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金店如何做引流（金店做引流客户的思路）

发布时间：2023-02-24 11:35:23 编辑：admin 浏览:436

首先，需要分析谁会购买实体黄金。分析它的功能、使用场景，之后再看对标的什么人。

一般情况下，大致可以分为两类人：一类是有储值需求的人，他们定期购买黄金。

另一类是将黄金作为礼物的人，如母亲送给子女、子女送给父母、情侣之间相互送。

这两类人你怎么去影响他？

现在互联网很方便，很多都可以在线上直接买，特别是年轻一代。

而长辈更可能到线下门店购买，因为眼见为实，如何设计策略，可以对这两类人群都可以实行交叉影响呢？

我这里有一些思路，仅供参考：

1. 话题引爆：

你要制作一些噱头，用金加上一些热点产品或者反差比较大的产品，在当地的社交媒体或者朋友圈做一些事件炒作，比如金砖金马桶或金iPhone金衣服这样的，很快就能因为话题性高收获很多自来水流量


1. 话题活动：

做一些话题活动，我叫它“超级实验",比如以“摸金开运、捞金、淘金”为噱头，做一个透明的箱体，里面有很多金箔，再设一个小孔，让人伸手进去摸金箔或者金条。


类似人体版夹娃娃，当然要给物料做一些限制，让人感觉近在咫尺又不那么容易，线下参与的人都会因为这种奇特的行为拍照分享，又带动了线上的自传播。

3、老客户转化：

老客户转化法就是你去纯做一个社交裂变。怎么跟线上很好的结合呢？

其实有一个信息差，腾讯有一个平台是可以在线上买数字黄金的，腾讯微黄金，你可以关注下这个公众号。

绑定微信后有一个黄金红包功能，可以发放少量的数字黄金红包，比如说零点零几克的黄金什么的，哪怕只是价值几块钱都可以。

然后活动规则就规定到店就免费赠送黄金红包，你想想，黄金红包肯定是通过微信去发，到时候就可以把这些到店的人加到店铺私域里面，既可以引流到线下门店，又可以长期锁客，把这些人引流到线上私域。

4、日常维护：

加到私域后怎么驱动他们帮你转发活动呢？

依然可以用这个套路：转发就送零点零几克的黄金红包，人都是贪小便宜的，总有人会为了要你的这个黄金红包会帮你发朋友圈宣传。

这些人大部分是中老年人，平时没事干，发圈积极性特别高。

通过这样持续的积累，就可以短时间内积累起足够的私域用户，平时做好朋友圈运营，这些人既可以是长期客户，也可以是你的兼职宣传员。

这种模式的好处是：朋友圈是一个线上的虚拟货架，而实体的金店作为信用背书，也是一个交易场景。这样就实现了线上线下的有机结合。

作者：白杨流量汇嘉宾甄妙