白杨SEO博客

白杨SEO：浅谈品牌定位重要性与6大品牌定位策略方法

发布时间：2020-04-09 00:30:14 编辑：白杨SEO 浏览:2214

我与品牌之缘 看着这个小标题感觉很大有没有？其实每个人都与品牌有缘。在看这里，你可以先思考一下：你第一次知道是一个什么品牌，在什么时候，什么地点？欢迎看完留言。

白杨SEO出生在农村，在我记忆中应该是冰棍，5分钱那种，还有那个大脚板雪糕，两毛还是5毛忘了，然后就是大白兔奶糖。前面不知道是不是品牌，但大白兔就是一个品牌了吧。 再说回我从事工作来，从2011年进入第一家互联网[维库]开始，其实呆过很多公司，所待的虽不是BAT之类大公司，但即使小公司也都有自己的品牌。 比如在维库里，2012年从推广专员调到市场部做策划，再后面带项目做SEO优化我们上了第一个PCB项目，品牌叫捷多邦，现在算是电路板行业较知名了吧。再比如，2014年进了王氏，卖阳澄湖大闸蟹的，品牌叫王氏阳澄湖大闸蟹，去年升级为王氏精品蟹了。 上次写完品牌怎么做，分享到一些地方，有朋友开玩笑说，再不努力，白杨SEO都来做品牌的活儿了。 其实吧，真不是。我的初心只是分享一些个人理解，以及让大家更重视。再说做SEO，流量本来与品牌其实是分不开的。品牌需要推广对吧，对。所以我们做推广的是不是要了解品牌是什么呢？ 为什么说品牌定位很重要？ 在谈品牌定位很重要之前，简单说说品牌定位是什么。网上说法是：企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异化上的商业性决策。 上在说的是品牌定位是在市场定位和产品定位基础上，然后做的一个商业决策。市场定位是啥？就是你的潜在市场用户是谁，中年还是老年群体。产品定位，就是这个市场定位上生产适合这个用户的产品过程。 而品牌定位的前提是先要有市场定位和产品定位哈。而重点品牌定位还在于个性化差异上。举个例子，比如大家喜欢喝的王老吉，它的定位是，怕上火，喝王老吉。 为什么品牌定位很重要呢？因为你的品牌定位好，这个会产生用户心里认知的。比如到饭店吃饭，一般的人点啤酒会选雪花或者青岛。比如你家里买空调，你可能会想到格力。 “好空调，格力造”，简直脱口而出。上面那个也是，“怕上火，喝王老吉”。还有比如“农夫山泉有点甜”等等。 问题来了，小企业需要品牌定位么，或者说需要打造品牌么？原则上来说，只要是企业，想做长久生意都需要。这块做得最好的是日本，日本是非常重视品牌国家。 但是，我上面加了[原则]二字，有很多小企业说，我现在业务都还没有，先活下去之类，还让我花几万甚至几十万做品牌定位那不扯淡么。反过来想，你不需要找专业的公司，但你应该自己来思考一下。 做品牌，或者说品牌定位基本是基于长远来做的。有个词语叫鼠目寸短，也有个词叫高瞻远瞩。这个要看你是看当下还是看长远。 也许有人会说，这是企业呀。我就一打工的，品牌定位跟我关系不大。真的么？如果你是打工的，你提出好的建议，老板可能对你刮目相待。如果你以后做自己的事业，打造了个人IP，也是有利而无害的。 问题来了，那我怎么做品牌定位呢？ 请往下看。 品牌定位策略方法有哪些？ 1、领军者策略 领军者策略，字面意思，就是一开始就要做这个行业的领军者。只要做到这个行业领军者以后，后面那个跟随者就没有这么大优势了。注意下，这个最好适合细分垂直领域哦。 举例：我老东家，维库转型电路板项目，捷多邦PCB打样。当年我们网站才上线的时候，公司介绍里面有这么一句：PCB打样，中国十家有七家选择捷多邦！ 当然现在这句话没有了，现在做到没有我不透露了，毕竟这个PCB市场也是竞争不小，但捷多邦确实也算冲出来了吧。至于当时用没有，也是我现在猜的，你说呢，嘿嘿。 上面举例，从口号其实就是加深用户第一次来到认知：捷多邦是谁哦，为什么70%选它？PCB电路板这个行业够细分，够垂直吧，很多看这文章都不知道这是啥。如果我白话说，就是手机或电脑拆出来那块线路板子呢？ 2、跟随者策略 跟随者策略，故名思议就是跟着你呗。因为比如某个行业现在现在并不是大家都接受，那么我就先不要投放，跟着市场里面在做的做。比如现在线教育书法之类。 举个国外例子，当然也是白杨SEO听说的，比如宝洁公司好像曾推了一款产品洗发水，在美国几年都没有模仿者。但是到了日本，很快就有花王，对你没看错，卖纸尿裤那个，做出来，也有盈利哦。 3、挑战者策略 这个定位策略就是，嘿嘿，老大当不成，我也要当老二！老大提供的服务策略我都有，万一老大怎么了，那么有机会当老大，那么，你懂的。 举例。比如大家知道可口可乐，目前应该是世界第一。但还有一个你也叫过，叫百事可乐哈哈哈。 上面跟随者适合小企业，像这个挑战者吧适合那些敢向现在行业领头羊挑战企业。比如现在在线英语教育，是不是像三国杀哈哈哈。三十年河东，三十年河西，现在互联网变化这么快，也许五年十年就大变样了！ 4、加强策略 这个策略什么意思呢？字面意思哦。加强嘛。比如在市场竞争中，某一类跟同行比不过了。又太多了，去找自身长处，来加强用户心理认知，总会获得一部分市场。 比如，大家买牙膏买什么，高露洁，黑人，还是中华草本？有人买过云南白药牙膏吧。其实我买过。牙膏品牌太多了，竞争就不说了，激烈，可以说惨烈！ 那么，比如像云南白药牙膏知名度并没那么大，它做了啥。加强用户认知啊。我很小就知道云南白药了，止血超快。所以他就把云南白药药理疗效之类拿出来说，嘿嘿。总有人喜欢它了吧。 5、空档策略 这个策略是需要老板或者市场部的人去发现的，就是现在市场上还有一些空档没有的东西。当然找到比较难，但找到了，你先做了就厉害了。 比如举例，市面上有地上电动车，有天上飞的车，不对叫飞机。有人说生产飞的电动车呢？这个呢你觉得有点扯。说个实际你也喝过的吧。 市面上有很多饮品吧，比如脉动，什么果汁，也有很多牛奶品牌吧，比如蒙牛之类。当年杭州那个娃哈哈，发现市场上没有又有饮品又有牛奶的东西，所以他生产了一个：营养快线，你喝过吧哈哈哈。 6、归属策略 所谓归属策略就是把自己也定位说某某三大之一，或者十大之一。 比如大家选空调，肯定知道格力，美的，三菱之类。海尔空调，对就是生产冰箱最出名的海尔冰箱那家，应该从做也定位三大之一了。不过目前确实很厉害。 上次我家里买了格力的，后面还要买一个就是海尔空调。如果是消费者肯定认为海尔是冰箱，只是他在冰箱是是领军者地位，其实海尔品牌好多哈哈哈，毕竟也是我高中课本提到好像要冲进世界500强的。 当然以上这六种品牌定位策略方式肯定没有讲透或者说包含品牌定位这个所有，白杨SEO只是浅谈哈。如何运用到企业或能否运用到个人身上还得靠自己理解和执行。 再以白杨SEO自己来举个例吧，可能更形象好理解一点。 白杨SEO，我给自己定位是：做SEO里最懂新媒体的，做新媒体里最懂SEO的！虽然我离这个【最】字还有距离，但是，如果用领军者策略的话，这个方式也并无不可！ 大家知道品牌定位上面还说到差异化特性，那就是一个人你要有差异化，这样方便别人记住。比如拿白杨SEO来说，我其实就是差异化在竞争。 你说你SEO优化很棒，很厉害，但是呢，你不一定能像我这样把这些SEO一些方法用最白话让基础很少的人听懂，或者说，你并不能像我这样，一般可以写三五千字原创。 你说你做新媒体很厉害，十万+文章分分钟的事，也是别人口中的新媒体大佬，但你并不一定有我这么擅长去把新媒体文章用SEO的方法获取更多流量。 当然以上两段说出来，一些同行可能觉得在吹牛逼之类，或者怎样。其实吧，我给自己定位是：SEO引流实战派！不是什么专家，也不是什么大神。别人尊称一声老师，有时都会诚惶诚恐。 不管是SEO还是新媒体行业大佬牛人如云，你要打造自己的风格，就要做点与众不同。比如白杨之前文章会写 前言，还有标志性语言重复是“哈哈哈” 当然，除了定位好以后，更重要是要「表里如一」。写SEO基础普及，应该写了不下100篇了，如果从2012个人博客算，写了九年了。就拿白杨seo公众号，也是写了两年了，从来没有一周断更过一篇原创！