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生财有术大师兄涛哥：我从梁靠谱学到的56条销售基本心法分享
发布时间：2025-01-03 20:39:58 编辑：admin 浏览:362
作者：生财杨涛
今天就和大家分享一下这些年我在她身边学到的五十六条销售心法，
1，很多时候，伟大的成功与年龄无关，与产量有关，
2，没有建立信任，不要连续提问，提问没有了解需求，不要给出方案，方案没有塑造价值，不要报价格，报价格没有解决异议，不要逼单，逼单没有收到定金，不要保留太长时限，
3，在你的粉丝中，只用自己的理念，去筛选出来认可你方法论和价值观的人，然后，为他们解决问题，提供价值，收他们的钱，只需要几百，一千个，就可以过上很体面的生活了，
4，普通人赚钱，不用看宏观，
5，现在这个时代就是，拼尽全力尚且不一定能出头，如果把有限的能量都放在内耗上，那就真的没前途了，
6，一个有效的谈单框架，叫「情绪价值+愿景勾勒+植入心锚」，
7，很多时候，你得有钱，才有去付「智商税」的资格，不是众人皆醉你独醒，而是，「众人皆醉，独你没钱买酒」，
8，现在这个网络时代，很难有人身上一直有注意力，趁着有的时候，合理利用，选品带货，碍着谁了？赚钱，不磕碜，
9，赌博之中最有意思的心理奖励不是「赢」，而是「差点就赢」，所以赌场经过专门的设计，会通过调试结果，让人产生强烈的「差点就赢」的感觉，
10，要么不收钱，要么收够钱，但是别收，配不上自己的钱，
11，一旦养成了事事找借口的习惯，人就废了，因为习惯了放过自己，所以根本不会有进步，
12，不论是「避重就轻」还是「向外归因」，都不是好的习惯，希望我们能有意识从源头上避免，如果你太容易放过自己，这个社会就不会放过你，反之亦然，与君共勉，
13，教育总会传承的，以至于「付出感重」这个习惯，每一代都在延续，然后深入到「教育，职场，赚钱，亲密关系」等很多领域，成为头号「杀手」，
而且很多时候，预期的比付出还要多，所以跌破了，就失望了，失望了，就攻击和矛盾了，
14，试着把期待放在自己身上而不是他人身上，试着在第一次没有得到回报的时候收回需求，而不是非不信邪地在机场等一艘船，
不是所有付出感重的人，付出的都多，在任何事情上都全凭自愿，没有「对错」，情出自愿，事过认账，那才是酷酷的人生，
15，统计学有两个重要的指标，第一是「样本量要足够多」，第二是「抽样不偏倚」，
而现代人做事，往往不遵循这两个原则，
要么就是一次谈单的失败，就敢说全世界人的钱都不好赚，要么就是一次恋爱的失败，就说好男人都死绝了，
这样下定论的副作用就是因噎废食，后续畏畏缩缩，浪费了时间、精力、心气儿，浪费了最宝贵的机会成本，
16，「酒香也怕巷子深」，质量再好的产品，也需要「营销和宣传」，吆喝不一定能成功，不营销一定会门可罗雀，
17，干一行爱一行，干一行敬畏一行，坦然接受自己需要营销和卖东西，认真经营自己的个人品牌和内容能力，不卑不亢，不要敝帚自珍，
18，一个男人如果有能力跟一个不好相处的女人好好相处，那么他是在「向下兼容」，科学上来说，他可以跟很多女人相处，碰到好相处的女人，就更好相处了，
19，「上岸第一剑，先斩意中人」，这是一句玩笑，更是一个规律，两个人关系的博弈，只有「平衡和相对不失衡」才能长久，否则就是「弱国无外交」，
20，不管是谈判还是骗人，归根结底，都是因为你手里有对方想要的东西，
21，三十多岁的职场人，年龄不是价值，专业不是壁垒，公司不是家，你的收入不由你的能力决定，而是由愿意「最低价出售自己能力」的人决定，
22，过去的几年里，我们有多少时间在做重复的动作？我们在「信息差」上被人追上的速度是多少，在技能上精进了多少，又是有多少的动作是给自己「加资源」呢，
23，一秒钟能看透本质的人，跟一辈子也看不透本质的人，在过不同的人生，看透本质能利用本质的人，和看透本质但不会利用的人，也不一样，
24，定期清清好友可以么，你囤了很多没有经济效应的粉丝，跟你妈妈攒的那些「万一以后有用呢」的塑料袋和纸壳子，杂物是不是一样的，其实很少再用起来，
25，没有人永远18岁，但总有人18岁，
所以我真的劝大家，在聚光灯能够打在你身上的时候，为自己多争取一些东西，有「流量，热点和影响力」的时候，要尽量把它「变现」，因为时代会过去，机会不会永远只属于你，
26，两个人各有不同的优点或者资源，才能叫互补，只有一个人具备另一个人不具备的优点，那叫高攀，
27，表达欲太强了，强到有点控制不住，所以狠踩别人的边界，三岁学说话，一生学闭嘴，
28，招人喜欢的人，往往都很积极，
我们都是普通人，靠别人的喜欢和好感吃饭，那么就学会用认同别人，为别人着想的方式，来达成自己的目标，
上等销售心中「无我」，会捧场，会赞美，会迎合，会深入细节，让人如沐春风，
29，不要在公共场合随意宣泄负能量，这个跟随地大小便没有太大的区别，
甚至很多人看起来谦虚，一直在说怎么怎么不行，其实每说一句自己不行，都要靠别人说他其实很好来回应，一次两次可以，时间久了，谁都会觉得很累，
30，不管你想不想承认，也不管你看别人赚钱，心里是不是认同，我们赚到的每一分钱，都来源于你跟这个世界合作的方式，一个人越成功，尤其是长时间的成功，就说明他做事的风格越符合客观规律，
31，你看别人的消息，你就被占用注意力，别人看你的消息，你就占用了别人的注意力，
时间久了，差距就越来越大了，我的朋友，
32，你要把绝大多数的时间和时间和精力，都用来做流量，做成交，做交付，其它无关紧要的点放一放，增长或许会带来一些问题，但增长一定能解决绝大多数问题，
33，我们卖东西的，跟顾客绝不是对立的角度，而是我们一起联合，去解决问题，
34，不要一看客户问一些尖锐问题，你就应激了，挑货才是买货人，这个道理不懂嘛，
35，没人喜欢和小白玩，小白自己也不喜欢和自己玩，虽然总有人要陪小白成长，但希望不是我，
36，我从不敢贪这世界的小便宜，没人能跟客观规律叫板，不然一定有借有还，
某一天如果赚的钱挺多的但不太累，我都想去犁二里地，什么时候能做到这样的程度，你生活里的「意难平」一定会减少很多，
37，人是人的环境，跟你打交道的人，慢慢就会反塑造你，
38，（收不住了，那再写几条吧）不要因为你那高敏感，高自尊，又卑又亢的性格，常把简单的一句沟通或者询问的话，理解出别的意思来，
然后产生情绪，进而影响服务和反应，说出一些带有攻击性的话，损失了真正的优质客户，机会成本和贵人缘等等，
39，不要赚「有毒的钱」，要赚「有钱人的零花钱」，别赚「穷人的生活费」，
40，销售的本质就是「资源的掠夺」，所以业绩论英雄，菜是原罪，
41，比所有的面子，拒绝，情绪的问题更应该害怕的洪水猛兽，其实是没钱，是人到中年，渐渐失去人生的主动权，
42，销售的世界，除了生死，其它的都是擦伤，支棱起来，要么谈崩，要么谈成，如果一个客户对你没有价值，那么他就没有任何价值，怕个球，
43，最好成交的，其实是「中关系」，是互联网认识的，知道你的经历，愿意为了你的价值买单，而又不会过度践踏你边界的人，
44，成年人筛选大于培养，你要通过内容，通过价值观去筛选本来就相信的人，让他们看到你，喜欢你，认同你，为你付费，而不是试图改变不相信的人，
45，开局不对，剧情也很难低开高走，不是因为他没钱，是因为他觉得你不值，
46，所以我们遇到问题，犯了错误，不是因为多么无知或者莽撞，是因为我们的动作足够多，反之亦然，不做动作，连犯错的机会都没有，以后等老了，聊发少年狂的时候，你喝了酒想吹吹牛逼，都发现没有素材，那可真是太惨咯，
47，有些爆粉引来的流量，其实是有毒的，其实是流量的诅咒，就像渴的时候喝盐水，越喝越渴，最后只剩死路一条，而且还会因为「流量在变多，但成交一点都没有增加」而越来越焦虑，被反噬，
48，表达天然就是一件不公平的事，表达者对于听众，永远都有势能的辐射，所以如果有可能，要做吸引的那个人，而不是打扰的那个人，
49，听说「每一个你看起来不是很有必要的机制，背后都有一些不太美好的故事」，
实在太真实了，有时候你只能安慰自己，比如总被人盯上蓄意套路，是因为你有利用价值，总好过无人问津，被弃之如敝履，上赶子都没人要，
50，影响力变得越来越大的时候，自然按照人群的二八定律来分，也会有越来越多不匹配的，甚至聒噪的人进入你的世界，平常心就好，
51，所以很多时候，在别人做选择时，如果我们暂时不是那个第一选择，就还是要学会为自己争取，先拉近差距，然后反超对方，
52，「爱是常觉亏欠」是正反馈，而很多人给的是「欲求不满」的负反馈，
53，长期主义不是追求终身工作，而是灵活应对变化，注重生存能力和基础生活成本的覆盖，
关键是培养迁移性技能，如流量和成交能力，以适应不同时代的需求，
科技是第一生产力，关注AI，关注未来，
快速行动和灵活性是成功的关键，时间是最宝贵的资源，
54，没粉不谈运营，没量不谈变现，
所有技巧之前都是基本盘，不要妄图用奇淫巧技略过这个基本盘，不管做什么，想成为高手，一定要把这段低成就感的时期渡过去，
55，朋友圈的日活7亿，每天1亿人发，7亿人看，
你不发，原本属于你的流量和注意力，就去别人哪里了，
56，勇敢去收钱，直白去交付，商业一直都是最大的慈善，让你有机会用自己有的，换自己想要的，就这么简单，
看完你有哪些启发，可以留言。
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