你会见的次数多,犯罪嫌疑人就会宣传的多,其他犯罪嫌疑人就有可能通过信件让家属找到你。


    15.义务去给企业上课,做内部培训员工培训。


    (二)线上篇


    1.做百度竞价排名、360关键词推广、微信搜索广告、抖音搜索广告,小红书搜索广告等搜索类广告。


    2.做美团、大众点评、58同城、赶集、百姓网、列表网等本地生活服务平台。


    3.加入找法网、华律网、律图网、百度律临、法律快车、110法律咨询网、法妞问答等法律咨询平台,在网站上投一些广告位。


    4.多写自媒体。当下就是内容营销为王的时代,不做内容的律师或律所都要被付费渠道所绑架,高投入低回报。发微信公众号、知乎、小红书、微博、头条、百家号,发抖音、视频号、快手。


    5.做淘宝、拼多多。法律行业最大的需求就是律师咨询的需求。如果你不介意,可以做低端法律市场。有很多人想要咨询律师,或者请律师写个文书啊、写个诉状啊,他们的核心渠道就是淘宝拼多多。


    6.做今日头条、抖音、广点通、百度信息流等信息流广告。这是属于付费广告的进阶版渠道,花钱多、获客成本低。


    7.与KOL联动。去给各平台的KOL账号投稿、合作,甚至去买他们的广告。


    8.混微信群,比如同学群、同乡群、行业群、活动群等等。可以买一辆凯迪拉克,加入凯迪拉克车友群。针对微信群内有的法律问题,提出自己的观点和建议。如果能延展出法院的判例、最新的法律规定、容易出现的风险点,那么就是非常具有说服力的。


    9.把所有客户都加到微信里,每周群发微信信息问候,一张图片加一句问候就行。要重视与客户的交流,不要高高在上,等着别人来找你。维护客户关系最重要的就是“烧冷灶”。


    总结。


    以上总结的方法适用于个人律师,做了之后,有中上水平的收入。要做大做强,肯定要分工协作,让专业的人介入,把营销从依赖你个人转变为依赖团队。


    作者:白杨流量汇 刘小米

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