家居行业小红书引流怎么做？家居行业小红书运营解析

发布时间：2023-12-04 17:27:31 编辑：admin 浏览:171

一、家居账号怎么写爆款标题？

　　1、亲身经历式

　　家居账号怎么写爆款标题最重要的是关注“家居”两个字，标题的撰写势必要对准目标受众群体来量身打造，而关注家居产品的大多是正在装修或准备装修的人群，还有没有装修需求都是重视生活质量的人群等。当我们换位思考，这样的人群最容易被吸引进去阅读的当然是能够汲取经验的贴近生活的文章，那么亲身经历式的标题无疑就更能使用户共情，从而产生阅读的欲望。

　　具体的公式有比如“听我一句劝，xx千万不要碰!”、“亲身经历告诉你xx才是最xx的”、“历时三个月，我终于装修出心目中的xx风格”、“装修人进来抄作业”、“闺蜜第一次来我家惊呆了”、“一个月不出门，这些家居好物让我的生活质量不减反增”、“装修完被全家人夸了”等。

　　2、“必”字式

　　“必”这个字很容引起读者的探究欲和不想错过的想法，尤其是正在装修的人群会在网络上大量汲取装修相关的干货，生怕有自己不知道的装修细节，一旦忽视了就会发生难以挽回的失误，因此这样“必”字句的标题非常能够引起他们的警觉，继而引发阅读欲，比如“装修小白必须了解的十大装修知识”、“装修人必须知道的家居冷知识”、“宝妈必看家居避坑指南”等。

　　3、热点话题式

　　标题活用热点，最容易吸引关注热点群体的注意，比如某剧或某明星的粉丝，像这样不动声色的蹭热度，在不让用户反感的前提下把话题与热点巧妙结合，用热点把用户吸引进来后又自然的把话题导向所宣传产品，比如“xx电视剧中的细节生活好物”、“xx火了，我在意的却是xx”、“xxx最爱的家具好物居然是?”等。

  　4、悬念式

　　悬念式几乎是通用于所有类型的文章的，并不局限于家居账号，通过利用人们多少都会有的八卦心理，以“揭秘”感来吸引人点击阅读，比如“你知道性价比最高的沙发到底是皮质还是布艺吗?”、“你真的会装修吗?”、“家居行业的水到底有多深?”、“2023年家居热门榜单前十居然是——”、“踩坑家居合集大揭秘”、“这个不起眼的家居竟然让我大受好评”等。

　　5、对比式

　　家居领域一直存在很多的争议，比如沙发应该买皮的还是布艺的、买圆桌还是方桌、买大屏电视还是投影仪、需不需要贴墙纸等等，我们可以利用这些有争议性的对比双方，来为自己文章的标题增加关注度和争议性，从而提升阅读量，例如“皮沙发or布艺沙发，我选择x者”、“试过xx后，我再也不想用xx”等。




二、打造小红书矩阵




（一）一个营业执照可以认证3个企业账号，也就是品牌号。




（二）一机一户的意思就是一个照号固定一个手机、一张上网的电话卡，账号最好不要在不同的手机上奇幻，也不要连接wifi。




（三）每个账号的笔记、视频内容，需统一拍摄风格，拍摄时换成不同的文案、背景音乐和配音。同视频内容不要发布在不同的账号，容易被判定为搬运。




（四）小红书矩阵号的逻辑，是搏爆文笔记。有爆文，就有大流量。一般一个账号，需注重笔记内容质量。可观的情况下，出一条爆文（100赞以上），大概率在5-10条笔记内，会再有爆文出。所以要增加爆文率，解决办法是要么提高发文频率，要么提高作品质量，新账号建议1个月内确保每天更新1条。有爆文后，开始日更2到3条。




（五）抓住用户心理




顾客要的是"我需要找到放心又便宜的产品”,而不是教我怎么买，类似“教授”或“干货”类的账号。




小红书企业号的内容，以“产品”为导向，产品卖点+标题党+解决方案+购买体验。




特别是家具类的账号，不需要搞得特别高大上！接地气才能卖货！




三、小红书家具引流方式




1、评论区引流




博主通过7种笔记【单品种草、攻略教程、横向测评、纵向生活、干货单品、解决痛点、举旗剧情卖点】类型来进行种草，粉丝用户通过询问的方式向博主寻求需求。那这个时候便可以讲品牌名、链接、店铺或者公众号等方式向用户传递信息。从某个角度来看，这一个引流方式是大众逐渐熟练和常见的一种引流方式。




有的品牌方是这样操作的：在别人的评论区评论自家产品、夸赞自家产品等等，这就是典型的活在别人的爆文笔记下。也不失为一种引流方式，不花一分钱也能就将流量引到家。




2、销冠日常视频化




可以将公司最优秀的销售人员的销售过程，变成视频的形式来小红书上面推广，为什么可以采取这种方式呢，一是作为一个销冠，跟客户所介绍的内容，是能够打动顾客，肯定是有理由的，对客户的需求肯定是有一定的判断能力。将销冠的日常拍出来之后，同样能影响到小红书中的目标人群，第二个是间接性的将品牌理念传输出去，用户就会对你的品牌感兴趣呀，那么会形成一套引流的过程，也是将品牌打出去的形式。




3、与相关行业的店铺形成合作关系




家具品牌的商家们大部分都意识不到这一点，相关一个类目中可以有多个品类，那么我们可以将这些有相关联的品类商家形成合作关系，这不单单能提高产品的销售，更能将品牌有效的“打”出去。比如我是家家具公司，那么我可以和地砖店铺合作，将家具摆在他们地砖公司的某些部位，用户在浏览地砖的同时，也能注意到家具，这也不失为一种引流方式，花小钱就能给品牌带来大的效益，何乐而不为呢？但是这种引流方式的话，需要双方达成共识。




4、赠品引流




顾名思义，也就是将产品比较便宜一点的东西当做赠品送出去做引流，短时间内达到人脉扩散，实现引流的一种方式。礼品的存在可以提升顾客对产品价值的认可度，一旦被认可后，购买几率自然也会提高。因为家具行业大多都是比较贵的产品，故而可以选择小件且便宜的产品用作引流，或者商家可以定制一批产品或者具有品牌代表性的产品专门用作引流。




赠品引流无非是和买化妆品一样，用户在买这个产品的同时，送一些其它产品的小样给用户试用，觉得比较适合自己，并且各方面都比较好，那么用户会将赠送产品作为“心愿清单”之一，至少被选择的机会有了。不能为了赠送而赠送，用户对一个产品产生兴趣，最根本的还是在于其本身的价值，而不是因为它是免费的或者是赠送的。

5、源头工厂引流方式




源头工厂，上文我们也提到了，通常我们一般怎么理解呢，源头工厂=便宜，用户看到你的产品有工厂，那么肯定会觉得你的家具比较便宜，那么给用户的选择性就比较有优势，用户有需求那边就会先关注——私信——引流到微信——线下实体店。源头工厂不止是吸引用户的一种方式，更是对品牌质量的一种保障，品类多样性、性价比的肯定。




6、家居改造、生活记录




家居改装类的笔记的数据通常都会比较好，显得更加真实，能引起小红书用户的感叹，同时也能对家居改装的家具产生好奇，进而产生产品引流，如果说选择家具等问题都属于经验，这类内容在小红书上也是比较容易受欢迎的。这类的引流有两种情况，一种是博主需要对家进行改装，通过第三方数据平台找到商家，形成合作关系；另一种则是博主单纯的进行分享，在商家方面属于“自来水”。




7、小红书广告形式引流




我们在小红书搜索家具关键词时，笔记中会插入各种关于家具的广告，点击参与，填写基本信息即可，随之到线下参观，这种广告形式通常以活动优惠、福利、礼品等形式吸引 用户，通过线下参观，真实触摸引导用户在线下成交。这种形式需要在小红书上交一定的“税”如果资金比价宽裕的商家可以考虑，或者大品牌可以考虑用这种方式将用户引流到线下。

家具商家们按照上述方法，只要坚持去做就一定会有所收货，可以先拿一个账号练手，稍微找到感觉后，可以注册3个号，用其他营业执照多注册号，做成矩阵，内容方面可以用原视频进行二次剪辑，变动差异就可以再发布了。




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