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健身房如何引流拓客?健身房引流推广怎么做?

发布时间:2022-11-29 14:55:20 编辑:admin 浏览:505

    现在很多健身房都举步维艰,获客成本又高,特别是受口罩的影响。之前有个健身房老板来问我怎么办?


    现在绝大多数的健身房做营销,都是土办法,以健身房为圆心在附近三公里范围之内找用户,最常规的就是雇学生或者让教练在路口发传单,在街道十字路口见到一个人就问“帅哥/美女健身游泳了解一下”。


    先别说效率有多低,其实反而会给路人一种感觉“你是觉得我身材不好咯?”,这种反人性的操作也不知道转化率多少。但我认为但凡逼着这样出来发传单的健身房,估计都是快撑不下去的。所以要引流,你首先要先分析消费者的心理啊。


     解决思路 

    会去健身的人心理特征是什么?男性和女性又有不同。


    • 女性客户

    女性客户也可以大致分两部分,一部分人是真的要减肥塑形强身健体,另一部分是跟风拍照打卡社交属性。那部分极度自律常常健身的女性是有自己熟悉的场所、熟悉的教练的,基本不会轻易更换健身房,特别是新的健身房。这部分人是很难转化的。


    另一部分人不是真的要健身,只是给自己买一种鞭策,或者一种生活方式。很多女性去健身房是为了“顺便”拍照打卡发朋友圈,所谓的健身5分钟拍照1小时,这种生活方式能在当下年轻人中形成社交货币。


    • 男性客户

    男性去健身房的也有两种人,一种就是有长期健身习惯撸铁的肌肉男。这种人不是目标用户,他们本身已经半专业化,有熟悉的健身房跟熟悉的健身伙伴。


    剩下的呢,就是对自己身材不满意有痛点,但又没有动力没有毅力坚持运动的男性。


    这时候我们可以把精力放没有健身习惯,没去过健身房或者去过一两次体验不好,没有坚持去的这些人身上。


     具体建议 

    针对女性你在营销环境好服务优的基础上,再增加一个能为她提供拍照摄影这种附加值的诱饵。


    比如说报私教就可以为她定制一个健身档案vlog,记录每一次的健身内容。这样她就可以发发抖音小红书,满足了它们隐性的心理需求。你不就等于潜移默化的把已有的会员偷偷变成了你的隐性业务员吗?


    男性这个群体就比较有意思,有一部分人不健身但又整天在健身房泡着,他们干嘛呢?其实就是打着健身的旗号去看美女,枯木逢春唤醒荷尔蒙,你懂的。也是一种隐性的心理需求。


    我之前在广州就有个经历,车把手被塞了一张健身房的广告,赫然印着一个身材凹凸有致的女健身教练,相当有视觉冲击力,而且发现他们专门塞在保时捷宝马这种车上。


     这么做的底层逻辑 

    我给你们讲个野路子。我之前加过一个很奇葩的社群,就是所谓的情感导师,专门教男生怎么追女生,第一步你知道是什么吗?


    叫展示面改造,一个线上展示面是你的朋友圈,怎么发什么图片,怎么拍照装X,让女生加了你社交帐号之后,觉得你是高质量男性。还有一个线下展示面,教你怎么改善身材什么,很多男孩子就是为了去打造这样东西,就会去健身。


    如果健身房能跟这种情感机构合作,让男生有内在驱动力去减肥去健身,因为他们要的是不是健身,健身后带来的好处。好处就是能追到女生,在这样驱动下这男的一定会去报。


    这个方法总结下来就是,1利用附加值满足目标客户隐性需求,2找到可精准转化的异业合作,但是别听其他什么营销老师的去和什么附近三公里的小商家异业合作,这种老师基本都是纸上谈兵想当然,害人不浅,你把其他商家当傻瓜吗?自己的客源还不足还有精力给你交换引流?想多了!


    作者:白杨流量汇嘉宾 甄妙 原创


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