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美容院如何低成本引流(美容院引流的方法和步骤)

发布时间:2022-11-29 14:52:51 编辑:admin 浏览:596

    之前有一个美容院老板来咨询我,说他们店流量很差不知该如何解决。


    美容院是有固定位置限定的,基本上都是辐射它附近三公里范围之内的,客流受限于周边的小区居民和写字楼白领。

    传统的引流方式就是雇一帮地推发发传单,99元优惠券做几个项目。这种营销形式太多了,不管是几百还是上千的优惠券,顾客都觉得你是一个套路,几乎没有吸引力。这种方式不但人工成本高,还会让人感觉品牌价值感很低。除了浪费印刷成本以外,没有太大意义。


    那到底该如何引流,我有个解决思路。


    既然是互联网时代,得有一种很低成本的引流方法。比如现在很多种社交媒体平台,抖音、视频号、快手、小红书,都可以上传视频引流。有些老板担心没有专人运营,自己也不会拍,该怎么办?


    1、内容形式——围绕效果展示去做 

    如果你的美容院主要的功能是为顾客提供美容护肤服务,你的内容就不要做什么乱七八糟的剧情或者段子,这样的内容虽然曝光会好一些,但来的都是泛粉,还把你的账号标签搞乱了,不利于精准的流量转化,一种简单的办法,就是内容全部围绕展示效果来做,坚持做,看你账号的人就是看效果对比的,前期流量少一些,但账号标签就会很精准,后期流量就会很垂直,也很大。


    2、视觉反差——充分展示顾客做项目前后的对比效果 

    如果你们店里有美白祛斑的项目,就拍顾客进店之前和之后的对比反差,呈现一种视觉反差的效果,为了对比明显可以用软件稍加处理。一开始出境的人可以找自己的员工或者模特,避免肖像权的问题。就像现在抖音快手很多化妆账号,拍一个人妆前妆之后效果反差很大,就能得到巨大流量。还有之前的素人改造,也是同样的形式举一反三。


    3、发布技巧——日更+定位 

    说到发布,不是让你每天拍一个发一个,而是集中一个固定时间,批量拍摄视频几十上百个,然后再按照每天三个的频率发布,从数据反馈测试不同时间段的效果,流量稳定后再转成一天一个或者几天一个,前期发布一定要频繁,并且在发布的时候务必带上店的地址,因为现在平台都有一个算法推荐,算法推荐里面一定有一个是推荐给附近人的。推附近人了以后你再投附近人的抖加,因为你的客户只可能来源于附近。


    4、低成本矩阵——中央厨房模式  

    当前面的基础工作做好以后,我们再启动中央厨房的模式。在全平台都注册同名的帐号,全平台同时发布。现在很多平台对新账号都有一定的基础流量,不管你是几十几百几千,多多益善。


    但凡有1%的转化你都赚到了,假设一个平台的基础流量是100~200,看着不多,但发四五个平台,每次你再怎么差,也有1000多流量,也比你发1000多张传单要牛逼多了、省钱多了。如果你每天都发,假设一天一千30天就是3万,这还不包括你万一有一个视频爆了的情况。


    5、维护运营 

    拍视频时有个要注意的点是一定要拍相同结构垂直的,不要拍太复杂的,因为相同垂直容易操作,容易发布。


    有了流量基础后再找达人去做投放,通过优惠券来促销,把进店客人留存到私域。之后用短视频不断的去发布不断去引流,私域不断做复购,引流不就解决了吗?


    作者:白杨流量汇嘉宾 甄妙 原创


关键字词:美容院引流,美容院推广