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高收入律师获取案源的途径有哪些？律师拓展案源的36个方法！
发布时间：2024-03-07 22:58:31 编辑：admin 浏览:109
去市劳动仲裁委员会门口发名片，去医院发名片，去看守所附近发名片，精准客户在哪里就去哪里发名片。资金雄厚的，可以在附近租个门面房，做个门头广告牌。
一、律师如何对同行营销开拓案源？
1.自己经常牵头做活动，请大家出来吃饭，联络联络感情。
2.参加各种各样的同行之间的论坛、研讨会、学习、讲座、活动、征文活动、演讲比赛、沙龙活动，譬如参加刑事的讲座，结识全国刑辩圈的律师。
3.在微信朋友圈分享，树立专业形象，连接更多律师，互帮互助。
4.自己建微信群，或者积极加入微信群，譬如律师学习群，加强大家的学习与交流协作。
5.去拜访其他的律所，去转一转，去看一看，开一开讲座，认识更多的朋友同行。
6.做好案子，让其他律师认可你，觉得你挺靠谱的，那别人才会把案子推给你。
7.在律所内的活动与会议要多分享，多发言，勇于表现自己。可以分享自己的办案心得，在本所的公众号上发一发，自己的朋友圈发一发。不说让别人觉得你不错，最起码要让别人知道你。
8.加入一家大型的律所，多参加律所内的活动、研讨会、论坛。大律所天然就要比小律所更容易产生互相合作。
9.搞线上或线下的讲座，半个月弄一次。只要你坚持做，你在本市同行圈子里的影响力是能够打造出来的。
10.写书。写书不一定能直接带来案源，但是它能塑造你专业的形象。
11.对自己进行专业定位，在某一法律专业上研究的精深，成为专家。
12.加入律师团队。人多力量大，刚开始做律师，不要着急自己独立去办案子，你可以做授薪律师或者老律师的助理。多学习积累经验蓄势待发。
二、律师如何对当事人营销开拓案源？
（一）线下篇。
2.朋友、同学、老乡介绍。多发名片，多走访，多交流感情，保持良好的联系与问候。让认识你的人知道你是律师、是一个人品与能力都还不错的律师。
3.老客户介绍。过去的案源衍生出来的新案源，这非常重要，要认真对待。
4.参加社会活动。
①参加营销类活动。比如沙龙、培训、研讨会、交流会、聚会、商会、座谈会、企业家联谊会、行会。大胆发言，高质量的发言，总能给人留下美好而专业的印象。
②参加咨询类活动。比如社区活动、普法咨询、法律援助、工会法律服务、各级党政机关法律咨询。可以去小区支张桌子做法律咨询。甚至可以跟法院立案庭协调，进驻法院的立案大厅做法律咨询。
③参加公益活动。比如当义工联的义工、图书馆志愿者、工商物价监督员等等，既认识了很多朋友，也间接地宣传了自己。
5.参加培训。比如MBA、演讲口才、人力资源管理师。等等培训。不仅增长知识，还能收获友谊。
7.加入一家大型律师事务所，最起码老百姓知道这个所，有一定的信任背书。
8.与报纸、电台、电视台、网络媒体合作。媒体很多公益活动都需要律师的介入，这要求律师大量的阅读，当看到有关信息的时候，主动与编辑联系，毛遂自荐。但一定记住不要和记者编辑谈报酬，要以公益之名打造自己公益大使的形象。
9.做法律援助案子，做公益法律服务。法律援助的费用虽然不多，但第一可以获得更多的办案经验，第二相对其他工作者收入还行。一般大城市的法律援助市场几乎是红海，所以选择律所是可以问一下有没有相关的资源。越往县级城市下沉市场，竞争越小。
10.免费无偿做讲座，让别人来听。特别是企业客户，会销是成交率最高的。做讲座不需要是个专家，一个现学现卖的新手就可以搞了，因为前期也没有太多人来听你的，讲座后期熟了就会了。
11.写书。写书不能带来直接的案源，但是当事人在成交之前要了解你能力怎么样的时候，他就会去看这方面的信息。
12.电话营销。去企查查找公司的电话挨个去打，做企业业务的律所有很多就是这么做的。
13.周末在律所值日，一些临街的律师事务所。当事人看到门头就会过来咨询，但是很多时候他就周末有时间，其他律师在休息，你去值日的话，所有的上门咨询和来电你都可以处理。
14.办刑事案子多会见当事人。犯罪嫌疑人都被关在一个看守所里，他们会互相了解各自的律师是谁？怎么样？你会见的次数多，犯罪嫌疑人就会宣传的多，其他犯罪嫌疑人就有可能通过信件让家属找到你。
15.义务去给企业上课，做内部培训员工培训。
（二）线上篇
1.做百度竞价排名、360关键词推广、微信搜索广告、抖音搜索广告，小红书搜索广告等搜索类广告。
2.做美团、大众点评、58同城、赶集、百姓网、列表网等本地生活服务平台。
3.加入找法网、华律网、律图网、百度律临、法律快车、110法律咨询网、法妞问答等法律咨询平台，在网站上投一些广告位。
4.多写自媒体。当下就是内容营销为王的时代，不做内容的律师或律所都要被付费渠道所绑架，高投入低回报。发微信公众号、知乎、小红书、微博、头条、百家号，发抖音、视频号、快手。
5.做淘宝、拼多多。法律行业最大的需求就是律师咨询的需求。如果你不介意，可以做低端法律市场。有很多人想要咨询律师，或者请律师写个文书啊、写个诉状啊，他们的核心渠道就是淘宝拼多多。
6.做今日头条、抖音、广点通、百度信息流等信息流广告。这是属于付费广告的进阶版渠道，花钱多、获客成本低。
7.与KOL联动。去给各平台的KOL账号投稿、合作，甚至去买他们的广告。
8.混微信群，比如同学群、同乡群、行业群、活动群等等。可以买一辆凯迪拉克，加入凯迪拉克车友群。针对微信群内有的法律问题，提出自己的观点和建议。如果能延展出法院的判例、最新的法律规定、容易出现的风险点，那么就是非常具有说服力的。
9.把所有客户都加到微信里，每周群发微信信息问候，一张图片加一句问候就行。要重视与客户的交流，不要高高在上，等着别人来找你。维护客户关系最重要的就是“烧冷灶”。
总结。
以上总结的方法适用于个人律师，做了之后，有中上水平的收入。要做大做强，肯定要分工协作，让专业的人介入，把营销从依赖你个人转变为依赖团队。
作者：白杨流量汇 刘小米
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