白杨SEO博客

滋补品如何做营销（滋补品营销的方法）

发布时间：2022-12-19 14:12:59 编辑：admin 浏览:595

传统滋补品有什么营销玩法？客户群体是中老年。


我做过滋补品，理论说起来简单，实操起来没有那么容易。

首先定位目标人群的时候要分为两类，一类叫目标人群，一类叫买单人群。

比如说一个小孩子的智力培训班编程班，他的目标人群是小孩，但买单决策人是小孩的父母。

你需要去营销决策人群，给他创造一个时机和一个环境，他才会进入决策。

影响目标用户受众转化的三个因素：目标人群、决策人群，以及他们所处的时空。

因为在不同的时空下，它的决策人群是不同的。

如果滋补品的目标人群是中老年，那用常规手段让他们花钱买很高档的滋补品，是有难度的，因为老一代人通常比较节俭，也不舍得花钱。

所以我们以前经常看到一些新闻，用免费领鸡蛋把老人骗到一个会销场现场，免费讲养生。实际就是在一个密闭的空间给老人洗脑，在这个时空下老人既是目标人群也是决策人群。

假设这个滋补品主打延年益寿，目标人群是中老年，而决策人群换成是子女。那我们要想想子女在怎样的时空下，会买滋补品给长辈？

很多人第一反应是重阳节、端午节或者父亲节或者母亲节，觉得这些节日看上去好像跟孝敬父母有关就会购买，但是未必。

请你们一定要回归到常态化生活去思考，用正常人的思维去思考，而不是想当然！

那什么时候会去买滋补品呢？一个是生日，一个是生病，还有一个就是去伴侣父母家探望的时候。一定要留意这种场景上的细节。

然后就是找出消费的时空场景。想一下，如果你们家里老人或者长辈生病了，你们要去买滋补品，会去哪里买？

我想最大概率是药店、商超还有京东吧？

先说线下，药店商超怎么去营销？

其实如果你深入思考后，会发现药店商超营销的关键是导购员！

因为多数人去药店去商超买滋补品的时候，基本没经验，会直接问药店里导购。

那导购凭什么推荐你的品牌呢？抽成只是必要因素，但不是决定性因素。

所以要想方设法把这个城市药店的导购和商超里面的导购收集起来，产品的营销应该是针对这些导购人群的。

那最好的办法是什么？对，做这类人群的私域。

比如我们可以先打造一个导购圈的 KOL ，然后以此为吸引建立一个导购人交流的圈子。

但这种只限于比较有上进心或者刚入行的导购，而不适合老导购。那年轻的导购又会去搜索怎样的账号呢？

其实抖音也好，视频号也好，这些平台的算法已经给了我们很多办法找到精准受众：你的内容一定是要跟导购生活有关，能共情的，对找共情导购的心酸，导购的不容易，导购圈的黑话。而且这个号不需要人太多，只要人群足够精准。

最后再通过一些诱饵勾子把这些导购从抖音号视频号转化到私域群里，在有感情链接的基础上，再加上利益，明白没？

我之前跟你们说过一个什么点，转化就是有价值加上信任，能拉到私域里面它就是信任建立的开始。

要学会把互联网、私域当成一种工具，去建立跟导购的信任感。而信任是由时间跟高频交互产生的。

如果你要做线上，京东也一样。想短期内提升你滋补品的销量，你首先想到的不是做营销，你要去抓刚才我们说的线上京东那批人。

因为线上没有导购，线上最大的导购就是京东的搜索出来的结果，还有你的页面的展示，通俗点，要学会做京东站内的SEO。

那这个时候你要把你的心花在运营上、视觉上、文案上以及京东的站内优化上，花钱去解决信任感的问题。

作者：白杨流量汇话题营销嘉宾甄妙